为什么有钱人那么有钱,是因为他们够努力吗?

直接上干货。真正赚钱的人,一点不“努力”,还善于“偷懒”。

虽然说一个人的成功因素错综复杂(或者说一个人赚到钱),有很多环节在共同在发挥作用,不是单一环节决定的。但可以肯定的是,成功的人都踏上了一定的轨迹。而这些轨迹,往往都是不变的。



1、选择

赚钱真的不是靠单纯的努力。努力,虽然是成功路上的标配,前提是你在正确的方向上努力。

举个例子。

很久之前,我第一次正式做电话销售的时候,是在一家家居公司。那个时候已经是2013年的事情,刚好我在移动互联网创业失败,所以又下定决心,回到基层重新锻炼。

家居行业的销售,成交一个客户一般只能有两三百的提成。如果你做过销售,你肯定知道跟进一个客户少则一两个星期,多则一两年(甚至更久)。而我所在的家居行业,成交一个客户的提成,一般平均在两三百元左右。

为了拿到这两三百元的提成,我不仅需要发短信,打电话,以及聊微信或者QQ,还需要去到小区一层层扫楼,一家家寻找意向客户。这类单价在一两万的产品,能一个月拿下都算早的。

像这类工作,冬天冷的发抖,夏天热的冒汗,够努力了吧?

当然,一开始我并不认为这样有什么不妥,因为我的业绩还算不错,再加上我是创业失败后下基层的,就是为了磨练心性。

后来,在我的争取下,营销部门的领导让我策划了一场营销活动,当时他告诉我:成交一单的提成是120元。钱好像看起来不多,但是我知道这个并不重要,更重要的是机会。我特别注重这个机会,我采取的策略是“一战成名”。

在我经过活动的策划、话术与流程的一遍遍的打磨设计之后,将短信平台、电话营销和海报设计、微信结合起来,一场就完成了一百多单的销量。

之后我的月薪,也从2500元暴涨到25000元。坦白来说,这是我第一次靠上班换来这样月入五位数的待遇。

嗯,如果不是我亲身经历过营销惊人的爆发力,估计我也根本不会相信:营销,是除了创业之外,最快的赚钱路径。至少,对于普通人来说是最好的出路。

那个时候起,我基本上放弃了一对一的销售(除非不得不需要),只死磕一对多的营销。所以我在那个时候,就决定一路剑指营销。当我当上营销总监的时候,我把这套流程复制到了很多城市。

当然,也许你看到这里,还不能很好的理解这意味着什么。我再举个例子。

为什么有钱人那么有钱,是因为他们够努力吗?

比如说假设你是一个财务,你每月的薪酬是6000元一个月,平均下来每天的薪酬是200元。按照每天工作8小时计算,时薪是25元。

如果仅仅靠这个收入,可能无法在大城市买一套房子。顶多,也就是能够勉强养活自己。

那你想要赚更多钱该怎么办呢?

要么是提高自己的时薪,让自己变的值钱。比如说结合公司和市场需要的专业知识,为公司提供更大的价值。

要么是复制自己的时间,将时间多份出售。比如说将你的技能和经验,分享给更多有需要的人,打造被动收益。

又或者是购买他人的时间,为你创造财富。比如说开一个财务工作室,雇其它的会计为你干活。

看懂了吗?

所以,你要在模式上进行升级,不然你的努力就发挥不出多大的价值。对应不同的层次,努力也会有不一样的结果。

再比如说,我们创业其实也是一样的道理。从古至今,商业的核心都体现在效率。作为一个小公司或者个体创业者,不建议走薄利多销的路线。

有些人不明白这个道理,或者是根本不敢去卖贵的产品。我觉得,这是一个极大的误区。

比如说有的人拼命在搞流量,却一直在卖低价产品,自然也就很难赚到钱。赚到的钱,也都是辛苦钱。

倒不是说,创业者不能卖低价。只是你首先要搞懂商业逻辑,才能看的清楚,什么是真正的“低价”。

所谓低价嘛,是资源整合的结果,是低成本结构决定的结果。就这一点,就让个体创业者和创业公司望而却步,无法驱动。

而且你要知道,同样的10万销量,卖100个1000块的产品,和卖1000个100块的产品,这两者有很大差别。

而作为小创业者来说,其实并没有那么多精力和资源,去服务庞大的“低价人群”。真要服务1000个顾客,已经让你精疲力尽,还谈什么效率?没有效率,怎么赚钱?哪怕你很努力。

为什么有钱人那么有钱,是因为他们够努力吗?

所以,并不是单纯的努力就会获得财富,真正赚钱的都善于偷懒(效率)。如果单纯的努力就能积累大量财富,大概这个世界上不会有穷人的存在。

你在所在的领域,并不一定就是要傻傻的努力,有时候努力做到个至少60分到80分,就会遇到很多的机会,也会让你有更多选择权。

为啥是60分或者80分?因为很多人连60分都达不到。所以,你只要比别人多努力一点,做的好一点,就会有被人发现的机会。


2、运气

凭运气赚来的钱,终将会凭实力输回去。

赚钱,真的靠运气吗?

