近万亿元的直播带货大市场中,不乏有物美价廉的好商品。但也有不少直播带货依靠不正当手段营造虚假繁荣,暗藏刷单、商品以次充好等猫腻。
而众多睁眼说瞎话的直播带货,形同十年前的电视购物。是泡沫终归会破,该来的也一定会来!
1.
不装了,“快手一哥”摊牌了!
6月5日晚,被称为“快手一哥”的辛巴在直播间突然情绪失控,怒斥快手不公,自己被压榨到无法喘息。
他大胆公开了一些猛料,直接叫板快手:
自己8781万的粉丝,其中8600万是花了20亿買来的;这么多的粉丝量,还要花钱向快手买流量,不花钱播放量就100多万,想要达到6000万的播放量,光流量费就要200万;快手改了游戏規则,自己给徒弟导流會被直接扣钱,涨一个粉絲就扣2块钱。
辛巴直言快手想钱想疯了,自曝当晚的直播自己砸了2500万,但1个小时后观看人数只剩下80万,怒斥道“我烧了2500万我钱呢”!
最劲爆的是,他还在直播间算了一笔账:我卖3个亿,能賺15%-20%的佣金,快手要扣5个点,去掉人工费、税费我还剩8%,还剩2400万;烧了2500万,送礼物还搭进去了1000多万,最后结果是我开一场直播赔了2000万!
他所幸直接对快手摊牌:敢封我号,就盘点“快手100宗罪”。
不过这场直播的最终结果是:6个半小时,卖货3.72亿,里外都透露出成功的喜悦。
不管是又一出卖惨还是真情流露,肯为直播买单的人越来越少,辛巴們这些头部主播的钱不好赚了是不争的事实,而真正的苦日子很可能才刚开始。
2.
发生在快手身上的两件事,已经给直播带货划出了清晰的分水岭。
第一件事,去年底,“职业打假第一人”王海偷袭了“快手扛把子”辛巴。
王海直接开炮,直言辛巴卖的即食燕窝就是糖水,并抛出了专业检测報告。
辛巴放出狠话奉陪到底,还拿出一堆证据自证清白。
不过王海就是王海,打假第一人絕非浪得虚名,真凭实据的几轮交锋下来,辛巴服软认栽,宣布承担一赔三责任退賠6198萬,快手也对其账号封停60天,假燕窝事件勉强平息。
随后王海又盯上了罗永浩的“假羊毛衫事件”,逼迫罗永浩同样执行了退一赔三操作。
一时之间,各大直播带货平台风声鹤唳,王海给制假售假的各方都敲响了警钟,纷紛收敛了许多。
第二件事,近期闹的沸沸扬扬的山寨手机事件,快手主动揮刀断腕。
在被称为“快手第一女王”的驴嫂平荣直播间里,这个2400多万粉丝的头部主播,公然以“朵唯”、“天语”等已经消失的手机品牌叫卖山寨货,号稱原價4999,自己还贴100,只卖899,有人统计一个月卖了4.7亿。
事件被网友推上热搜后,再次被王海盯上,这次快手率先下手,直接先给受害者9倍补偿,之后再展开追償,如果这笔钱最后要让该主播承担话,那就意味着辛苦積累的资本得一夜回到解放前。
快手这么干脆的息事宁人,关键还是自己怕了。
頂着“直播带貨第一股”上市后,股价一路下滑,市值萎缩到8500亿港元,蒸发了1/3,去年巨亏79亿,今年一季度就亏了49亿,直播带货的電商是短视频之后最为倚重的版图,绝不容有所闪失。
眼下正值监管互联网反垄断的敏感时期,频频出事頂风作案只会让自己死的更快,快手比其他人更清楚,不自己狠心主动断腕,监管帮你整改,可就是傷筋动骨的大事了。
同样的道理,放到抖音、淘宝等其他平台上,一样奏效。
3.
很多人都说:什么直播带货,不过是十年前的电视购物换了张皮。
实际上,直播带货比电视购物差远了,根本不是一个层级的对手。
现在的带货主播,不管是什么明星,要么是毫无准备的乱讲一通当场翻车,要么就当着公众的面,搞出一场“吵架”、“倒贴”、“宫斗”的戏码,将消费者的智商摁在地上摩擦。
十年前的电视购物主播们,个个都得是奥斯卡级的演员出身。
同“戏精之王”侯总火遍全国、声行并茂的“八心八箭、劳斯丹顿、南非真钻”比起来,李佳琦的“哦买噶,买它”简直不值一提。
你一个手机从4999打到899,两克拉的八心八箭大钻石,专柜卖20万,电视购物只要998,直接一步到位打个0.05折,已经称得上粉碎性骨折了。
直播带货无不是拿来主义,当年的电视购物可是有不少高科技的产品推出的,比如在步步高之前就有厂商做出来的电话手表,能拍照还支持手写,比Apple watch 还早了近10年。
在有线电视还没有完全普及的年代,旋转卫星手机就出现在了电商购物的推广列表上,能看几百个频道,不用交电视费,还能当电脑用,现在都没有这样开创性的产品问世。
你以为只是夸张的宣传唬人?每一个产品都会在电视购物现场演示,不眼见为实客户怎么会下单。
为了证明电脑耐摔抗造,当场狂摔后,还能正常使用,没有任何划痕。
闪闪发光的大金链子,直接近距离用锤子猛砸,告诉你完全不会变形。
一言不合,当场连电钻都能用上,只为了验证劳斯丹顿手表有多耐磨。
这敬业、这创意、这务实精神,哪一个不甩直播带货几条街?
更令人惊讶的是,每一场电视购物的背后,都经过了内容制作和策划,表面上是营销,其实都是精心制作的节目,每一个参与其中的人都得有演员的素养。
甚至有些电视购物更为良心,他们将一场营销活动做成了有剧情和访谈的综艺节目,比如《美丽俏佳人》,费时费力很不容易,效果自然更好。
若非在2013年被广电总局叫停,岂会有直播带货蹦出来混的机会?
4.
金钱是可爱的,但不管什么行业,都没有真正的傻子,假的永远真不了。
早已功成名就的明星大咖们,也禁不住诱惑纷纷下海,甘愿为五斗米折腰。
前一段时间,红了32年的潘长江身陷“潘噶之交”,一次直播就能抽走500万的佣金,比之前演电影拍戏强了百倍,难怪明知是假酒也自以为能够把持的住。
跟几十年的声誉比起来,摆在眼前的巨额财富才是真香,晚节不保就晚节不保吧,反正也不值几个钱,毕竟“子非鱼,安知鱼之乐”。
只是当下一个“一赔九”落到自己头上的时候,千万别在直播间当着众人的面哭惨,骗子焉有光吃肉不挨打的理?
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页面更新:2024-04-08
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