一篇能深刻启发经营者的文章《经商经营逻辑》

不管什么行业、赚什么钱，多多少少会伤天害理。所以赚钱的方法不方便去教授不必要的人，不方便去宣传，你在公共场合讲赚钱的技术，很容易三观尽毁。有的人说，我赚的是合法的钱、正当的利润，有什么问题?这是自我安慰，你充其量只是赚的合法正当，不见得是合情合理。我讲的明白一点，一个商品进货价100块，顾客不知道是100，你卖给他300，他买的，顾客要是知道进货价100块，卖给他300，不怨恨你才怪！你进货价100，网上最多卖120！销售得正当合法，不见得就合情合理，甚至不见得就真正合法正当。你是有相当的隐秘欺骗，所以你才能占顾客便宜，获利颇丰，你多多少少伤天害理。

一个人，别人问你今年生意好做吗?问你赚了很多大钱吗?你最好说:好一般。这样不会让兢兢业业守本分的人对你反感，所有人的生意都不好做，只有你说好做，对人际关系的伤害就很大。

一个人赚不到什么钱，却又装成什么很了不起的财主、装成躺着都能印钞票的专家，表示他的人品和格局相当有限。一个人赚到了相当多钱，又表现得平常而低调，大灾大难中积极捐款，是有相当高的素质休养。

因此，学校是只好传播正能量思想，不敢对学生讲赚钱的事。一个真正赚钱的行业，真正赚钱的企业家，是不方便跟你谈赚钱方式，你讲经营政策、讲赚钱，那只会三观尽毁！发明房地产房屋按揭、公摊面积的人，根本不敢讲他赚钱的事，他只敢讲自己的情怀故事，只敢讲励志故事，哪敢讲经营方式？经商经营的事，我们也只好讲经营现象，不敢讲经营细节，不好讲经营现状。因为经营细节会引起民愤，经营现状会变化，变化到不是这回事。

经商最重要的一条，你一定要记住：一个人拿小概率成功的事件，去鞭策自己，一定会导致大概率的失败。什么是小概率的成功？比如电视上经常讲“种养致富的故事”，种养致富就是小概率成功的事件！种养，其实是大概率不致富！甚至大概率失败。我们常常看到一个人想要做点生意，明明那是大概率失败的生意，但是却经常拿别人小概率成功的故事鼓励自己：“某某人养猪养鸡赚了钱、种果树也赚了钱、还被电视台报道。”然后自己也去种养，导致自己要去面对大概率的失败。一个人千万不要拿小概率成功的经验，去做大概率失败的事！

经营生意稳妥的四个参照物，是利润高、风险小、劳力轻、变现快。普通人所掌握的资源，只能是听天由命，很难拿出什么功夫去掌控这四个要素。我举两个很常见的例子，大家品味一下：第一，在小县城开饭店，想要赚到相对像样的钱，一定要做到包席，但是做到包席不一定会赚钱；第二，学生时代，你很会打篮球、唱歌、画画，在学校就是神棍一样的存在，但是到了社会上，这些特长大概率是冷门项目，只要变不了现，赚不到钱，所有的特长都黯然失色，你赚不到钱，实现不了发展经营，你25岁以后只会画画、打篮球，你就变成了不务正业！你不务正业，你还敢唱歌？最后，在经商经营的四要素面前，一切努力、一切套路、一切理论计划、一切体面的特长优点，全部都会被边缘化，全部都会倒闭，全都都会被贱卖、被放弃。

“行情在不断变化，事情在不断演变”，生意的事，你只能讲一种现象，而不能去分析现状判断好坏。因为我们今天去评论的任何现状，以后一定会过时，一定会证明我们的分析是落后的、不准确的、甚至错误的，所以我们只好讲生意的现象，而不能以今天的现状去概全面。

一个社会，不可能全民富裕，有人富，一定有人穷。有人当领导，一定要有人做小工。我们建成一个相对富裕的社会，一定不能让极少数人掌握绝大多数资源，一个国家，所有的资源几乎都掌握在百十来个财阀手里，整个社会就只能为之服务，而难以让大多数人有机会富裕。一个相对富裕的社会，一定是有7成左右的中产阶层家庭承担社会发展的总体债务，和1成以内的巨富领导关键资源，2成以内的穷人在底层默默无闻的做小工。

整个社会，所有的人都很有钱，所有的人都很容易赚到钱，表示钱不值钱。一个很有钱的人，一定是来钱的速度远远快于其它人的平均水平。因此真正赚钱的人，一定是赚的快活钱，绝不是苦钱。