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曙光教你玩转抖音微信营销(第849天）五大策略让你的“双11”直播间嗨起来（美妆行业）

01

策略一：氛围营造，

打造节日专属

第一眼看上去就要有吸引力：

02

策略二：开局营造，

黄金30分钟助力高位开局

要素2:

安排最好的主播开场，冲刺前期GMV大爆发

要素3：

嘉宾进场即高频次福利/秒杀，带动直播间人气峰值爆发

要素4：

开播即不断冲刺小时榜单

03

策略三：冲榜营造，

5分钟法则冲击小时榜

（玩法参考示意）

a. ”小时榜“榜单规则

b. ”地区榜“榜单规则

c. ”带货榜“榜单规则

d. ”人气榜“榜单规则

04

策略四 ：互动营造，巧用工具

和秒杀，诱发用户互动增热度

<法宝一：红包>

红包

互动方式：

红包内容：抖币/虚拟道具礼物等

红包频次：5分钟一次

互动门槛：继续观看，等待开奖

<法宝二：福袋抽奖>

福袋

<法宝三：截屏抽奖>

截屏

<法宝四：优惠券>

福袋奖品设置：

优惠券设置 满xx减xx

互动门槛：仅粉丝可领取

<玩法套路>

（2）秒杀秒杀就得一“秒”入魂

具体玩法：秒杀的两大作用——引流、提升在线人数；带动主推品的销售。

<白牌商家>玩法推荐

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<品牌商家>玩法推荐

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05

策略五：货品营造，

善用用户心理组装货盘

组合打法

面膜套装:

蒂佳婷旗舰店补水修护要玩面膜套装5盒25片

护肤套装：

【天琦专享】鱼子酱胶原蛋白赋颜套装

彩妆工具套装：

【精品推荐】苏安可划算三件套睫毛膏+眼线笔+眉笔美妆套装

唇膏套装：

【妃常心动】落樱季套盒护肤套装身体乳护手霜润唇膏礼盒

底妆套装：

主播推荐-底妆套装组合

眼霜套装：

Marubi/丸美宠爱之谜护理套装眼霜淡化细纹紧致眼袋补水限量礼盒

同时礼盒/量贩装视觉上的吸引力也能促进成交转化：例如在直播间中采用“面膜墙”的形式平铺展示，视觉上直观体现到手数量多。

礼盒/量贩装

（2）易复购产品出生就是“青梅竹马”

a. “妆前必备”：防晒+妆前/隔离

妆前必备

b. “定妆必备”: 气垫+蜜粉/散粉

定妆必备

c. “护肤必备”:液态精华+乳液/面霜

护肤必备