懂，收获颇丰；不懂，事倍功半

《鬼谷子》摩者，符也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐微。摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。

猜测试探是一种方法，也能使用对方内心的欲望得以显示，这才是根本原因所在。使用这种方法，需要掌握一定的规律，这些规律大部分都是隐秘的。通过猜测试探对方的欲求，探测出对方内心的真是所在，这样内情就从隐浮现于表。内情一旦有所显现，就可以根据实情有做作为，猜测得越准，也就更容易达到预期的目标，再有意识地保持微妙的距离，屏蔽漏洞，消除痕迹，使人无法识破自己的行动。这样既能实现自己的目标，又不留下隐患。根据实际的情况采取行动，就没有办不成的事情。

【眼泪征服人心的一把利器】

赤壁之战之后，刘备按照诸葛亮的计策夺取了军事重地荆州。当时周瑜暴跳如雷，气得不行，决定出兵要和刘备一决雌雄，经过鲁肃的劝说才罢兵言和。但是周瑜认为刘备占据荆州是东吴称雄的心腹大患，便命鲁肃去讨回荆州。

最初之时，刘备以辅佐侄子刘琦的理由赖着不还。刘琦死之后，鲁肃又来讨要荆州，这次诸葛亮又以取了西川为由，并立下了文书。没有归还荆州。鲁肃很是无奈，只好空手而归。

再后来刘备娶了孙权的妹子，做了东吴的乘龙快婿，鲁肃再次讨要荆州的时候，刘备还是不想归还，但是刘备已经黔驴技没有其他的理由了，于是咨询诸葛亮有什么办法？

诸葛亮出的计策就是哭，哭的越伤心，越悲惨越好，到时候我来劝说，荆州就能保住。

待的鲁肃来了之后，刘备明知故问地说，你来有什么事情，不妨直说。

鲁肃说道“小人是奉命而来，专程为荆州一事而来，虽然是一家人了，还是希望今天能交还荆州”

哪知道鲁肃刚说完，刘备无话可答，却是双手遮脸嚎啕大哭，哭的昏天暗地，那叫一个凄惨。鲁肃都蒙了，惊慌失措地问道：“皇叔何至于此，是小人有什么得罪之处吗？”

刘备也不答话就一直哭，这个时候诸葛亮就问鲁肃你可知道主公为什么哭呢？

随后说道：“当初主公借荆州的时候，曾经立下取得西川之后归还荆州的文书，但是主持西川的刘璋是我家主公的兄弟，若是兴兵去攻打西川，又怕人唾骂，不去攻打，还了荆州就没有安身之处了，我家主公也是两边为难，所以想到伤心处不由得放生大哭”

鲁肃本就是个厚道的人，也就动了恻隐之心，以为刘备是真的无处安生才哭的，便起身劝道：“皇叔且休烦恼，待我与孔明从长”，就这样荆州保住了。

真有的会哭的孩子有奶吃的味道，哭居然保住了荆州军事要地。但是回头想想，这也是因人而异的，如果来的不是鲁肃，可能这个办法就不管用了，这也是足够的对鲁肃了解。

人非草木，孰能无情呢？眼泪在很多时候是最能征服人心的，所以不要忽视你的眼泪，有的时候它能直接流淌到你的心灵深处，触动你心灵最柔软的地方，使你不自觉的就会有恻隐之心。

【口舌是喜恶之心的一剂良药】

古代有一位国王，有一天晚上做了一个梦，梦见自己满嘴的牙都掉光了。于是，国王找来了两个会解梦的人，国王就问他们：“为什么我会梦到我的满口牙都掉光了呢？”，第一个解梦的人就说：“国王的梦是，在你所有的亲人都死光了之后，你才死”。国王一听大怒，杖打了他一百棍。

另一位解梦的人就聪明了说道：“至高无上的国王，梦的意思是，您将是您所有亲人中最长寿的一位”。国王很是高兴，便赏了金币给这位解梦的人

同样的事情，同样的问题，同样的结果，听众不同表述就得不一样才能达到预期的效果。

【万剑归宗才能应变自如】

人们都说社会发展瞬息万变，别人在变，你不变就会被淘汰。环境在变，别人在变，你不变，那就是别人的垫脚石。

但是人的习惯很难改变、人的喜好很难改变，人的性格很难改变，那就造就了不管什么在变，你的处事风格，处理问题的方式没有太大的变化。

所以万变不离其宗，揣测到这个宗字，那还在乎变嘛！ 以不变应万变就好了。

总结：

祸从口出，一句话上天，一句话入地，说话要慎重。学会说话，不管是在生活，工作都是重中之重，有的时候会说话的能，一句话能把人说乐，不会说话的人一句话能把人说急了。应用得当，你的生活会顺风顺水。也有无奈的时候，不妨学学刘备哭哭，也能收到意想不到的收获。

最最重要的就是，形成自己的一套体系架构，这样就能做到以不变应万变，泰山崩于前而不至于只会跳脚而无所适从！