15堂训练课，让你绝对成交，把任何东西卖给任何人。

‬练好金口才，业绩自然来，用嘴拿订单。

好口才是销售员不可缺的本领，商场之上，舌战是不可避免的，口软一定利薄，嘴笨赚不了大钱，所以成为优秀的销售精英，只有不断地修炼口才、练好嘴上功夫，才能拿下订单，提升业绩水平，正所谓“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”。

优秀的销售员会凭借良好的口才功夫，迎合消费者，吸引对方注意，使其产品或服务产生信心和兴趣，并诱发购买动机，进而顺利成交。

02好口才是销售的第一敲门砖

在购买时你可以用任何语言，但在销售时，你必须要使用购买者语言。 这是玛格丽特说的话。

著名的销售员齐格齐格勒谈到了他当顾客时的一次经历。

那次，齐格勒为了换乘飞机在圣路易斯机场下了飞机，他看自己的皮鞋又改擦擦了，便来到了他常去的那个地方让人给他擦鞋。

那天， 为他提供服务的是一个新手。他走到齐格勒的身旁说：是擦一般的吗？

没有料到你会让我擦一般的，为什么不让我擦最好的，而偏要建议我擦一般的呢？齐格勒盯着那笨小子说。

下雨天擦皮鞋，难免要弄脏，所以很多人都舍不得花2美元擦最好的啊！

给我的皮鞋擦最好的、不就是为了在下雨天保护皮鞋吗？

是这样的！

那你刚才为什么不建议我擦最好的呢？

在下雨天，擦皮鞋，还未曾有人舍得花2美元呀。

如果擦最好的，能够在保护皮鞋上起到最有效的作用，而且在下雨天你能多挣下多少钱？为了多擦几次最好的，我想你大概会拼命干吧。

完全是这样的，我也是这样想的。

你想让我教你几句能够使你擦最好的活收入增加两倍的推销语言吗？

先生，我从心底想要向您请教，希望您把我能够赚钱的语言教给我。

当下一位顾客来时一旦坐上椅子，你首先应该做的事情，就是注意那个人的皮鞋，然后再看着那个人的眼睛和颜悦色的说，如果我估计得不错的话，顾客先生您一定是来让我给你擦最好的人。

要想成功的实现销售一个至关重要的环节，就是首先用自己的言谈来吸引对方的注意力的，使其推销的对象产生兴趣，并促使其最终做出购买的决定。

所以要想做成生意，应该想方设法通过短暂的接触和谈话，博得对方的好感，也就是要充分的展示自己的口才魅力，这就是进行成功销售的必要一个前提。