一个精明交易者的感悟：利用人性的贪婪赚钱（建议收藏细细品读）

在交易中人性的贪婪具体表现为：

重仓交易、频繁交易，期望一夜暴富。

赚小钱赔大钱，当赚钱时觉得“二鸟在林不如一鸟在手”，急于获利了结。而在赔钱时不愿意小赔离场而是紧紧的拿着亏损单，希望价格回到开仓价附近赚钱后再平仓，而导致损失越输越大。

害怕踏空错过行情而去逆市交易。透过自己在市场中的行为可以帮助你认识自己。而认识自己更透彻，你就会越接近市场的本质。

交易中的人性弱点，这是人与生俱来的本性，想要完全克服很困难。人类历史上的杰出人物如牛顿、爱因斯坦、丘吉尔，以及蒋介石都在证券投资中遭受过挫败。牛顿在事后说：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算出人性的疯狂”。在纷扰的行情中，“心随境转则烦，境随心转则悦。”太多的欲望太多的恐惧你唯一能控制的是你自己的心。

由此可见，在市场中保持理性和清醒是何等的难能可贵。而要成为赢家则必须克服自身的人性弱点把他们控制在一个适度的范围内。敢于坚持独立、理性的思考。巴菲特所说：“我们也会有恐惧和贪婪，只不过在别人贪婪的时候我们恐惧，在别人恐惧的时候我们贪婪”。

想想自己是否因为“贪婪”而犯过这样的错？

因为贪婪，你会习惯于重仓，甚至满仓操作，全然没有资金管理的概念。总想一夜暴富而孤注一掷，或者希望一口吃成个胖子。通常的结局是一朝失手，满盘皆输。

因为贪婪，你不会放弃任何交易机会，什么行情都要做。你会连一个小小的回档或反弹也不愿放过，有的甚至不惜重仓参与，显示出刀口舔血的气概。从不懂得学会放弃也是一种境界。

因为贪婪，你会出现过度交易倾向，成天在市场上杀进杀出，手中一天没有头寸就觉得浑身不自在，从不知道休息。结果做的多，错的多，亏的也多。手续费交了一大堆，净为交易商和经纪公司打工了。

因为贪婪，在你交易出现亏损和连续失利的情况下，仍不愿意减少交易，或停下来调整自己，而是急于扳本，甚至变本加厉，以图捞回损失。其实，如同跳舞一样，踩错了拍子，只有索性停下来重新调整舞步，才会踏上节奏。

因为贪婪，你会在盈利头寸上倒金字塔式的无休止加码。尽管市场风险加大，尽管潜在获利空间有限，尽管市场随时可能掉头，仍然贪心不足地穷追猛打。有的人赚了五千点，但五百点的调整就有可能将其盈利化为乌有！

因为贪婪，你会一根甘蔗吃到头，希望将行情从头做到底，不给自己留任何余地。正如汉弗莱。尼尔所说的，华尔街赔钱最典型的10种办法之一，就是贪婪地等待最顶部那1/8美元的价格。尽管行情快到尽头，风险与报酬已不成比例，仍然贪得无厌地想连汤都喝得一点不剩，不知道打点提前量，还美其名曰"富贵险中求"，结果免不了接下最后一棒。

因为贪婪，你对每笔交易转败为胜的期望过高，当头寸被套需要割肉时，就是舍不得止损，而是选择死顶硬扛。因为你不愿意承受正常止损所带来的小额亏损，结果任由损失扩大，以致最后被迫断臂卸腿，甚至掉脑袋，全军覆没。这样的惨痛教训不胜枚举。

因为贪婪，在你盈利头寸已经获利了结后，市场还在继续朝原来方向前进，你顿时觉得心态不平衡或懊悔不已，会比平仓价位更高/低的价位再追进去，结果往往会买在天花板上，或者抛在地板价上，并让以前的所获前功尽弃。更糟糕的是，一旦重新追进去的头寸被套后，往往更难以决断如何处理，这更会搞坏心态。

