现在的年轻人,在买大牌奢侈品上,那是刷卡不眨眼,花钱如流水。但是在买纸巾、垃圾袋、收纳盒这样的生活物品上,却是抠抠搜搜的,到处薅羊毛。商家也是看中了这群年轻人的心思,经常搞些"1元购"、"9.9包邮"活动。这对消费者来说,虽然看上去是捡到"宝"了,但质量如何真不好说。
最近双十一,苏宁易购在搞"一元真香节",不少网友表示蠢蠢欲动想下单了,但也有不少人质疑,一块钱是便宜了,但是质量有保障吗?你们这些商家就爱搞噱头,也不知道是不是真的?
在苏宁易购1元商品清单中,宝宝洗脸巾、小浣熊儿童牙刷、子初洗衣皂、英氏礼包、珊瑚绒浴裙……统统1块钱,这个"一元真香节",看上去确实很让人心动。在消费者看来,这或许是个薅羊毛的好节日。但也不难想象,这对经营了30年的苏宁易购来说,是一个获客的"小心机"。
现在电商大战是越来越激烈了,尤其是在今年疫情的影响下,大部分电商和实体商家都出现了经营困难的问题。为了激活市场,首要想的就是如何去收割消费者的心智,怎么把消费者引流到自家平台上,从而获得发展生机。这就可以解释,为何苏宁易购要先用最低的价格去吸引消费者了。
既然搞"一元真香节",光是靠价格,那肯定是不够的。品质要是不过关,甭管多少钱,都是打水花,激不起消费者的兴趣。而苏宁易购,在品质方面深耕多年,供应链和服务体系趋于完善和强大,这就给消费者增加不少信任。
就拿小家电来说,在10月28日,苏宁易购率先响应国家企标"领跑者"制度,向社会输送"领跑者"产品,严格淘汰低质低效产品。这就给消费者打了一剂强针,让大家在双十一期间买家电类商品少了很多顾虑。那么"一元真香节",苏宁易购自然是将供应链优势发挥到极致,坚持把控质量关,才能带来那么多物美价廉的商品,让消费者真真正正感受到"一元真香"!
当然,苏宁易购举办"一元真香节",我想也是有"羊群效应"在内。一元购本来就决定它只能走薄利多销的模式,商品质量好是前提,但是卖得多也是很重要。几块钱或几十块钱的东西统统降至"一元购",只要量足够大,表面上看是"亏",其实是赚的!
所以"一元真香节",苏宁易购真正的意图不止是让消费者满意,更重要的是做好口碑,达到一传十,十传百的效果。口碑上来了,就不愁流量和销量。不得不说,苏宁这招裂变营销是玩得好!看来,这些一块钱的好物,都是"宝藏"啊!
对于苏宁易购"一元真香节",你想好买什么了吗?
页面更新:2024-03-18
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