真实是人生的命脉，是一切价值的根基，又是商业成功的秘诀，谁能信守不渝，就可以成功。 ——德莱塞

做生意最讲究的便是诚信，无论是直播带货还是线下销售，卖家都要坚持一分价钱一分货的原则，不要为了蝇头小利去坑骗顾客。只有顾客的需求得到了满足，生意才能够长远。正如德莱塞所说的，真实是商业能够取得成功的秘诀所在，坚持真实才能取得成功。

“让利”是商家销售的重要手段之一，既能让买家觉得钱花对了地方，物有所值，又能让买家和卖家之间建立良好的互动关系，增加更多的忠实消费者，可谓是取得了买家和卖家之间的“双赢”。

然而这一种销售方式却成为了主播套路消费者的手段，主播们在直播间为让利过多痛哭流涕，“演技”之高超让网友倍感迷惑，一时分不清到底是卖货还是卖艺。这段时间最为典型的，便是辛巴和爱徒蛋蛋在直播间的“表演”了。

标错价格，痛失上亿

七月下旬，主播蛋蛋和师傅辛巴在直播间带货。在售卖一款产品的时候，二人突然情绪失控，辛巴情绪低落，不时崩溃大哭，蛋蛋两眼通红，不一会便泪流满面，即使面对镜头也无法让自己冷静下来。这让直播间的观众困惑不已，是直播压力太大了？还是身体状况不好？一时间观众议论纷纷。

伤心的辛巴看到爱徒哭泣便立马开始安慰她，出了事师父帮你们扛着，大企业总要经历一些困难，现在最重要的是在观众面前要调整好自己的状态，不能在直播间任性，发泄情绪要等直播结束了才行。在给蛋蛋讲了许多道理之后，她的情绪才开始有所缓和。随后，二人在粉丝的安慰下由悲伤变成了高兴。

细心的网友在了解事情经过之后发现，原来师徒二人是因为上错价格亏损了近一亿才情绪失控的。蛋蛋在销售一款黄金手镯的过程中将价格标错了，将实心的黄金手镯当成了空心黄金手镯售卖，导致一单亏损了将近4000元，一场直播下来亏损上亿。

当时直播已经成交了上万单，而且消费者也不会取消订单，这笔亏损只能由辛巴团队自己承担。面对上亿的亏损，辛巴和蛋蛋只能崩溃大哭。

上错价格属于典型的商家亏损，买家获利，买到这款金手镯的消费者可谓是高兴坏了，一下子节省了四千多元，但是事实真的如此？

两处疑点揭示套路

事后，网友发现两处疑点：

其一，这款黄金手镯早在7月中旬便出现在辛选团队的直播间里了，售价和此次标错价格一致，销售数量近万。能够将4万左右的黄金手镯带出上万的销售业绩，足以体现出辛选团队的强大了。

其二，按理说，这款黄金手镯七月中旬和下旬的两次销售数量之和应该在几万以上，但是在直播结束后，观众却发现真正的销售量只有两百多件，不免让人产生疑问。

其实这种主播在直播间痛哭的行为，辛选团队已经使用了好多次了。甚至还有人吐槽说，想进辛选团队要会哭，一次两次这个套路，把顾客当什么了？

辛巴团队自销售假燕窝事件以来，增强了对于产品品质的把关，相关产品的负面信息较以往已经减少了很多，还因为捐款两千万登上了热搜，成为众多网红模仿的对象。

但是辛巴团队在销售过程中的“表演”行为还是一直存在的，在他们的直播间中，经常出现辛巴指责团队成员改价格，辛巴逼品牌方降价等行为，依靠和观众建立情感共鸣来达到销售的目的。

如果产品是正品还好，但若是次品会让消费者陷入求助无门的困境之中。消费者还是要擦亮眼睛，谨慎选择主播推荐的产品。

类似的带货套路还有很多，如出演《爱情公寓》的演员李金铭公然在直播间卖假货。之前李金铭在直播过程中表示因为工作人员的失误，将一款原价为6000多元的名牌包包标为399元，而且销售数量接近上千单，在意识到标错价格之后，李金铭示意粉丝不要退货，自己愿意花费500万元来补给品牌方。事件被爆料以后，供货方以存货不足为借口给粉丝退货了。

提升品质才是重中之重

随着互联网的发展，直播带货站在了新的风口上，李佳琦、薇娅等头部主播获得的巨额收益吸引着无数人前来。无论是明星网红还是普通网民，都希望在直播带货的过程中能够有利可图，但并不是所有人都具备直播带货的能力。

主播的水平参差不齐，即使是演戏数十年的演员，也无法很好地把握直播的过程，出现了类似“潘嘎之交”的闹剧。

提升产品质量是直播带货中最重要的一步，也是主播能否长远发展的关键。短期内售卖假货可以获得巨额利益，但这并不是长远之路，一旦被消费者发现便会前功尽弃。

对于消费者来说，还是要擦亮眼睛，不要被主播各种花哨的销售技巧所骗，无论是谁来带货，最关键的还是产品的品质问题。明星网红所塑造的人设不过是一层滤镜，其真实的品质我们未曾得知。希望未来直播带货能够更加规范，让消费者买得开心，买得放心！

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