音乐“养活”不了音乐人，音乐平台可以吗？

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文丨栗子酒

编辑丨李芊雪

在东方卫视工作一年后，黄小岛决定辞职，回到自己更热爱的音乐中去。而在下定决心只做音乐这一件事之前，黄小岛给自己交了一年社保。那是2018年，最落魄的时候，黄小岛的全部积蓄只有几百块钱。“只靠做音乐真的很难养活自己。”黄小岛曾对媒体这样说道。

音乐人黄小岛

转折同样出现在2018年，黄小岛的《烟火》唱进了不少人的心坎里，她开始了自己的首次全国巡演。但更多现实的故事是，大多音乐人远没有这么幸运。

今年8月，曾参加过《歌手》的音乐人李佳薇，转行做了房产经纪人；Click#15也曾在《乐队的夏天》中透露，平常来自音乐的平均月收入仅在1000元左右；在酷狗自助发行《你莫走》之前，山水组合曾有很长一段时间辗转于附近各个村落之间，以婚礼、祝寿演出为生……

音乐人 山水组合

鲜少有全职的独立音乐人能养活自己，这在业内已是人尽皆知的事。他们中的大多数，苦于流量，困于收入，难觅出口。

在这样的市场环境中，面对集中的行业痛点，音乐平台作为音乐人与市场之间的连接点，逐渐扮演着越来越重要的角色。最近，酷狗音乐便从流量扶持、商业变现的方向出发，启动“伯乐计划”，助力更多音乐人走上逐梦之路，目前已吸引近万名音乐人入驻。

音乐“养活”不了音乐人

音乐人整体处境艰难，是音乐行业发展尚不成熟的表现。

一方面，行业当下的专业化程度并不高。中国传媒大学艺术创新与产业发展研究院发布的《2020中国音乐人报告》（下称《音乐人报告》）数据显示，唱作人、歌手占比都在30%以上，且与2019年相比，单一身份的音乐人仍在减少。

换句话说，大多音乐人往往是一身兼填词、作曲、演唱、混音、录音等数职。出现这种趋势的原因，并不是因为音乐人真的能够兼顾多个创作环节，而在于更便捷的创作以及更低的创作成本。基于此，词曲创作与适配的声音之间存在隔阂，加之曝光渠道有限，很难保障孵化出高传播度的作品。

另一方面，行业的变现规则尚不透明。曾与孙楠、李宇春、沙宝亮等知名艺人合作过的词作家冀楚忱曾在公开场合表示：“我从事歌词创作已有15年，从来没在一家私有公司拿过后续版税，虽然在同他们签订的合同中有关于版税分成的约定，但我绝大部分的收入还是来自填写歌词的劳务报酬。据我了解，国内大部分音乐人都面临着这样的问题。”

不合理、不透明且不具执行力的版税分成，使得音乐本身的价值与音乐人的收益之间并没有呈现出正相关。这也是造成音乐人整体收入普遍偏低的关键所在。

《音乐人报告》数据显示，在受访群体中，52%的音乐人没有音乐收入，仅有7%的音乐人全部收入皆来自音乐。

这并不是一个健康的发展状态。大多音乐人都需要其他职业“为爱发电”，整个音乐行业的职业化率低下，创作者并不能全心投入其中。正如早些时候，刺猬乐队的主唱子健也曾是一位程序员，跟着乐队巡演的时候，还要带上电脑以便随时工作。

然而，以梦为马，真的可以随处可栖吗？恐怕很难。

一直以来，收入没有保障使得音乐人发展的可持续性整体较差。根据《音乐人报告》数据，16-25岁的音乐人占比达到62.06%，以生活工作压力较小的群体为多。而且，若从发行第一首单曲算起，入行不足一年的音乐人占比高达46%，但入行5年以上的音乐人占比仅11.4%。可见，一旦在个人发展中遇到更现实的问题，音乐往往没有那么容易坚持。

现实也确实如此，音乐人黄小岛曾在接受媒体采访时感慨道：“大学做音乐的时候，我周围的那些人都还是朝气蓬勃的样子，说一定会坚持，但其实现在回过头来看，跟我同龄的很多人都已经放弃了。”

流量与收入之困需要出口

在这样的发展态势下，尽管不少人因音乐人不堪重压而黯然离场，但持续涌入的新鲜血液也开始寻找新的发展出口。而有着大规模音乐用户的音乐平台，很快成为音乐人成长的肥沃土壤。