因为贪婪，在建立头寸后，你会寻找各种各样的、甚至是牵强附会的理由，来维持自己手中的头寸。尽管出现了各种不利的技术信号，尽管市场实际走势明显与自己的预测和判断相左，甚至背道而驰，也不愿承认错误，不愿放弃自己的头寸。总认为自己是对的，市场走势是不合理的，偏执于自己既有的观点。其实，很多人都渴望自己是对的，都希望自己做的单子能赚钱出来，所以当一个观点形成后，只有等到撞得头破血流时，才肯面对现实。

因为贪婪，你会将盈利的单子抱得过久。因为想赚得更多，当出现明显的获利退场的信号时，你也会视而不见，无动于衷，也不知道事先设置盈利止损，以致当市场突然反方向剧烈运行时，将辛辛苦苦获得的浮盈悉数回吐。尽管"让利润充分成长"的格言是对的，但必须懂得见好就收的道理，尤其是不要忘记做好盈利保护。有人说，因贪婪而停留过久的仓位，比因害怕亏损而离场的仓位，让我们输得更多。

因为贪婪，你会过早进场，如同田径运动员抢跑一样，总希望能抄到底，能抛到顶，希望能抢在趋势的前面就布好仓位。过早行动与市场对抗，必然是逆势而为，不过是一种想证明自己先知先觉、高人一筹的不成熟行为，往往是要付出相当代价的。

市场是金钱漫天飞舞的地方，这里被金钱的诱惑与赚钱的疯狂情绪所充斥，这里的人们充满了对于财富的渴望与梦想。也正因为如此，才造成市场上的大多数人都亏钱。这个市场绝非零和游戏，而总是亏的人多，赚的人少。而如何去成为其中的少数人呢？那就首先从克服和戒除你我心中根深蒂固的贪婪做起吧！这个世界往往就是这样，你越想赚钱，可能越赚不到钱。正所谓"有心栽花花不发，无疑插柳柳成荫"。保持一个平常心态去参与这个市场，逐步达到“不以物喜，不以己悲”的境界，你反而会收到想不到的收获与惊喜！

如何看待自己每一次的交易...

股市中的每一次交易都是单独的。而问题在于，交易之后应该如何看待每一次的交易，是孤立的来看待呢？还是以连续的眼光来看待？

一个清醒、理智、客观的交易者，必须要对每一次交易在结束后进行反思。我们问题的提出，就是基于如何在反思中增长我们的交易能力、交易水平，以及在后面的交易中继续盈利。

为了这样的目的，我以为，要从两方面分开来看待：

就交易者而言，必须把每一次的交易孤立的来看待。交易结束，就是结束了。交易者不可以为这次交易的成功而沾沾自喜，沉醉于盈利的自我满足中；同样也不可以为交易的失败，而过度的懊恼难过，沉湎于过度的自我责备中去。一个清醒的交易者，必须把眼光放长远。把过去的归属于过去，轻装上阵，放下包袱，重新来过，如此而已。

就交易行为本身而言，却又必须以连续的眼光看待每一次交易。股票市场上价格的变化是连续的，而非孤立的；是按照趋势来演化的，而非无序的。因此，我们的交易也必须是连贯的，而非割裂开的一个个孤立的行为。即便是等待、观望，也是交易过程中的一个停顿，而非割裂。只有我们把交易行为定义为一个交易者完整的、连贯的、自觉的行为时，股票交易才有可能创造出比较大的盈利。相反，如果我们只是今天一个品种，明天一个方向，盈利了就跑，看准了再换一个位置，那么，不仅交易者本身容易身心疲惫，对于市场的认识也会常常容易出现误差。

孙子曰："知己知彼，百战不殆"。在股票交易中，知己，就是了解作为交易者的我们自己而言；知彼，就是指对于市场的认识、理解、判断、分析。我们只有在每一次交易之后，都能够冷静的分析自己的优缺点；同时冷静的看待市场价格的波动，才有可能在股市这个残酷的市场中完好的生存下来，并且不断连续的盈利下去。

在市场中，投资者的交易机会可谓无处不在，但投资者又该如何是认知交易机会，并很好的把握呢？

首先，投资者要明白，投资者对市场行为的深刻认知就是认知机会。投资者对市场的深刻认知等于投资者发现的特征数量和特征的质量。认知机会等于股票市场下一步怎么走。要想有效地认知机会，投资者要学会客观地找到高概率的机会特征，我把这叫做找到不确定的概率。

