我们研究了7000个直播达人，发现这样带货很有效

2月6日，一个名叫“之聪”的种草账号，凭借着其独特的内容，登上商品分享热榜第4名。

▲“之聪”登上商品分享热榜第四名

“之聪”的内容到底有何不同之处？在当前情况下又是如何出货成单的？接下来，擎苍就带领各位小伙伴来拆解一下它的独特玩法。

01

89万点赞，涨粉22万+

2月3日“之聪”发布了内容为“精致女孩，睡前9件事”的视频，此条视频截止目前点赞94.5万，评论2.7万，转发则高达3.7万次。

▲“之聪”的爆款视频

洗手、手机充电、吃燕窝、刷牙、淋浴、擦身体乳、做美容、敷面膜、泡脚，这就是精致女孩睡前必做的9件事情。

细心的小伙伴一定有所发现，在这9件事情当中都伴随着一款或多款商品的出现。

洗手时的泡泡洗手液、纸巾与垃圾桶；给手机充电时的无线插座；吃燕窝时，加热牛奶的水壶；敷面膜时的化妆镜等等。视频当中出现了不下15种类型的商品。

“之聪”的整体内容主要涉及单品开箱，情感鸡汤与生活随拍三类，其中生活随拍类视频占比最多。

例如，拍摄客厅，厨房，卧室，阳台以及女主人的打扫日常。当然，在视频中出现的所有产品，你都可以通过链接直接买到。

▲“之聪”部分视频中所带商品 数据来源：抖参谋

所有的产品，既不像线下店那样放在货架上进行单调的展示，也不同于其他种草达人那样，总是不停的介绍着产品功能与特点。

“之聪”只是把产品放到了它原本应该在的地方，让用户所见，即所得。

02

视频还不够，全天候直播卖货

面对镜头，主播随手挑选一款产品，熟练地向用户安利着产品的特点，卖点以及正确的使用方法。这是大部分人对卖货主播的第一印象。

不过，“之聪”的直播模式与我们的刻板印象大有不同。

不像其他主播有着专门的直播地点，“之聪”全天的直播就在自己刚装修好的别墅里。

从一楼到二楼，带着观众参观自己建好的别墅。有时候会带着观众看看自己的客厅，有时候会看看厨房。

走到任何地方都会有观众问“某某”产品怎么卖，“之聪”则是很熟练的进行讲解，并告诉观众产品在第几号链接。

▲“之聪”的直播过程

在整个过程中，“之聪”时不时会和观众聊聊自己的鱼缸，书，以及当时装修整套房子的过程。走累了就会坐到摆满产品的客厅，继续讲解。

在直播的过程中，擎苍也发现了3点有趣的小操作：

1、“之聪”会设定一个开奖时间，在下午5:00时，随机抽取评论区用户送上礼物。（留住直播间用户）

2、会给购买产品数量最多的用户送上一份礼物。（引导用户购买产品）

不要小看他的出货量，“之聪”绕着别墅走着一圈，边逛边讲，用户们不知不觉的就从2点看到了6点，买了一堆家居用品，厨房用品，少则购买1-2件商品，多则直接购买17件商品。

3、直播过程中会发布视频，并引导用户给自己视频点赞评论，评论点赞最高的用户会得到事先准备好的奖品。（用直播给视频带量）

相比短视频，这样的直播方式增强了粉丝与主播的互动性与参与性，让观众不受时空的限制，可以实时参与到直播间中来，满足了近距离与主播交流的需求，并且让每一件产品可以完整的展现在用户眼前。

03

商品场景化，让用户看见买回家的样子

另一位达人“严燕婷”也采用和“之聪”完全相同的模式进行种草带货。

“严燕婷”目前粉丝数99.1万，发布视频数246条，在运营账号期间，共计登上达人销量榜42次，商品转化十分不错。类似账号还有戒骄戒躁，大宝子，TiTis等等。

▲左：严燕婷 中：戒骄戒躁 右：大宝子

在当下，短视频直播带货中，消费者常常发来投诉，说收到的商品与视频中或者直播中看到的完全不符。

就像最近疯狂割韭菜的吸尘器一样，通过情感套路 + 大额券 + 高佣金 + 直播卖货，来收骗取用户信任，进而达到出单的效果。

不管用户怎么想，这样的操作抖音官方早就表明态度，坚决抵制此类带货视频的出现。

而为了给到用户更好的体验，“之聪”“严燕婷”等达人一改以往的种草模式，直接将“家”当做直播的主战场，并将其摇身一变成为产品样的板间。

▲“严燕婷”正在直播

不管以后上什么新品，总会第一时间将其摆在它应该出现的位置，让顾客亲眼查看、亲身体验产品后再购买。

同时，结合短视频和直播两套打法，让用户体验达到极致。

直播让用户感受到产品的使用价值与使用场景，而短视频也可以成为直播主在非直播时间的内容补充。

好的带货内容，无非就是如何让顾客相信，因为某种理由或情感，需要购买你摆在货架上的产品。

而最有效的方法则是帮助用户建立使用场景，让他看见产品买回家以后的样子，以此来影响用户的决策。

在以前，即使是天猫和京东这样的大平台，想通过线上的方式来还原线下体验也是非常困难的，不过短视频直播的出现让我们看见了可能。