直播带货：6点涨粉技巧+7大带货绝招

曙光教你玩转抖音微信营销(第729天）直播带货：6点涨粉技巧+7大带货绝招

随着5G时代的到来，短视频直播势必会在2020年迎来爆发式增长。回望2019年，抖音爆红的“口红一哥”李佳琦，5分钟内卖出15000支口红，毫无疑问，直播带货已经是现在也将是未来的销售增长点。

对于新手而言，如何开通短视频直播（以下以抖音为例）？如何通过短视频涨粉？如何在直播间与粉丝互动销售产品？以下就分享一些操作技巧给到大家。

直播准备工作

首先，你要先找到一个直播阵地，目前建议大家选择抖音、快手两大平台。抖音平台更关注内容而不是人，偏向推荐首页而非关注，所以泛粉较多，转化率较低；快手平台更关注人，平台会优先推荐关注账号，粉丝黏性比抖音高一些，长期沉淀后直播变现率也稍高一些。

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账号实名认证

目前，开通抖音账号需先完成实名认证。

1、点击抖音首页右下角“我”；

2、点击页面右上角“三条杠”；

3、点击界面中的“设置”；

4、点击界面中的“账户与安全”；

5、点击“实名认证”，填写资料即可。

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申请开通直播

1、点击首页下方的“+”号；

2、点击拍摄页右下方的“开直播”

3、点击界面按钮“开通视频直播”

4、完成身份认证后，就可以直播了

每次需要直播时，也是同样的操作进入界面。

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直播三件套

1、直播支架：建议选择带补光灯、支撑多部手机的支架，这样可以多号联播；

2、销售道具：展示架、摆台、钻石4C立牌、放大镜等销售过程需要用到的道具；

3、礼品堆头：在直播操作台的后面或旁边，摆好直播抽奖的礼品，礼盒建议包装精美一些。

运营涨粉6点技巧

一条爆款内容大多由4个维度共同打造：内容选题、文案、BGM、评论。这四个方面只要有一个方面特别突出，它就可能成为一个爆款视频。当然，前提是视频不带水印、确保清晰度；建议每天固定发布时间，避开高流量时段（晚上9~10点）。

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内容选题

内容选题非常关键！以下分享3个选题技巧：

1、找3~5个对标账号

持续关注他们点赞最高的10条短视频，分析它们的共性，这个步骤可以帮助你快速找到可行性方向；

2、列出营销节点

提前列出重要的营销节点，如传统节日、重要假期、电商造节等；

3、关注热搜话题

围绕舆论热点话题发布作品，如新冠疫情、情感生活、职场工作、娱乐话题等。

坚持日更非常重要，不断改进视频拍摄、剪辑技术。坚持更新10~15天后，做一次内容复盘，找到规律、持续优化。

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了解推荐机制

抖音的漏斗机制算法：当渠道将作品分发给初始流量，渠道会依据初始流量的反应来判别内容是否受欢迎，假如受欢迎，渠道会将作品分发给更多流量。

1、在视频末尾，引导用户看完后双击点赞或点评；

2、视频抛出话题，引导用户留言讨论，提高评论量；

3、提前准备好评论内容，让小号发布。

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文案点睛

一条有灵魂的抖音文案可以点石成金，就算视频不完美，也会引发热评。除了加上抖音热门标签#，互动型文案、互损型文案是大家可以重点学习的内容。大家可以收集爆款视频的文案句式，你会发现槽点多、问答式、标题党的文案会特别突出！

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灵魂BGM

如果你最近一直刷到同一条BGM，不要犹豫，马上收藏用起来！当下大火的BGM，配上一条有趣的文案，往往会带火一个视频。

抖音中的BGM，大致分为两类：一种是牵引人的情绪、引起共鸣；另一种是反转魅力，魔性的音乐配合违和的画面，制造反差喜感。譬如，BMG“舌尖上的中国”就是一个被大家重复颠覆的例子。

