为了生存与荣耀，后宫女人往往戴着看不见的面具，以某种最有利于自己的人设上演各种戏码。比如《如懿传》中的嘉妃金玉妍，明明心机深沉、谋划缜密，却一出场就扮起了“快人快语”、“口无遮拦”的傻大妞。

这个人设，确实给她带来了无尽的甜头；可是越到后期，这个人设却越来越“失灵”了。不仅再难带来利益，反而招来了许多麻烦，甚至是对她的致命打击。

从“灵”到“不灵”，这里面到底藏着什么秘密？对于我们普通人，又有什么启示呢？

01 越有心机的人，往往藏得越深、撇得最干净

嘉妃金玉妍在《如懿传》里是什么段位呢？若论起手段之高、隐藏之深，恐怕除了后来居上的令妃，就要算她金玉妍了。

后宫中的女人，几乎个个都不是省油的灯，凭什么金玉妍在宫斗前期，能成功地利用“快人快语”“口无遮拦”人设大吃四方呢？

第一，她把自己藏得很深，深到没有人觉得她“值得计较”。

前期，嘉妃的位份还只是“贵人”，这个位份连一宫的“主位”都还算不上，而且她也还没有生育皇子。

她整日殷勤地跟随在富察皇后与贵妃身后，乍看起来与其他低品级的嫔妃没多大区别。若说有区别，无非就是这个来自北方异族的女子说话大大咧咧、显得没心没肺罢了。

别人的注意力，要么放在高位份的嫔妃身上，要么放在新得宠的“新人”身上，像金玉妍此时的“配置”，根本难以引起别人的兴趣。

当一个人在旁人眼里并不重要的时候，她说了什么、做了什么，也都不太会有人去关注。

即便有时候别人看出她“过分”了，但由于她把自己放在很低的位置上，让别人处于一种“没办法计较”的尴尬处境，最终也只能作罢。

金玉妍正是利用了这一点，躲在富察皇后与贵妃身后装傻充愣、煽风点火，屡试不爽。

第二，她巧妙地把自己的私心与别人的私心进行关联，提升了别人对自己的宽容度。

人人都有私心，只是在后宫这种人多口杂的是非之地，很多人只敢在心里想，却从不敢说出口。

金玉妍很聪明，她特别善于利自己的人、假装当一个傻傻的“出头鸟”，一方面说出大多数人的私心话，一方面又暗中达到自己的个人目的。

l 比如玫答应得宠，盛装前来拜见皇后，金玉妍直接指明玫答应穿的是“江南进贡的暖缎”，表面上只是自己对这身奢华衣料的惊叹，暗里却也符合了其他嫔妃对玫答应“新贵得宠”的不服，轻轻松松就把嫔妃们的炮火引向了玫答应。

l 比如意欢首次登场、给皇帝唱一曲《醉花阴》，金玉妍故意像个傻大姐似的抱怨：这唱的是什么呀，曲不成曲，调不成调的！——如果她真听不懂，大可以在自己心里犯嘀咕就行了，何必非要在大庭广众出洋相、暴露自己的无知？

她这样做，一方面强化自己的“傻白愣”面具，一方面也说出了其他嫔妃心里的嫉妒，顺手给即将得宠的意欢树敌。别人既不会与她计较，又把敌意与妒意都给了意欢，一箭双雕。

l 比如皇帝设宴庆祝如懿出冷宫，席间如懿依旧称呼慎贵人为“阿箬”，金玉妍连忙接话：你这么一叫“阿箬”，我怎么看她这身贵人衣服那么别扭啊，总想起她从前当丫鬟伺候你的样子。

这句话，既激化了阿箬对如懿的恨，又暗讽了阿箬的出身，而且又恰好迎合了其他嫔妃对阿箬卖主得宠的不满。所以，尽管这话又直白又刺耳，但旁人不仅不会计较，说不定心里反而还偷着乐。

也许这就是人性吧。当某个人的言行符合大多数人的心意的时候，当某个人说出了其他人想说又不敢说的心声的时候，即便未必说得全对，别人也愿意听之任之、不做阻拦。

第三，作为实际获利者，金玉妍却把利益藏得严严实实，别人根本看不见。

金玉妍并不真的是口不择言、满嘴跑火车的人，她每次看似无心的“直言”背后，都带着很强的目的性，也都给她带来大大小小的利益。

但她每次都把自己伪装得特别好，把自己获得的利益藏得滴水不漏。在后宫这种利益为先的地方，即便她“口无遮拦”说出什么不合适的话，但由于没有明显的利益纠葛，旁人对她的宽容度也就格外高些。

