豆瓣8.3《博弈论与生活》：聪明人是如何增加成功几率的？

今天是精读君陪伴你终身成长的第2818天

一个人活在这个世界上就会与他人产生联系，这种关联让人与人之间的关系成为一个复杂的话题。

博弈论这一名词在生活中经常见到，事实上，博弈也在我们身边时刻发生着。

我们在处理生活与学习中的一些问题时经常会用到博弈论，博弈论的最终目的就是帮助你在面对各种竞争和冲突时找到一个最佳的解决策略。

博弈论中的策略有很多，其最终就是要达成合作，让选择的路径走向合作而不是冲突。

在《博弈论与生活》一书中，作者莱恩·费雪详细介绍了博弈论中常见的问题并提出相对应的策略。在探究博弈策略产生的原因及过程中，研究了人类社会如何更好地运用这些策略促成合作。

01

公地悲剧理论

生活在这个社会上的每个人在处理问题，选择方案时，出于人性本身的弱点，大多会选择于自身有利的方案。

即使这个社会为人们制定了各种各样的规章制度，仍然有不遵守规定，破坏和谐的人存在。

在这种博弈情景中，信任和合作是解决问题的关键，但是信任和合作又是很难达到的。

我们经常会指责那些为了个人利益而损害群体利益的人或组织，这种情况在社会中并不少见，在博弈论中有个典型的例子，就是我们熟知的“公地悲剧”。

“公地悲剧”由美国生态经济学家加勒特·哈丁提出，哈丁用了一个简单的寓言阐述“公地悲剧”的内涵：

一群牧人约定在一片公共牧场上养牲口。

有一天，其中一个牧人为了增加收入多养了一只牲口，而其他牧人也有同样的想法。

不过是多养一只牲口，但是每个人都这样想，公共牧场的草自然不够养活所有牲口。

最终牧草不够吃，牲口们就都饿死了。

类似“公地悲剧”在生活中随处可见，在环境污染、荒漠化、水资源枯竭、全球变暖等问题中都可以见到它的影子。

因为人们对于公共资源的自私浪费，导致了人们的共同利益受损。

02

人人皆输的“囚徒困境”