《音乐人报告》数据显示，目前已经入驻数字音乐平台的音乐人占比高达90%以上。他们通过发布原创或翻唱音乐作品迅速提升个人影响力。酷狗音乐开放平台中的数据显示，截至目前，酷狗音乐人Bomb比尔、陈亦洺的单曲累计收听量已超2000万，张远的单曲累计收听量更是达到3000万以上。

从这个角度来看，音乐平台正在创造一个更健康的音乐发展环境，通过连接音乐人和消费市场，不断激发出音乐作品背后更大的价值。

例如，铁脑袋mp3的单曲《执迷不悟》在发行后并未溅起太大水花，但该单曲被小乐哥翻唱后，开始显露爆款相，甚至连续多日霸占酷狗TOP500榜首位。相似地，拾贰翻唱的《醒不来的梦》在酷狗音乐榜1周内飙升超200名；20年前为张信哲写下《信仰》的陈耀川，在今年亲自重新演唱了这首歌，上线一周播放量随即超过500万，并跻身酷狗飙升榜第三位。

随着这些作品传播度越来越高，酷狗音乐也不断感知到“好声音”与“好词曲”连接后所释放的能量。正因如此，酷狗音乐开放平台开始推行“伯乐计划”，通过构建一个庞大的词曲版权库和音乐人“声音场”，加速更多“好声音”与“好词曲”之间碰撞出新的火花，尝试为音乐人的成长道路打开一个真正能够走得通的发展出口。

连接顶级流量池

助力音乐人变现之路

据了解，“伯乐计划”启动之初，酷狗便邀请到从业二十多年，作词600多首的崔轼玄；林俊杰、张惠妹等歌手的幕后操盘手林秋离；为梁静茹《勇气》、王力宏《你不知道的事》作词的词作家瑞业等12位国内知名的词曲作者担任召集人。他们能够加入意味着“伯乐计划”的探索方向在业内具备较高认同度，且平台所对准的流量和收入两大难点，真正切中了当下行业发展的痛点所在。

具体而言，“伯乐计划”的整体策略分为两大板块。在音乐人更关心的收入方面，擅长演唱的音乐人可由“好声音”赛道参与“伯乐计划”，入驻成为酷狗音乐人之后，即可翻唱酷狗音乐上万首歌曲，无须另外付费也不必担心版权问题。而在翻唱作品发行后，翻唱歌手将拿到10%的版税收入，原词曲作者也能拿到35%的版税收入。另外，已有佳作的词曲作者或机构也可通过“好词曲”赛道入驻酷狗，其中，若该词曲在酷狗独家授权，且由个人认领收益，音乐人即可获得16%的版税收入；而由机构认领收益，或词曲录音版本非独家授权，则相应获得的版税收入为8%。

这样的分成规则目前在业内并不多见，它的行业价值在于，酷狗尝试用一种更透明的规则，将业内长期处在“隐秘角落”的收入方式推至“阳光下”，帮助音乐人拿到更合理收入的同时，推动行业发展走向规范化，加速“好声音”和“好词曲”获得“好收入”。

当然，可观的收入还需要相应的流量运营。歌手和词曲创作人参与“伯乐计划”之后，即接入酷狗自身的流量池。目前，酷狗音乐的月活用户已经超过4亿的规模，能够承载大量音乐作品及音乐人的成长空间。

对比酷狗此前的星曜计划来看，平台合作的251首歌曲总播放量超过91亿，助力音乐人增粉453万，流量运营能力可见一斑。而此次的“伯乐计划”，平台还将把最终选中的作品，经过酷狗专业团队重新制作后，打造成“伯乐计划”首张专辑，并给予平台内全方位的曝光资源扶持，进一步实现专业性和传播度的跨越。

基于此，从加码流量运营提升音乐人的市场连接能力，到推动行业版税分成透明化，拓展音乐人的商业化发展空间，酷狗的“伯乐计划”都提出了值得业内思考的解决方案。

目前，已经有近万名音乐人通过“伯乐计划”入驻酷狗，如果你也是一位同样困于流量和收入难题的音乐人，如果你也徘徊在坚持还是放弃的选择之间，不妨试试入驻酷狗，或许会让你看到意外的惊喜。

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