自古深情留不住，唯有套路得人心。

这句话不知道什么时候成了真理，很多老实人之所以吃亏，都是因为只是掏心掏肺为别人付出，而到最后却并没有得到一个好结果。

难道真的是因为老实人太实诚，所以显得太过于笨拙而吃亏的吗？之前我认为是因为老实人不谙世事，没有心眼所以导致总是被人“坑”，直到读了大野萌子的《特别会说话的人都这样说话》后，才恍然大悟原来老实人吃亏都是吃在了嘴上。

简言之，正是因为老实人不会说话，才出现了出力不讨好的扎心，才有了“我以我心向明月，奈何明月照沟渠”的无奈。

而想要将力出得恰如其分，能让自己的付出有所价值，需要高情商说话，只有以这样带着同理心的说话方式，才能让自己的人缘越来越好。

低情商的说话方式，会让关系尴尬

在现实生活中，老实人通常都很真心地付出，对谁都没有恶意，对谁都很谦逊和热心，但往往最后只得到了一个“好人卡”。别人提起的时候，最多说句：这是个老实人。

之后，无论是升职还是加薪，都与老实人无关，而那些对老实人的好感与肯定便没了下文。

很多老实人都感慨：为什么我付出了那么多，却最后得不到应有的好结果。就像笑笑最近遇到的烦恼一样。

她是远近闻名的“老实人”，无论是朋友还是同事有事叫她帮忙，她都是掏心掏肺地帮忙，从来不会拒绝，然而有一天笑笑无意对一个朋友发的一句牢骚：我太不容易了。而被怼：好像说得谁跟容易似的，我也不容易啊。

于是笑笑想起自己对朋友的付出，而委屈地哭了起来，她认为自己对朋友一向掏心掏肺的好，自己难过的时候本来想要得到一些安慰，没想到却让自己伤心了，从而觉得自己对朋友之前的掏心掏肺都一文不值。

其实，笑笑说自己不容易也仅仅只是口头上的宣泄，但这种消极的语言如果挂在嘴边，就会让别人感到不爽，只不过笑笑的朋友说话也很低情商，本来笑笑是向她索取安慰的，倒成了她一起的吐槽。

结合《特别会说话的人都这样说话》，笑笑朋友想要高情商交流，不应该说自己也辛苦，而是可以这样说：笑笑你最近确实挺辛苦的，要注意一下劳逸结合。

这样的回应就是高情商的交流，一方面肯定了对方的辛苦，这是同理心，另一方面也给出的解决方案，要劳逸结合。

你看，同样一件事，用不同的说话方式，表达出来的感受是完全不同的。

不懂说话的套路，只会陷入纠结

会说话，其实是一种技术，而不会说话，只能陷入老实人的怪圈中，无法挣脱。并不是老实人太笨，而是因为不懂得说话的套路，以至于陷入纠结和矛盾中无法自拔。

在《特别会说话的人都这样说话》中，作者认为说话是有套路的，懂得说话的套路，会获得更好的人际关系，也会得到被别人欣赏和信任的机会，低情商的说话方式是这样的，比如说：

你最近是不是很累啊？你的状态有点不太好？

这也是很多人一见面的开场白，你又不是对方肚子里的蛔虫，一开口就说对方状态不高，会让对方觉得自己是不是脸色很差，看起来不是很精神，进而会产生不悦之心。所以即便为别人做再多的事，对方心里也多少会有点不舒服。

这时候倒不如遵循这样的说话套路：你最近过得挺好的吧？这样问候的方式把主动权给了对方，对方可以说还不错呀，也可以说最近没有休息好，状态没有之前好。

但不管对方是怎样回答，用留有余地的空间的询问，对方就会感到舒服和被尊重，也不会产生排斥的心理。

从心理学上来看，每个人都喜欢被表扬和肯定，而不喜欢被批评或质疑是人性的本能需求，所以说只有抓住人们内心的诉求，并不断在说话的时候有意识与对方共情，这样自然就能得到好的回应。

而如果不懂说话的套路，就容易陷入纠结，就会出现出力不讨好的情况，而这种情况通常出现在只问付出不管过程的“老实人”身上。

但有时候，并不是只做事，只管付出就一定能得到对方的肯定与尊重，更多时候会说话的人，自带好的人脉。

高情商的沟通，才最有成效

所谓高情商的沟通，除了要积极主动，更要主动照顾对方的感受，这就是共情式沟通，而会说话的人，不仅能获得更多的肯定，也会获得更多的好运。

对于高情商说话来说，并不是天生的一种技能，而是可以通过练习每个人都能学会，但要遵循这三点基础原则：

第一，照顾对方的感受，主动一点。如果我们遇到一个很久不见的人，开口说说：你还记得我吗？就像是对方在考验自己一样，一旦不记得就会显得很尴尬。

这时如果用照顾对方感受的问法，可以这样说：您好，我是上次跟您见面的某某。这样主动向对方介绍自己，不管对方记得或者不记得，都显得有礼貌和情商高；

第二，说话时，不要抽象，尽可能具体。另外就是跟对方交流的时候，能具体到某个人、某件事的时候，不要说得太笼统，因为太笼统的说法太过于敷衍；

第三，要谦逊，而不是高高在上的优越感。最后要注意说话的口气，不要过于咄咄逼人，比如说：这么简单的事，你应该没问题吗？

这样的话不仅让人听得不舒服，还显现出傲慢与优越感，会让人不自觉产生排斥的心理。从心理层面来看，无论是被轻视或者被期许都会对人的心理产生抵触，所以说很多时候会做事，有能力，如果不会说话，就会在不知不觉中得罪人。

这样看来，高情商的人都会特别注意说话的方式，而很多老实人之所以出力不讨好其实从某种角度上来说，也是情商不够高的表现。

聪明人之所以聪明，是因为拎得清，知道什么时候该说什么样的话，只有这样人缘才会越来越好。