人人皆输的“囚徒困境”讲述的也是与“公地悲剧”类似的道理。

警察抓住两个小偷伯纳德和弗兰克，但是警察手里的证据只能证明他们非法持枪，判处两年有期徒刑，但是无法证明他们结伙抢劫，而合伙抢劫要判刑十年。

为了让两个小偷供述犯罪事实，警察分别对他们说，如果一方不认罪而另一方认罪，另一方将会得到减刑——只判4年，自己将会被判刑10年。

最终两个罪犯都认罪了，他们都被判了4年。

但实际上，如果两个小偷相互信任，坚决不认罪的话，他们只会被判刑2年。

这就是所谓的“囚徒困境”，改变这种困境最好的办法就是双方协商行动，并且在行动中守住约定，信任对方。

事实上，生活中也有很多这样的“囚徒困境”，作者费雪在书中给出了三个破解囚徒困境的策略。

①改变态度：这相当于舆论道德约束，即每个人如果都能在合作中遵守一定的原则和规则，避免在合作中作弊，就能避免很多社会困境。

②诉诸善意的权威人士：由外部的权威人士来促成合作并守护公平。这个权威人士就好比比赛中的裁判。

能够自行运作的策略：开发出能够自行运作的策略，当合作开始的时候，就不会有作弊的机会，这个策略中，作弊会损害自身的利益，只有合作才能解决问题。

03

用沟通协商建立联盟

我们处理问题的时候，经常会遇到因为信息不对等或沟通不及时而产生的误会。

想要跳脱出这种合作困境，就以借助沟通和协商，从而建立联盟关系，达成共同策略。

沟通和协商这两个方式作为人类解决问题的重要策略，在动物之间也有类似的行为。

动物采用他们特殊的“沟通”方式，召集自己的伙伴进行群体活动。

例如鲱鱼通过发出“快速重复的嗒嗒声”维持群体的集体行动；

蜜蜂通过“跳舞”的方式，告诉同伴自己发现花蜜的方位和距离；

座头鲸的沟通方式与人类类似，通过具有层次的“歌声”进行沟通，这种富有层次的歌声，就好像人类的语言具有语法和结构一样。

协商作为一种不同于沟通的博弈方式，它有两个利器——威胁和承诺，而这两者的选择要根据不同的情境而定，只有博弈双方互相信任才能使协商见效。

因此，博弈论研究者们将成员之间进行沟通，协商得到协调策略并为共同目标同心协力的行为称为“联盟”。

联盟关系无论是在动物界还是人类都是一种常见的关系，婚姻、球队、买家与卖家的货物交易，只要便于协调双方策略，都是联盟关系。

联盟的最终目的，就是协商出一种对各方都有利的策略。联盟之间彼此信任，信守承诺，让所有人都跳出困境，实现共赢。

04

有效的信任机制

如果真正要在合作中有所进展，并且避开博弈中的种种困境，那么就要建立有效的信任机制。

“信任”在当今社会环境已经成为一种十分宝贵的特质。

从传统的寓言故事《农夫与蛇》中我们就能看到，完全的信任有可能付出背叛的代价，让人与人之间产生信任的隔阂。

《现代社会的信任》一书中阐述了信任的三种功能，即减少社会生活中不可预期的情形，创造社群感以及使人们合作得更顺利。

信任危机在当前社会确实存在，但也不否认信任在生活中具有不可替代的位置。

心理学和社会学研究已经有证明：人性倾向于信任。

正是这种与生俱来的信任感让我们拥有了亲密的社会关系，家庭，伴侣，朋友。

我们把信任托付给值得信任的人，建立彼此之间相互依赖的关系，并共同克服困难。

博弈论研究者将信任他人称为“报酬导向策略”，不信任则是“风险导向策略”。

报酬导向策略看重的是特定情境中能得到的最大报酬，风险导向则更看重特定情境下的最大风险。

建立有效的信任机制对于合作至关重要，作者在书中给出了几种建立信任的策略。

建立可信的承诺，这种可信的承诺包含两种基本方式：

①承诺的人反悔的代价特别高，高到负担不起；

②可以不留退路，让承诺双方无法改变心意。

05

超越博弈

如何改变博弈，才能提升合作概率？

一是引入新的参与者。

博弈论中，当双方都无法找出达到合作的策略时，找到共同的“敌人”或者共同的“朋友”作为第三方，都有可能促使合作成功。

例如两个吵架的人，需要第三个人来协调关系，这个人如果是双方都不喜欢的人，那么这两个人更有可能为了共同的敌人结为联盟关系。

还有我们经常见到的第三方平台或担保机构，为卖家和买家建立信任的基础，促成双方的合作关系。

二是在协商时使用量子计算机。让双方能够先得知对方的想法，再决定自己的行动。

量子博弈论能带我们进入一个未来的世界，这种探寻未来世界的量子计算机能够解决博弈过程中出现的很多问题。

就好像在没有导航的路上，事先知道前方的路况，司机就会选择更优的路径前行。

在量子博弈论中，所有人事先知道对方要做什么样的决定，并作出回应。

每个人都可以看成是一个粒子，粒子之间相互关联，也就是粒子纠缠，只要有人作出决定，其他人也会回应，调整策略，找到属于自己的利益最大化。

06

结语

生活纷繁复杂，要将复杂的生活简单化，可以学习运用博弈论的原理解析生活中的各种矛盾和对抗，并找到有利的策略解决问题，达成合作关系。

用好博弈论，有助于我们走出社会困境，提高日常生活的成功率。

作者：周瑶，精读读友会会员。在尘埃里修炼，在俗世间求生。