快消私域打法营销指南

导读：

聚焦“私域闭环建立”，营销矩阵，打法为前提，做一套私域起盘新品牌，如何用极少成本撬动增长的模型，可供转型私域营销期，中大规模快消品建立数字化前阶段以及中期发展参考。

正文

01

私域冷启动新品牌6个模块

2.试用活动是你的第一批种子用户

3.去你的目标场域里面找KOC

记得从市场角度把这些信息下来，你可以让团队新媒体把案例包装输出成为“一场体验活动”，这样用户有参与感，品牌有互动，因此你的基础用户飞轮又扩张一步。

边打磨商品边做增长，这时你会发现“包装里小卡片对用户非常有用”，它是一个获客入口，前期可以引导加企业微信，后期规模大以后慢慢进行迭代，放小程序商城入口不是不可。

4.新电商渠道以及KOL

并不是KOL价格便宜就是首选，与品牌的调性匹配与历史数据也很重要，有的KOL带货能力不强但可以起到持续内容种草效果影响决策，新电商平台的主播可以持续投入，有两个方面选择：

其一是“定期邀请些素人或小有名气的人直播”，

其二是“合作外围一些大的IP”。

微信小程序是必备品，是私域营销中核心一环，前期可以使用SaaS供应商来解决，也可以做些营销推广，比如联合公众号做些付费定向朋友圈投放，以获取曝光的同时带销量。

合作中要充分利用好每次“营销传播机会”，一些常规物料不但公众号可以进行内容包装推送，微博，哔哩哔哩等均可以分享。

但需要注意品牌调性，要有内容性而非广告性，合作不一定是商品与商品间，也可是其他范围，比如三顿半✖书店，王饱饱✖餐饮，认养一头牛✖️花点时间等。

6.内容是新快消品牌主战场

比如认养一头阿牛，在头条，百度，知乎，抖音，好看视频等公域平台均进行公域布局，用户不管是搜索还是算法推荐，均有被种草可能。

上述5个方面前期打磨商品及品牌宣传均可使用，若再有个优质的品牌故事，那打通消费者心理认知与粘性将会变得更加容易。

02

单品牌流量触点组合拳及打法

从线下角度，商品瓶身本身二维码也可进行营销，譬如使用活码植入互动转盘，抽奖领红包，植入企业微信，公众号也是种入口设计。

《来源：图虫创意》

1.30万以下市场规模打法：

做社群并不是简单的卖货，每周可以固定安排“专业知识分享课”“邀请KOC，KOL来分享心得”，同时也可以做些附属知识。

譬如牛奶品牌“每周开设养生课堂”，持续循环下来品牌社群就有基础的调性，为后续品牌线下快闪店，做会员制裂变营销，寻找品牌自身KOC，甚至于开设线下店铺做铺垫。

我曾经喝某款速冲咖啡加入一个社群，他们运营除普及“咖啡知识外”，开设“每周有书共读”。

最后居然把内容作为附属品让我开通喝咖啡月卡，用会员卡作为诱饵做分销，赠送每月12次有书联名共读来督导我学习，当然后期围绕商品做分销。

假设你有部分预算不妨此阶段抓紧建设“小程序社区”，配合新用户做好打卡，挑战赛，PK等各项活动来沉淀内容。

未来新品牌用户数字化终将成为自组织形态，品牌会有自己的粉丝群，围绕粉丝群做一切商业模式延展。

比如你可以看到元気森林小程序（元气会员店）中的研究所，分为试吃招募，内容招募，花样吃喝等各种版块，这都是为后续用户粉丝团做准备，即使招募代理相信这些人群也是首选。

此阶段也可以依靠新电商做渠道，从市场营销端品牌建设也是不可缺失的，适合用公关思维去打品牌。

不同节日可以拍摄不同风格TVC进行联名传播，说不定某个借势营销就会让品牌出圈，上述内容可以齐头并进推进。

2.100万以上用户打法：

使用企业微信的核心在于沉淀“数据资产”做用户选择与调研，为后续新产品投放渠道做更多测试，同时有很多营销功能能够替代人肉，譬如标签推送，数字化会员，营销促达，激励体系等。

