梦幻西游游戏商务，那些你不知道的秘密（第五章）

孙子兵法云，善战者，未谋胜，先谋败。——前言

梦幻西游小柒工作室，成立于2017年8月1日，专注于梦幻西游灵饰、军火领域。至今累计军火销量超过3600亿梦幻币。

2018年11月，单月灵饰军火销量445.24亿，折合人民币42.366万。

目前仍在持续增长中，12月预期销量500亿梦幻币。

今天用梦幻西游第二牛逼的小柒工作室为例，聊一聊梦幻工作室的运作方式。

风险控制

梦幻西游中，点卡控制，是最重要的风控手段。

很多人在思考运营策略时，往往会忽略风险控制方案，这是最致命的失误。

小柒团队目前每月的点卡支出超过6万人民币，超过其它一切运营成本的总和。

以单组服务器6个摆摊角色为例，每天的点卡成本超过1000万游戏币，即使按平均利润率20%计算，也要超过5-6000万游戏币的销量才能抹平点卡成本。还不包括人工、水电、房租、设备折旧和资金成本。

且部分服务器的利润率往往低于10%，需要销量上亿才能覆盖点卡成本，绝大多数服务器的单日军火销量达不到这个数字。

以梦幻为起点的创业，你一定会面临类似小柒一样，连续54天卖不出一件货的情况。

完善的点卡控制方案，是梦幻商业运作的前提。

做门槛高的生意

梦幻中，绝大部分的生意早已不是暴利。

以军火为例，很多小伙伴会以为，梦幻的军火是在对半赚。实际上，很多服务器的灵饰利润，已经降到了5%左右。

但是也比三年前符石市场的卖一块亏一块，要好上很多。

总体上说，梦幻中绝大部分行业都面临激烈的竞争，

但相对上，类似于胚子，高兽决，胚子，这些对套路、资本投入要求比较大的行业，利润的上限，会多一些。

如果有的选，务必选择门槛高的生意。

项目运作

一个项目的运作，无非是三个要素：人在哪，项目在哪，钱在哪。

重要性和上述顺序一致：人>项目>钱

人是最重要的，不同的人，做同一件事，结果天差地别。一个项目能不能做大，取决于市场的体量和团队的能力。小柒团队19年三千万人民币的军火销量目标，就是根据5亿的市场总份额定下的。能否做到，要看具体的市场状况和小柒及其团队的能力。

项目的选择，必须从熟悉的事情开始。和所有生意一样，如果对即将经营的项目，没有深刻的了解，结局几乎是注定的。

相对于前二者而言，钱是次要的。

比如：小柒工作室而成立之前，小柒一万块的本金都拿不出来。一年后的今天，整体投入已近百万。相对于人和项目而言，钱是最好解决的问题。

项目执行

任何一个项目的执行，都要有规划。

你要做一件怎样的事情；市场规模有多大；需要投入多久的时间、场地、设备、人员、资金，预期能有多少的产出。

产出能不能覆盖成本；风险在哪里，有多大；优化空间有多少。

前期切忌不要一下子把摊子铺的太大。一定要有 测试/试产 环节，来验证你前期的规划。

比如：

小柒要全服177个服务器铺高兽决，高兽决的总市场规模，年销量5亿以上。

如果现有规模和条件不变，总投入约在650万人民币，单个团队可以吃掉的份额可以达到5千万人民币，毛利润在600万人民币。

按每周进一个服务器的速度，完成全服铺设，大约需要3年。

接下来就是执行环节，制定测试服务器选择标准；制定进驻计划；预期需要多少资金，资金何时到位；团队人员何时到位；多久完成角色购置/培养；货品收取计划及到位情况；

用3-4周的时间完成测试，进行复盘，

各个环节是否可控，

利润是否达到预期，优化的空间和方向在哪里。

发现了哪些问题，对应哪些系统的解决方案。

细节的优化，永无止境

梦幻里没有奇技淫巧，商品的平均利润率，通常在20%上下浮动。

在扣除掉人工、水电、房租、设备折旧、资金成本，往往是负数，更不用说合理的风险收益。

利润都是通过无数个细节完善后，几毛、几块累积出来的辛苦钱。

通过摊位位置的优化，名称的优化，日常策略的优化，产品策略的调整，效率的改进，可以不断增加自己在同行业的竞争优势。

写在后面

1.很多人质疑，梦幻不是一个长久的行业，但是，在变化如此之快的现代社会，有多少行业是一定能长久的呢。梦幻已经走过了十五年，还会陪我们一直走下去。

2.很多人质疑，那些玩游戏的，关掉游戏之后还剩下什么？

技能是可以迁移的。

小柒曾经在教育行业和制造业共两家企业，从事过三年的项目管理。

从 天底下最阳光的行业 到 人机物法环 ，本质不过是同一套商业逻辑变换了不同的行业术语。

真正决定一个人价值本身的思维方法和行动逻辑，不会因此变的一钱不值。

3.风险控制是在立项之初，就要优先考虑的事情。

如果小柒不计成本、风险、代价的扩张，规模也许是现在的几倍。在输不起的前提下，活下来，是比做大更重要的事情。

4.游戏商务的系列文章，会在这里结束。也许有人觉得第三章很有用，实际上和第四章，第一章，第二章，第五章相比，那一章是可以直接删掉的废话。

5.感谢同学们对从小柒及其团队一如既往的支持。那些吹过的牛逼，我们会一起做到，毕竟已经梦幻西游第二牛逼的小柒工作室，故事才刚刚开始！