B站《公主连结》,让代理游戏不止步于代理

在需求中突破,找到代理方自己的声音

《公主连结》作为一款由中国代理的游戏,最稳当的方法就是照着原本日服的版本内容走,但中规中矩的同时,游戏也无法创造足够话题热度,就好比公测时“扫码买B站”上热搜那样,简中版《公主连结》应该有一些属于自己的声音。

B站游戏对IP运营的新的与探索中,邀请桥本环奈作为《公主连结》简中版代言人是一招很妙的棋,巧妙的是,B站游戏在三次元与二次元之间找到了一个平衡点,或者说他们本就擅长于此。早前在代理《FGO》简中版的时候,B站就请到了陈坤来做简中版的代言人;这次合作突破了“次元”壁的缝隙,而B站再一次凭借《公主连结》与桥本环奈的代言合作实现了突破。不仅邀请桥本环奈做了代言,还为其定制了游戏专属角色限定卡,甚至由其本人进行配音,定制独家专属剧情。

形式上与内容上的突破并不是主要的。二次元游戏强调情感,所以游戏运营则更需要情感驱动的运营逻辑。桥本环奈与《公主连结》简中版的合作真实地触碰到了玩家感情,也让简中版玩家们深刻地感受到了对于游戏本身的参与感与归属感。

由此不难发现,B站让《公主连结》拥有自己本土代理的声音这做法,由始至终B站的运营思路没有什么改变,B站游戏始终贯彻着从用户需求出发、从产品特色出发的这样一个思路,B站做到的就是更懂玩家需要什么。

找到矛盾点,打破次元壁

B站要做到代理游戏拥有本土化声音,首先需要了解到的是:作为B站2020年的主推手游产品,凭借可爱精致的人设、硬核有趣的玩法以及如同看番剧一般的游戏体验,4月上线的《公主连结》简中版简直是今年国内表现最好的二次元游戏之一。

但《公主连结》早在日本运营了2年半时间,大部分中国简中版玩家对游戏的内容有着一定的认知。其次,二次元用户大多偏好音乐、漫画、动漫、游戏、同人创作等娱乐产品,在自己喜爱的前提下,他们的消费意愿绝对不低。 对于二次元原用户群体来说,他们同艺人同明星所代表的三次元属于完全不同的一个空间。大多数时候,他们并不愿意自己所热爱的内容无缘无故地和三次元扯上关系,甚至表现出一系列极高的排斥反应。

B站深耕ACGN内容多年,同时B站也知道,他们要的代言人是什么样的。 所以这次的半周年庆是简中版玩家独享的内容,玩家们需要的是一些更为与众不同的、更为意想不到的惊喜,与此同时也能够享受到B站游戏作为简中版独家代理的展现的诚意和决心。 因此,邀请桥本环奈为《公主连结》简中版进行代言大概就是最好的解答。

B站最终决定选择了桥本环奈为《公主连结》简中版的代言人,显然这是个令人满意的答案。

日本玩家在第一时间听到桥本环奈成为《公主连结》简中版代言人且将成为半周年限定角色的消息时,都坐不住了。桥本环奈与《公主连接》有关的话题被顶上了热搜,一些日本玩家开始用柠檬来表达他们内心的强烈情感。 一位在YouTube有着15万粉丝的《公主连结》日服主播全程追踪了桥本环奈与简中版代言合作的消息,从一开始的难以置信到最后被事实所折服,这位主播的真实反应也正映射了大部分日本玩家的心态。

这次选择符合了流量代言人营销的必要前提。 偶像出道的桥本环奈目前正处于其艺人生涯的一个阶段性巅峰,过去几年时间桥本环奈接触了较多的漫改真人作品的影视作品:日本经典长篇连载漫画《银魂》剧场版中的女主角神乐,校园喜剧《齐木楠雄的灾难》中的女主角照桥心美,热门恋爱喜剧作品《辉夜大小姐想让我告白-天才们的恋爱头脑战～》真人版中的女主角四宫辉夜。

有着日本“千年一遇”美少女评价的桥本环奈在外形上,无疑对于任何一个路人来说都有着些许好感。加之桥本环奈近年来敢于深入角色且放飞自我的心态早就在《银魂》真人版里为大部分路人所知晓。

桥本环奈虽然是简直按三次元世界里的艺人与演员,但她可爱正统偶像的少女形象早已深入人心。加之多年在漫改影视剧里的投入,其在核心OTAKU圈子里的印象也愈发沉淀下来。 因此这样一位现实世界里广受外界关注的 “公主”,来到《公主连结》里并成为简中版玩家的独享福利,简直再好不过了。

预告新方式,乘势而上创造新话题

为了迎接这位可爱“公主”的到来,B站准备了一系列的定制活动进行宣传。 进入10月份后,《公主连结》半周年庆的活动内容自然而然成为了玩家们讨论的核心话题。10月5日,B站发布简中版半周年特别企划即将开幕的消息,短短1分03秒的宣传视频在B站有接近70万的播放,全站排行榜最高37名,在社区掀起了不小的讨论。 官方乘势而上,又后续放出了一系列情报和视频,进一步渲染这个神秘公主的身世。视频的最后给出了一位有着飘逸且绚丽长发、扎着可爱天使翅膀头饰的美少女的剪影。

10月9日晚7点,七位B站UP通过直播剧本杀表演,一步步的揭开公主的神秘面纱。这场剧本杀直播最高人气超过百万,当桥本环奈出现在屏幕前时,弹幕与热度皆达到了巅峰值。

桥本环奈不仅是简中版代言人,同时还是官方为其定制的游戏专属角色限定卡三星中卫角色 “环奈”的CV。

《公主连结》简中版半周年的庆典活动也正式揭晓。除了各种福利奖励以及掉率UP外,环奈也将作为简中版限定角色加入扭蛋,同时,这意味着玩家能在《公主连结》简中版里和“环奈”展开一场最为心动的冒险。不过,别忘了,《公主连结》主打的特色之一就是番剧般的剧情体验,每个角色都有自己的限定和专属剧情,“环奈”酱自然也不例外,并且目前这份剧情只有简中版玩家所独享。

以游戏本身为载体,加上目标群体喜闻乐见的内容,使用丰富的形式、内容进行演绎,最终呈现给玩家合理的答卷。这说起来简单,但实际操作却并不轻松。

B站做到了,创新的运营模式加之其打破“次元”壁,一切都是因为他们一直以更懂客户究竟需要什么为运营理念,才能如此成功。