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神评论

我们经常在抖音爆款视频中看到神评论比视频内容还要精彩，这些内容其实并非全部由粉丝发挥的，部分是自己提前写好，叫小号或朋友发布的。

可以准备正面、反面神评论，视频发布后，让小号或朋友发在谈论区，引导用户展开激烈讨论，记住有争议的观点更有价值。

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小绝招——破播放

对于新号，破播放是一个可以涨粉的小绝招。它需要遵循4个要点：1、BGM要无版权；2、视频长度7秒最佳、不超10秒；3、画质要4K高清；4、标题有槽点。

直播带货7大绝招

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互动化口语

互动性是直播的最大优势。带货直播过程中，主播与粉丝的互动非常频繁，有些粉丝还会赠送虚拟礼物给主播，这时主播要及时点名感谢。建议大家，李佳琪式口语学起来！“宝宝们”、“OMG”、“我的天呐，也太好看了吧！”、“买它！买它！”......主播们可以慢慢培养自己的语言风格，提升亲切感、增强信任。

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形象化描述

主播通过各种形象生动的比喻，搭配表情、身体动作，把试戴后的感受、视觉效果清晰的传达给粉丝，让用户也能感同身受。话术技巧可以参考之前的文章：私域流量打造（上）。如在形容对戒时，可以将对戒合在一起呈现“爱心”来表达天生一对的情感卖点；又如在形容钻石火彩时，把火彩比喻成“好像有成上万只精灵在你的手指上跳舞！”

通常，在介绍产品时，主播会把产品凑近镜头，让粉丝观看材质、工艺细节。在亲自佩戴时，可以从多个角度摆pose进行展示。

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营造仪式感

在秒杀之前，主播要倒数「3、2、1」.....来营造抢购氛围。观看直播的网友，很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动会被激发。

带货直播的各种仪式感对激发群体效应非常有效。同样，在直播抽奖环节，也可以通过倒数截图的方式来实施。

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借助辅助道具

在直播过程中，可以通过一些辅助道具让产品卖点具现化。

1、当谈到钻石火彩时，可以用纸杯和手机灯演示火彩；

2、当谈到价格优势时，可以拿出计算器现场计算或展示淘宝截图；

3、当谈到与某明星同款时，可以拿出准备好的大幅照片；

4、当需要演示如何下单购买时，可以拿出手机演示下单的步骤。

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主播人格化

主播的直播状态会直接感染受众。一些主播通常会通过自嘲或与小助理互损的方式来与粉丝拉近距离，展示人格魅力。一场直播，我们不建议大家全程都在卖货，40%的时间可以分享一下最近的趣事、秀秀才艺、与粉丝在线互动。

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多轮直播抽奖

直播抽奖，是预热一场直播的重头戏，也是把粉丝持续留着直播间的杀手锏。所以，在推荐产品的间隙，要不断重复“还有x分钟，我们开始下一轮抽奖！”，同时拿出奖品为大家演示，激发活跃度！

建议把大奖留在最后一轮抽奖环节。

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导流与成交

如果您有淘宝店，建议开通抖音橱窗功能，在直播过程中上架相应的产品链接，直接在线下单。

如果没有淘宝店，可以在直播间准备一个提示牌，让粉丝直接添加微信购买。这样可以将抖音的粉丝导流到微信做长线运营，变成你的私域流量。

直播预热

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发布抖音预告

开播1小时前，发布一条和直播相关的视频，重点提到你是谁、你的背书、你为粉丝准备了哪些惊喜（包含抽奖），注意发布时添加定位。

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DOU+投放

预告视频发布后，在DOU+投放100~1000元推广费，建议选择同省/同城进行投放，因为你在发布时添加了定位，可以与本地抖音用户拉近距离，所以吸引进入直播间的粉丝价值也相对较高。

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朋友圈预热

因为朋友圈大多是熟人或半熟人，可以提前2~3天就开始预热，不建议直接发硬广，而是以互动的方式增强微信好友的参与感，让他们为你出谋划策。譬如，可以先用请教的口吻说：“打算开抖音直播，首秀没有经验怎么办？宝宝们有木有哪些宝贵经验，求分享~”

短视频直播是一个厚积薄发的过程，只有持续创作有价值、高颜值、有话题的内容，才能快速吸粉、提高粉丝黏性，为后续直播卖货打好基础。疫情期间，建议终端门店多参考学习大V号的直播实操技巧，最最重要的是，勇于迈出第一步！