虚实奇正，一种趋利避害的智慧

一家酒水批发中心，若非万不得已，不要明码标价，否则会很吃亏。因为酒是暴利行业，价格弹性很大，中国人的逻辑思维又是趋利避害，是占便宜，你明码标价，就没有了调整的余地。做任何行业，要做到虚实奇正，你就能够很妥当、很舒服。

一个顾客进到这家酒店，一看价格，很高，问你为什么标价如此之高?你说这是零售价，下面还有团购价、批发价、供货价、裸价，卖给你就按裸价，顾客一听，吓一跳，套路真深！就对你失去了信任。如果你不把价格标出来，顾客不一定会买，起码不会因此对你产生误会，失去信任。“枪响之后，没有赢家，”不适合表现的情况，你不要表现出来，该表现的时候，一次就表现好，别人对你比较信任。

你开店，会把价格标出来，这件事做得很普遍、很对，但是不妥当！因为酒是暴利行业，价格弹性很大，特殊行业应该特殊对待，万一遇上懂行的顾客、遇上竞争者，你把价格标出来容易被攻击，容易产生误会，懂行的顾客会说:别人家卖得这么便宜，怎么你的卖这么贵?就有损你的权威和诚信，即使你改口说可以按别人的价格再送些礼品，顾客也会对你十分猜忌，因为你是投机取巧，随机应变，不如别人实诚。同行看到你的标价，一眼就掌握了你的情况。由此可见，事情做得对，不一定就很好，妥当性是比真假对错更重要！

一个人，有话要委婉地说，说到恰到好处，才能平稳落地。你把一瓶酒卖给顾客120元，顾客说100元卖不卖?你说:不卖！顾客立刻对你失去了耐心，因为有话直说，表示不给别人面子。有话委婉地说，适当的让步，最终都是容易占便宜的。

做人做事，赢了不一定好，输了不一定坏，真正的高手，是让别人看不出他是高手！而不是一出场就自报家门，透露水平。你去经营这家酒店，遇到一个很专业的顾客跟你聊酒，你表现得比他还专业，比他还高手，他掌握的秘密在你面前就没有价值，他也就不会为你服务。你只要做到擅长失败，做到谦虚退让，他是真的会变成你的顾客、贡献才能、为你服务。你只要一耍小聪明、一卖弄专业知识，这样的顾客立马不见了！显露才华，是以显露到是否对事情发展有利为准，并不是以充分展现自身才华为准。一个人，把才华展现得淋漓尽致，最后却遭人厌恶，引人嫉妒，是适得其反，难免丧失积极作用，不利于事情发展。

工作生活中，把事情分得清清楚楚、明明白白，不一定好！一个囊中羞涩的顾客，每次进来买酒，你都带他去最便宜的地方买，因为你知道他没钱，实际上他也有尊严，也要面子，久而久之，他不如去标准超市买，何必来你这丢面子?他本来想在你店里看看，最后说:还是那款光瓶酒好喝。结果没有选择的余地，你把光瓶酒、便宜酒都放到了一边，高档酒、贵重酒又放另一边，把酒分得明明白白，把顾客分得明明白白，把穷富分得明明白白，一点遮掩都没有，最后顾客就明明白白的走了。

做中国人，是应该做到什么人都做过，做中国人才能做得比较轻松、成功，才能够理解中国人的逻辑:直来直去不一定好，分清楚了对错不一定好，讲得明明白白不一定好，纯善不一定好。中国人的逻辑是虚虚实实的，含含糊糊的，你才比较方便灵活调整，虚实奇正，趋利避害。该你虚的时候要虚，该你实的时候要实。该你好的时候，你要好好表现，该你坏的时候，你要适当表现，你就更容易走得通。