其次，投资者要想从更宽广的角度来确定市场特征，就要学会放大观察市场波动的时间框架。这个过程有几个重要的步骤，但最重要的两个步骤是：

①制定有纪律的交易方法；

②学会释放存储在记忆中的过去交易体验形成的消极情绪能量。

再次，投资者可以在本质上明显地看出哪些可能性对投资者有利，哪些可能性对投资者不利，但恐惧会限制投资者对市场信息的认知。如果投资者总是担心市场会陷害投资者，投资者没有认真观察市场的结构和持续性，投资者就不会对市场行为有深刻的认识。如果投资者相信自己能在任何市场状况下灵活应变，市场就不能左右你。要想成为成功的交易者，要想产生自信，学会灵活应变是关键。

最后，如果投资者刚开始交易时心态不正确，没有纪律，方法不当，那么投资者可能会遭受一定程度的心理创伤。我把心理创伤定义为容易产生恐惧感的心理状态。体验（认为环境具有威胁性）中存储的消极能量和记忆中的消极能量都能产生一样的恐惧感。

什么样的心态决定什么样的行为，什么样的策略决定了什么样的结果，下面简单谈一下做股票都需要些什么样的心态和策略。

逆势操作是失败的开始。不应该对抗市场，或尝试击败他。没有必要比市场精明。趋势来时，应之，随之。无趋势时，观之，静之。等待趋势最终明朗后，再动手也不迟。这样会失去少量的机会，但却赢得了资金的安全。你的目标必须与市场保持一致，顺应市场的趋势。如果你与市场保持一致，利润自会滚滚而来。如果你看错了趋势，就得使用古老而可靠的保护伞--止蚀单。这就是趋势和利润的关系。

操盘成功的两项最基本规则就是：停损和持长。一方面，截断亏损，控制被动。另一方面，盈利趋势未走完，就不轻易出场，要让利润充分增长。多头市场上，大多数股票可以不怕暂时被套。因为下一波上升会很快让人解套，甚至获利。这时候，买对了还要懂得安坐不动，不管风吹浪打，胜似闲庭信步。交易之道的关键，就是持续掌握优势。

快速认赔，是空头市场交易中的一个重要原则。当头寸遭受损失时，切忌加码再搏。在空头市场中，不输甚至少输就是赢。多做多错，少做少错，不做不错。在一个明显的空头市场，如果因为害怕遭受小损失而拒绝出局，迟早会遭受大损失。一只在中长期下降趋势里挣扎的股票，任何时候卖出都是对的。哪怕是卖在了最低价上。被动持有等待它的底部，这种观点很危险，因为它可能根本没有底。

学会让资金分批入场。一旦首次入场头寸发生亏损，第一原则就是不能加码。最初的损失往往就是最小的损失，正确的做法就是应该直接出场。如果行情持续不利于首次进场头寸，不管成本多高，立即认赔。希望在底部或头部一次搞定的人，总会拿到烫手山芋。熊市下跌途中，钱多也不能赢。机构常常比散户死的难看。小资金没有战略建仓的必要，不需要为来年未知行情提前做准备。不需要和主力患难到底。明显下跌趋势中，20－30点的小反弹，根本不值得兴奋和参与。

交易是管理风险，而不是管理盈利

第一：风险控制（小亏）

一致性严格控制风险是理性交易的出发点，也是交易活动的核心、本质。一切经营活动最关键的是，先保命（能力），才有资格谈发展。市场交易也不例外。市场中最有道行的抄手“总是”如履薄冰、谨小慎微。

控制风险的方式有三种：资金管理手段、时间控制/时间止损手段、空间限制/空间止损手段。

A、资金管理：如果是以大时间视角、大波段为获利预期的话，需要合理均仓和适时增减仓的调整，即大波段小仓位的交易形式（展期交易）。以小仓试探，如果与预期相背，就小仓止损，亏损代价可以接受。通过低成本的不断试探，好运来，在远离底仓头寸、趋势正常的前提之下寻机减量增仓（正金字塔）。

长时、大波段交易的结构形式，对资金管理的要求相当复杂和严格。适合机构大资金和低效率的股票市场；而在活跃的高杠杆、低成本的投机市场中做日内交易，资金管理的重要性和复杂性被大大削弱了。这是为适应交易时段超短，所采取的应对策略，即大仓位小波段的交易模式。做日内交易，一般都以重仓出击，在交易中没有增仓行为，但有减仓执行。