很多人说赚钱靠的是运气,有时候确实是的。我们也不说虚的,特别是赚大钱,大成功。运气很重要(严谨点来说也就是概率)。

但是,并不是绝对的。

为什么有钱人那么有钱,是因为他们够努力吗?

你观察一下身边:是不是有些人的确通过运气赚到过钱,但是很快就打回原状,或者是停滞不前?

我有一个长辈,70后。30岁之前开了一家制衣厂,那个时候没赚到什么钱,应该都是小钱。后来开了一个其它工厂,打拼三四年之后就开始赚到钱了,最高的时候一年200万左右。房子、豪车不在话下。

而到前几年的时候,又花几百万代理了一个家居品牌(没做起来),后面又搞了个食品工厂,做的特别累,也没什么起色。现在不论是赚钱速度,还是生活质量,都大不如之前。

为什么呢?

尽管我跟他不熟,但根据我的观察,应该是“好运”用完了。包括,我那位长辈自己也这样感慨:人一旦过了那个运势,想做事就很难。

真的是这样吗?并不全是。根据我这些年做营销顾问和创业的经验,如果抛开一些其它因素,背后还有一个更重要的原因。

我在朋友圈和视频号分享过:我的父母是如何赚到第一桶金的。但是接下来跟大家分享的会更重要,这将决定了创业者能走多远。

因为你会发现60后、70后那一代人啊,有很多人下海之后赚了第一桶金,但是之后的第二次创业、第三次创业很难再成功,很难再赚到钱,风光不再。

这是为什么呢?

因为有很多人做成了一件事情之后,他们很少学习,既不看书,也不上课,导致他可能不一定知道自己是为什么成功的,这背后缺少了一种归因能力。

所以啊,我们一定要注重理论和实践的结合。路一定要走,书也一定要看。

书,是上路的人写出来的。走了很多路的人,不一定要看很多的书,但是一定要坚持阅读,坚持学习。因为你要验证自己走过的路是对的,而且要知道自己是为什么走对了这条路。

如果你不能知道是为什么走对了这条路,那你就真的是靠运气在做事。这样的方式,明显不靠谱。

为什么有钱人那么有钱,是因为他们够努力吗?

这就是我为什么我之前会说,我现在喜欢观察那些四五十岁左右的人的生活状态,以此来警醒自己该做什么,不应该做什么。

再回看我那个长辈的案例。

我认为,他缺少了这种归因能力。比如说他第二次开工厂的时候赚到了钱,是因为什么呢?

与他的公关能力有很大关系。他能搞定很多的资源和关系,那个工厂的业务主要是面向B端。而后来的家居品牌代理商也好,新开的食品工厂也好,他做的是C端,他不擅长做营销。如果他总结了自己之前是为什么而成功的,大概率就不会犯这样的错误。

我猜,你现在应该明白了:为什么说靠运气赚的钱,终将会靠实力输回去。

所以,不要执迷赚钱靠运气。哪怕你现在的运气不是特别好,也没有关系。因为一个人不会有用不完的好运,也不会一辈子都倒不完的霉。

大成功靠运气,小成就靠努力。但想要基业长青,你需要多灵魂拷问自己:为什么我能赚到这个钱?训练自己的归因能力。同时,不断的学习,提升自己的认知。

否则,即使靠运气赚到了一笔钱,也不长久。


3、死磕

大成功靠运气,小成就靠努力(注意,努力很重要,但不是单纯的努力,跟你的选择有很大的关系)。

当你明白了以上的逻辑之后,可以怎样去提升成功的概率?或者说怎么样才能拥有更多的财富?

很简单:死磕。

在2020年的最后一天,给大家一个我觉得非常重要的锦囊。当你真正懂得了这一点,可能会更有利于你的成长,更有利于你的破局。

尽管之前给过很多的建议,但其实大家并没有认真去听,也没有认真去思考。所以也就没有了然后,有然后也不是啥好的然后。

比如说,我反复在强调:不要因为赚钱,就盲目去进入一个行业。当你真正进入的时候,很有可能不是那么回事。

这里面的环节错综复杂。万一不是你热爱的呢?因为任何一个赚钱的行业,不去死磕都见不到真相,不热爱,你就没法坚持死磕。万一人家只是给了你看美好的一面,而没有告诉你糟糕的一面呢?万一你这么想,其他人都这么想呢?

很遗憾,我经常还会看到这样的现象:我进入了一个行业,之前觉得这个行业会很好,但是进入之后,发现自己没有积累,然后同行又把渠道布满了。。。

为什么有钱人那么有钱,是因为他们够努力吗?

