4月明星代言游戏投放观察：郭德纲再“批三国”，baby效应依旧

作者/雪夜枫鳞

买量市场的稳定，从3月延续到了4月。略有不同的是，整个买量市场中并没有出现3月份《阿伟消消乐》那种购买了超过4万组素材的游戏，但是买量素材数破万的游戏相比3月份多出了2款。

娱乐资本论矩阵号预言家游报（ID：yuyanjiayoubao）统计发现，4月买量榜TOP35的游戏，16款游戏邀请了代言人。本月上线的重磅新游数量不少，其中《坎特伯雷公主与骑士唤醒冠军之剑的奇幻冒险》（以下简称《坎公骑冠剑》）和《全民奇迹2》都是本月上线的重磅新游，而《三国志·战略版》则在本月迎来了他们的新代言人——郭德纲和侯震。

预言家游报4月明星代言投放观察挑选了三款重点的游戏，包含了两款新游戏和一款老游戏。其中两款新游戏刚刚上线，选取的代言人都取得了不错的效果。一款老游戏则是找到了全新的代言人，希望能给游戏带来不一样的热度。

作为bilibili 4月主推的代理游戏，《坎公骑冠剑》是本月买量力度最大的新游戏。营销上B站也颇费了一番脑筋，游戏原名的长度被他们拿来当作了推广的重点。近年来通过演唱各种二次元向作品深受年轻人喜爱的腾格尔不仅为游戏演唱了推广曲目，还成为了游戏代言人，效果非常不错。

《全民奇迹2》的推广思路则有所不同，他们还是遵循了过往魔幻MMORPG明星代言人的选取思路，找到了Angelababy作为游戏的代言人。尽管他们买量的力度并不大，但过往的成功经验还是让《全民奇迹2》获得了首周超过百万美元的收入。

《三国志·战略版》则是在月末官宣了他们最新的代言人郭德纲和侯震，依旧希望借助三国文化向的推广，击中中年玩家群体。适逢德云社天津分社开业以及曲协倡议书两件热点性时间，郭德纲本来就是近期的热点人物，阿里游戏选择在这个时候官宣可以说是恰到好处。

根据Dataeye数据显示，4月日均在线投放素材数为85,327组，环比3月下降了3.77%。4月1日是整月在线投放素材数的最高峰，达到了107,098组。4月22日则降至低估74,347组。

另外从游戏数量变化趋势来看，4月日均买量游戏数量为2516款，环比下降6.78%。4月1日买量游戏数达高峰，共2763款。4月16日买量游戏数至低峰，共2370款。

在游戏题材方面，现代题材本月买量游戏数量达2574款，占到大盘的47.43%，传奇、仙侠、魔幻等主流题材买量游戏数分别占到大盘11.17%、9.15%和8.28%。现代题材中休闲类游戏上榜居多,整体游戏数量达大盘47.47%。

值得注意的一点是，本月上线的热门游戏远比我们在买量榜单中列出来的要多，主要是因为像《小森生活》、《胡桃日记》和《航海王热血航线》等表现不错的新游戏，放弃了大规模买量的策略，未来将会成为一种新常态。

《坎公骑冠剑》：大批量买量背后，腾格尔精准营销更吸引年轻人

如果时间推回到3月底去展望4月份，可能大多数人都无法想象一款B站代理的游戏能够占据买量榜前列。《坎公骑冠剑》名列4月份买量榜第七名，买量素材数为10,948组，主要投放平台为腾讯视频、腾讯新闻、穿山甲联盟以及今日头条等。

《坎公骑冠剑》买量集中在游戏上线前后，上线当天买量素材数直接冲到了7718组。不过，《坎公骑冠剑》的买量攻势仍在持续，预计五一假期之后将会回到一个正常水平线上。

作为一款日本厂商制作，借鉴了《塞尔达传说》系列诸多要素的游戏，《坎公骑冠剑》面向的用户群体与B站的主要受众基本一致，都是宅向人士。因此，选取的代言人也需要主打当下Z时代年轻人群体。

过去几年，通过特殊唱法的《恋爱循环》以及后续一系列作品，腾格尔开始被广大年轻人所喜爱。此次B站与腾格尔的合作，除了一首《达拉崩吧邂逅坎特伯雷骑士的奇幻冒险》，腾格尔还为《坎公骑冠剑》拍摄了大量的买量素材。

