社交人脉的几种层级，你目前处于哪一种？

社交人脉中分为三个层级：

③ 最底层级：（注意：非贬义！）

自身价值度一般，处于“拼命想链接他人、链接外部社会”状态中。

在企业中经常被迫处于恶性竞争中，不得不与好多人争抢同一块破蛋糕。

每天都给各种高一层级人士送温暖、送祝福、送价值、送友善。

然而回馈寥寥。

为了维护这些渠道及输出，时间成本及其他隐性成本高，风险低，同时回报率也低。

② 中间层级：

自身价值度尚可，能通过价值良好变现。

在企业中不定期陷入恶性竞争中，大部分时候都要跟别人抢一块蛋糕，少部分时候可以用自己做出来的蛋糕去跟别人换苹果。

大多数时候，你希望链接到更高层级的人士，少部分时候，有其他人希望能够链接到你、与你进行价值交换。

这时你维护渠道及输出的时间等成本较高，风险值中等，回报率不确定。

① 最高层级：

自身价值度优秀，能够通过品牌持续变现。

在商业圈子中经常创意创新、开发出新蛋糕。

因为总能做出新蛋糕，所以希望与你获得链接的人非常多，大家都希望能从你这里得到自己所需要的。

这时你所要做的，大部分时候是“筛选”，少部分时候是对外进行新的链接。

“筛选”能让成本大幅度降低，但风险值随之增高（用人不慎、合作失误很可能带来较大损失），但回报率也会大幅度增加。

以上，我们在社交人脉中应该重点关注的是：

√ 你的价值被市场所需要的程度是怎样的？

市场需求度越高、愿意为你付费的人越多，你的价值就越亮眼。

这时，愿意跟你链接、与你进行价值交换的人，就会越多。

同时，你不用再玩命对外链接，而是可以达成双向（输入+输出）的互动式社交。

√ 你的品牌优质吗？被市场广泛知道吗？

混职场也罢、玩儿商业竞争也罢，一定是先“价值”、后“品牌”。

品牌依托于价值，但仍有额外要求。

包括品行、诚信度、忠诚度、共赢思维......诸如此类。

上述做得越到位，品牌越加分。

√ 你对自己价值+品牌的推广营销到位了吗？

--最底层的自我营销：（非贬义！）

“我这里这里知道！那里那里擅长！交给我来做，保准你满意！”

--中间层的自我营销：

“这方面我倒是也见过类似案例/自己有过实践，如果你有需要，咱们可以一起交流交流，正好我也多学学新思路。”

--高层级的自我营销：

自己不说话，都是其他想要链接你的人、自发给你做宣传。

比较典型的一个案例是微博上的“硅谷王川”，他自己在微博上从来不做营销、也没有任何运营技巧套路，整天就是纯分享干货、内容。

虽然自己从来不营销，但知名度框框框往上涨。

为什么？

因为想要链接他的人太多了。

一方面，大部分人都乐于把自己知道的牛博主、牛人分享给周围人，以此彰显自己思维的优质性——“看，我关注的人都这么厉害，说明我也很厉害（或未来可以变得这么厉害）。”

另一方面，大部分人都倾向于，希望通过积极帮助牛人大佬打口碑、做宣传，来刷多存在感，增加更多被大佬、牛人看到、关注的几率。

此外，如果你处于高层级自我营销中时，哪怕只是跟对方吃顿饭、有彼此微信，对方也会更卖力帮你做营销。

“那个谁谁谁特别牛，我认识他！”

当然，大家不要着急——所有自我营销，都是从最底层开始着手进行的——开始是你是新人，是小白，不自己吆喝、自卖自夸、谁能看到你？

（注意：职场中玩儿法有不同，职场新人要尽量在公开场合低调！）

随着层级的晋升，慢慢就不需要自己赚吆喝了。

【划重点】

① 起步阶段，我们很容易陷入恶性竞争中。

这时，其他大部分人跟你一样，都希望向外链接、获得更好的人脉资源。

你的成本会比较高昂，除非不断提升自我价值。

② 成长阶段，我们经常被迫陷入各种斗。

这时蛋糕还是没有做大，但你已经开始彰显价值了。

少部分看到你的价值、并且的确需要的人，会开始愿意与你进行双向链接（价值交换）。

你的优质人脉圈会有个雏形。

③ 发展阶段，我们总会陷入各种纠纷、纠结、矛盾、麻烦中。

这时蛋糕看上去大一些了，但来抢的人一点没少。

如果你的价值系数能随之提升，就可以缓慢的自己做些蛋糕胚子出来。

愿意来链接你的人逐渐多起来，你会发现其中有好多是想来占便宜、利用你的。

不过没关系，当你走到“总有人来利用我”这一步，说明快妥了。

这说明你的价值度已经在蒸蒸日上，否则，若只是个普通底层，可能连被利用的价值都没有，那才是最悲剧的。

这时，你的成本降低，但甄别筛选的风险会相应提高，同时，一旦甄选精准，回报率也会比从前更高。

④ 成熟阶段，我们会发现，周围的世界好像有点儿不一样了。

大家都更加看重口碑、看重忠诚度及诚信度。

如果你价值持续提升前提下、圈子内外口碑也不错，就会发现，愿意主动跟你建立链接的人越来越多。

其中大约有五六成是层级低于你的，三四成与你差不多的，以及一两成层级比你高的。

你需要重点做好筛选——该跟怎样的人建立联系，该重点维护哪些人？不合作但也不要得罪的是哪些？哪些可以直接无视？