毕竟，人的精力是有限的。当一群人因为一块蛋糕而打得不可开交时，谁还愿意分心去计较远处那个看起来根本摸不着蛋糕的人呢？

02 因“利”而聚的人，往往也会因“利”而散

看明白了前期金玉妍能够占尽便宜的原因，那么，就很容易理解为什么越到后期、她那套“口无遮拦”的戏法就越不灵了。

因为，她漏算了别人内心里“利益”与“自保”的分量。

首先，“挡箭牌”已经没有了，不管金玉妍愿意不愿意，她都已经真真切切站到了台前。

从前，她只是跟在富察皇后和贵妃身后的小跟班，如今她却已是地位尊贵的“嘉妃”甚至是“嘉贵妃”，坐拥三个皇子，实实在在地成为了后宫利益蛋糕的瓜分者之一。

对敌人慈悲，就是对自己狠心。面对嘉妃这样实力雄厚的竞争者，后宫其他嫔妃又怎能再像从前一样、对她的“快人快语”一笑而过？

其次，嘉妃的“快人快语”已经不再符合别人的利益需求了，别人的容忍度自然也直线下降。

曾经，无论是讽刺阿箬也好，还是挑刺意欢也罢，嘉妃总能或多或少满足别人“暗爽”的心理，所以别人乐得看她出头。

然而，后来的嘉妃不仅言语过于直白，而且时常触动后宫的忌讳；以至于别人不得不赶紧明确表态、划清界限，否则很可能遭受牵连。

比如，嘉妃养的狗昼夜狂吠，惊扰到身患心症的五公主；面对指责，嘉妃却当面放言：这样的孩子生下来又有什么用呢，白白让爹娘操心！——这样公然诅咒皇帝的掌上明珠、公然与皇后做对，旁人又有谁敢容忍她？容忍她，不就等于给自己惹祸吗？

再比如，嘉妃为了让自己儿子四阿哥当上太子，索性直接给各府的命妇送厚礼，直言请她们给各自丈夫吹枕边风、送四阿哥上位。

这种方式倒真是利索快捷，但也真够吓人：哪个大臣活得不耐烦了、随随便便就帮皇帝挑太子？在他们的角度，嘉妃这样的快人快语，分明就是催命符，不仅不能听，还得赶紧跑去皇帝面前首告，迅速撇清关系。

换句话说，每个人其实都有自己的私心，都想追求自己的利益；如果方向恰好一致，那么别人也许愿意陪着她走一程，如果会给别人带来危害，别人又凭什么要和她一起撞南墙呢？

03 靠伪装而吃红利的人，往往终被聪明误

说到这里，不得不说另外一个问题：嘉妃那么一个有心机的人，难道就没发现自己不能再继续“口无遮拦”了吗？就没觉得自己应该换个策略了吗？

说不定，她还真没发觉。

第一，人都是有“惯性思维”的。

在前期，嘉妃利用“快人快语”的人设享受了诸多红利，所以在她眼里更多地只看到“快人快语”带来的好处，不愿意承认甚至是真的看不到它的坏处。

第二，内心膨胀，利令智昏。

曾经的嘉妃，警惕性着实很高。不过随着她位份的提高、多个皇子在手，而且前期的各种计谋一再奏效，都让她逐渐放松了警惕。

潜意识里，她已经不觉得后宫有谁能够配得上与她为敌，觉得自己真的有了“快人快语”“口无遮拦”的资本。

第三，谎言说多了，自己也容易真伪不分；面具戴久了，自己也容易入戏过深。

嘉妃多年来一直仗着“快人快语”的人设搅弄后宫风云，天长日久，恐怕自己也分不清自己究竟真的是口无遮拦之人，还是仅仅演戏而已。

不是每一个伪装者，都能永远清醒地认识自己。嘉妃也没能逃过这种命运的嘲弄。

04

机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。

有时候我们看起来很聪明，或者某个办法很灵光，其实很大程度上也依赖于此时此地的特定客观条件，甚至还有周围人出于个人利益的配合；一旦时过境迁，没有天时地利人和的条件加持，也许效果就大打折扣了。

而且，如果我们沉醉在一时的胜利之中，不能及时调整，说不定还会一点一点输掉曾经赢得的东西。

所以，做人真不能只凭一时的聪明。保持清醒，随时修正方向，才是更重要的呀！

作者：沈小梨。40期基础班、3期影评班学员。