营销层面，百万规模对于品牌力是种考验。

此阶段可采用“明星代言”“电影贴面”“综艺植入”“电视，电梯广告，联名公益”投放方式来更高占领市场地位，当然这一切要学会借助时机，往往在重大节日联合“头部平台一起做”是最好不过。

比如参加618，双11大促，众多品牌联名抱团，携手头部网红，著名歌手营销等等，这一切都围绕品牌定位调性去做。

花西子是典型品牌参考方式，公域流量主要策略是“娱乐营销”。

比如选择部分具有开发潜力明星合作，如杜鹃，周深，以及部分非热点型综艺，如新生日记，少年知名，这类综艺相对而言刊例价格不算贵，但赛道非常年轻。

再者行业赛道种草不能停，小红书，抖音，bilibili，微博还是需要大量投放KOL导流用户至私域，线下版块此时可以开设体验店。

比如花西子在品牌服务版块的玩法，线下多次推出“万人体验计划”，以体验为噱头实则是粉丝共创品牌。

线下的方式最后会演变成为自组织，一方面传达品牌设计理念，另一方面通过邀请用户参与品牌供应链制作过程，逐渐也是培养自品牌的KOC，KOL，他们也会在其他媒体为你传播。

03

店面+无人零售打通线上线下

这也正符合线上化品牌做线下终端逻辑，用数据画像驱动“选址”。

若直接从线下开始的门店，与线上渠道对比时发现，线下虽具备可适用性，即时获得优势，但仍然缺乏战胜线上渠道的优势，即价格优势。

所以“单品牌初期”先建设线上履约能力，用线下打造样板间树立品牌形象，线下做获客是不错的选择，至于经营方面当成附属品即可。

除了“彩妆”类目外，其他类目也有多选择空间，比如“休闲零食”更适合做“体验空间”，到达一定规模做跨界增长，将零食融入为体验场景店，你也可以做“休闲按摩”“书空间”与零食的融合。

第一个店铺运营逻辑，从线上线下一体化角度来说，导购IP+企业微信+社群+小程序+支付系统+供应链融合是再好不过的事情。

具体怎么做？而从开店角度营销层面做好线下BA线上化，客户消费引导添加微信，使用小程序下单，在线支付，线下取货，这条流程即可，而其他方面从单品线上SKU的发展，你已经完成闭环的建设。

《图片来源网络》

2.无人智慧零售

未来消费品牌做无人智慧零售空间巨大，它一定是千人千面，千柜千面的，大品牌每个货柜有自身爆款，且为小品牌提供售卖空间。

只有在单点打造爆款SKU的同时，拥抱众多小而美品牌携手共赢市场，或许才是让消费者心动，让用户为商品付费的核心，也是未来一大趋势。

商业的本质是创新和效率，不管是做店还是做无人智慧零售，终将不是单品牌的终局。

大时代背景下互联网并不能改变交易的本质，互联网只是通过效率的提升，成本的降低和更快的创新更好地满足客户或消费者的需求，创造出了更大的价值。

写在最后：

这套方法论适合很多快消单品牌，也适合数字化。

比如瑞幸从一杯小蓝杯咖啡截止到2020年开设3898家直营店，喜茶从一杯饮品到2020年底开设800+门店。

还有新一代国货完美日记们，未来会有更多新品打破跨界新营销格局，比如正在崛起的王饱饱，元气深林..........

人口红利浪潮下，国货品牌正在迎来前所未有的发展时机。

所谓巨头难调头，老品牌抓住机会在于“数字化与年轻化升级”，新品牌抓住机会在于“拥有互联网基因，卡位品类，玩转用户”，携用户令诸侯敢于自我颠覆，祝你在营销的路上越走越远。