B、时间控制/时间止损：此要件主要应对短线交易：特别运用于日内操盘的风险控制之中，以带弹性的时区来控制风险，虚而无形，不能直观。这依靠经验、直觉来执行（超短线交易需要高敏感度）它是日间抄手用于控制风险的最关键手段。时间止损艰涩而复杂。如果运用于小仓大波段交易形式之中，时间止损手段会被大大的弱化（有用！但变得不重要了）

时间控制：在一定时段内如果未出现既定规则中的预期结果（迅速获利）就准备清仓（弹性）

时间止损：是在空间止损未形成事实之前的主动行为（注：在日间交易中，空间止损是被动的）

C、空间限制/空间止损：此要件主要是应对小仓大波段类型的风险控制策略（也适用日内交易——宽损）。控制自我、严格执行空间限制。空间风险控制是市场中，直观有形的共享信息。空间止损虽然属于被动行为，但它更适合于小仓大波段的交易形式，因为，该种形式的仓位轻、获利预期长，所以应当设置较宽止损空间（弹性）。

反之，如果你将时间控制工具运用到大时间结构的交易中，你会经常踏空，也无法放长利润。对展期交易形式来说，这显然不是上佳策略。不同的控险工具必须用对地方，否则适得其反。

空间限制：是无形的，是经验和直觉，譬如放量滞涨（热压高）、适时止赢（虽没有达到原先的获利预期，但感觉危险）

空间止损：有形的直观的市场共享信息。既定规则限定的最大止损底限和出局形式。止损限制：出局底线；出局形式：只要击破支撑位（压力位）就出局。

第二：风险/收益潜质（大赢）和胜率这个概念是制定最佳“交易技术”的出发点。

第一条是谈论如何接受小亏（保命），而现在研究如何大赢。在运用最佳交易技术的前提下严格控制风险，就是完整的理性交易。“大众”总是小赚大亏，”另类”则是大赢小亏。

大众追求完美，乞求高胜率。“另类”在看重胜率的同时更注重收益潜质，因为他们知道，锲而不舍的追求实质成功（大赢好运）才是稳定获利的关键，坦然接受小亏是为开拓大赢做铺垫的，是大赢的基础保证。不重视风险/收益比的要素，就不可能制定出最佳的交易技术策略。

市场中多数投资者一致性亏损，这些投资者是一贯性追逐市场做交易的超巨群体，他们自然的顺着人性的最小阻力途径，追涨杀跌或逆势抄底（心理舒服）。他们已被“常识和习惯”的错误的思维方式所牢牢禁锢，深陷泥潭不可自拔！

为什么绝大数人会有一致性的亏损的交易结果呢？这显然与智商无关，其中作梗的是——人性。

是人性共通！是人性使然！处于自然状态（发挥）中的人性会违反“天道”而行事的，市场是自然的属性，与人性相背。精神境界的深浅与学历、地位的高低，地理环境和人种无关，学历高并不意味着精神感悟就高，但没有足够的实践和专业知识积累的人肯定是不能“悟道”的。

知识不是智慧；但智慧需要知识的积累。“追涨”或“逆势抄底”是人与生俱来天性，是虚荣和贪婪本性的表露。无法抵御诱惑，不能自制赌性大发，源自自我太重、虚荣求全心理状态——必然产生情绪化追市的交易形态（虎口拔牙必自残）；主观预测、贪图便宜、暴富心理、不劳而获是逆势抄底者的动机。被动“杀跌”是慌乱和恐惧的自然行为。追涨、逆势抄底和被动杀跌都是人性的自然放大，是一致性群体行为。这两种情绪交合在一起，就是市场中的主导力量，其合力巨大无比超乎想像，群众的产生的能量是没有那个机构或个人能够扭转和改变的。墙倒众人推的气势最终形成趋势。

宁可精也不要过多，要减法为上。

对技术分析大家都有一个误会，大家都认为这个东西是拿来预测的，其实它更多的是一个技术，它是怎样走的，你就应该怎样去做。到最后看山还是山，看水还是水，你就会发现还是这样。