不过，向头条系买量平台进行推广时，《坎公骑冠剑》主打的还是像素情怀。“像素+轻解谜+RPG冒险”、“你可见过名字这么长的游戏？”以及“像素永不过时！”等文案都体现了这一点。

借助B站的买量攻势，《坎公骑冠剑》近一周的时间获得了3100万的收入。目前，《坎公骑冠剑》排名App Store免费榜第七名和畅销榜第八名的好成绩。后期，《坎公骑冠剑》在营销上还能玩出什么新花样，非常值得期待。

《全民奇迹2》：女神人设依旧吃香，Angelababy助游戏一飞冲天

近年来，许多老牌网游纷纷以手游的形式再度出山，引发了广大玩家青春的记忆。本月，掌趣科技以《全民奇迹MU》为IP蓝本推出的《全民奇迹2》，上线后立即登上了App Store免费帮第一的位置。

《全民奇迹2》买量力度并不大，4119组素材数名列4月买量榜的第34名。腾讯视频、腾讯新闻、天天快报和手机百度是他们的主力推广平台。由于是月初上线的游戏，《全民奇迹2》后续的买量力度不足，可以认定他们并没有把买量当作自己最重要的推广手段。

预言家游报曾在2月份的明星明星代言投放观察中提到，现如今魔幻MMORPG邀请代言人的思路极为类似。无论是《新神魔大陆》的杨幂，还是《荣耀大天使》的迪丽热巴，一直到今天《全民奇迹2》的Angelababy，都证明了女神人设代言魔幻MMORPG屡试不爽。

《全民奇迹2》的宣传片中，Angelababy扮演了精灵女神和弓箭手两个角色，除了能够凸显游戏的多种职业之外，Angelababy的女神人设一览无余。

Angelababy的代言效应同样体现在游戏的推广文案上。根据Dataeye给出的《全民奇迹2》的热门文案，“腾讯开年巨制”和“Angelababy倾情代言”是他们主要宣传的两个卖点。另外，游戏的多种职业也是《全民奇迹2》推广的重点，“3大职业，12种转职”足以看出游戏的职业系统之丰富。

集中买量和对路的代言人策略，让《全民奇迹2》上线4小时后就登上了App Store免费榜第一名的位置，首周收入达到了135万美元。然而，游戏在玩法设计上缺乏创新，导致一些玩家的不满，《全民奇迹2》目前仅排名App Store免费榜第237名，后续没有大型更新将很难翻盘。

《三国志·战略版》：郭德纲侯震代言，强化三国文化属性

和上月买量观察中提到的《梦幻西游网页版》相同，《三国志·战略版》一直是游戏买量榜上的常客。4月底的时候，《三国志·战略版》迎来了他们的新任代言人——郭德纲和侯震，买量素材数也达到了8533组。整个4月，《三国志·战略版》买量水平都维持在了1000组以上。

然而，《三国志·战略版》依靠这种买量力度，仍然无法帮助他们挤进4月买量榜的TOP10。《三国志·战略版》的主力投放平台为今日头条、手机百度、虎扑和抖音火山版。

长期以来，《三国志·战略版》选取代言人的思路都是加强其自身的三国文化属性。高晓松成为了《三国志·战略版》推广的破局者，后续的六神磊磊和史航都是在践行类似的策略。

此次阿里游戏选择了郭德纲，毫无疑问仍然看中了其身上的文化属性。众所周知，郭德纲作为相声演员，《批三国》等文哏作品是其代表作之一。同时，近几年来郭德纲与喜马拉雅等音频平台合作的文化类脱口秀走红，身上的文化标签不可谓不多。

不过，阿里游戏是在月底官宣郭德纲成为游戏的代言人，因此新的代言人效应并没有体现在4月份《三国志·战略版》的宣传文案中。“懂三国的你必玩”、“身边三国迷都已上车”以及“这个真实三国，由我来称霸”仍然是游戏的热门文案。

买量攻势和新代言人的气势推了《三国志·战略版》一把，让这款老游戏可以排在App Store免费榜第37名，畅销榜第5名的好成绩。在接下来的5月中，相信阿里游戏将会围绕郭德纲这位新代言人进行一系列的推广活动，冲进5月买量榜的TOP10是非常有可能的。