再比如说,我还说过年轻人不要学太浅的东西,这样真的长不大。可是很多人转身还是喜欢看一些嚼烂喂的课或者文章(我没有鄙视的意思,我只是在强调,如果你真的想成长,一定要学会往上求,那才是对你有用的东西,哪怕你一时领悟不了)。

我知道,有很多有企图心的年轻人,有很多想要改变的年轻人,总是会试图去走一些什么捷径,总是会有急于求成的心理。

如果说成功有什么捷径,我建议你相信日拱一卒的力量,并且坚定不移地执行,慢慢的去积累。

我之前在朋友圈发表过一个观点:我们能成功,不是因为我们善于解决”难题“,而是因为我们善于远离难题。我们只不过是在找简单的事情做。如果你很痛苦,可能是因为你在做复杂的事情。

一直以来,大家都痴迷于各类的锦囊妙计,渴望有什么样的点子能够扭转乾坤。其实哪有什么锦囊妙计呢?

锦囊妙计能得到漂亮的结果,一定是因为其它环节在共同发挥作用,一定是因为有其它的前提条件。绝对不是大家想象的那样。只是很多人,中所谓的锦囊妙计的毒太深。

就像很多人一样,在抖音上的短视频看多了,今天有个视频说用了一招,就赚了多少钱多少钱。明天又有个视频说,用了一招,把积压了半年的库存都清空了。

我很想告诉你,这些都不是营销的真相。真正的营销,需要做很多很多的细节,才会把事情做好。所以,真正良心的营销人,都不会去说那样不负责任的大话。

如果说我们在追求成功的路上,大多数人都存在贪快的心理,那其实迷恋低概率的事情也是我们很多人存在的毛病。

我到底想说什么呢?

2021年,如果说我最想给你一个锦囊,大概就是:目标可以很伟大,路上要稳扎稳打。

目标,的确可以很伟大,这点没有什么错。但走好当下更重要。坚持日拱一卒的去推进,比你一来就搞个庞大的目标,要容易的多。

大多数人有一个毛病:盯着那些传奇故事,羡慕着那些遥不可及的人物。结果越走越远,越活越累,直到被现实打败。

比如说一些搞新媒体的,总想着去写称呼什么刷屏文章,很多想做视频的,一来总是想着搞什么爆款视频,一夜之间成为网红等等。

因为大家忽略了这些伟大人物的背后,这些“爆款现象”的背后,那些传奇故事的背后,还有非常关键的一环:运气。

大的成功,确实是需要靠运气的。

我说出这个真相,真的不是为了打击你。而是想要你看清真相,避免走弯路,甚至以后“不走路”。

举个例子会更好理解:

假设你和另外一个人,同时在抖音发短视频。我们假设你的内容完全一样。但是一两天之后,他的短视频火了,而你的没有火。能说明是你的内容不行吗?

不一定。

很有可能她运气好,比你前一秒先进入到抖音的流量池,又或者别人的气质更符合抖音的口味,就先把流量给他。然后有了第一波流量的助推,数据也就越滚越好看。

如果你总盯着那些低概率的事件去上路,你就会很累很累,一年能出几个刷屏事件?能出几个大网红?能出几个马云?能出几个百万大号?

或许,当你明白了大成功需要运气的时候,你就不会那么执迷不悟。所以,不要一来就想着成为什么大V,不要一创业就想着会马上翻身,你去死磕会更靠谱,会更容易有理想的成功。

比如说:


如果你想成为平台上的大V,想成为什么大咖,不如先在某个圈子里成为小V,会更容易成功;
如果你想有爆款文章,不如每天坚持写一篇,回报会更大,而成为爆款的概率也会更大;
如果你很想赚大钱,不如先找个小项目,先学会把小钱赚到手,离赚大钱自然也就不会远。


对于我们普通人而言,要学会用日拱一卒的坚持,去提升大成功的概率。去厚积薄发更靠谱,去以量取胜更靠谱。

即使最后没有大成功,其实也没有什么关系,因为你有了很多的小成功,已经比大多数人好很多。

如果你一开始的目标定的太大了,一旦没有实现,你就会很容易受到打击,经常去怀疑自己,然后放弃。你天天逼着自己做“满分”的题目,你只会越来越想远离。

所以,你与其花很多精力去做低概率的事情。不如趁早觉悟,学会去远离”难题“。

每天进步一点点就好了。今天有个点赞,今天赚了一块钱,今天有几个人关注你,这样一步步积累,是一件非常美好的事情。

看似慢,却很快。

为什么有钱人那么有钱,是因为他们够努力吗?

因为我就是这样过来的,我不是没有试图走过“捷径”,年轻的时候也想过一夜成名,我也想过一夜暴富。可最终让我变好的,是一步步的积累。

比如说在今年这样的特殊时期,不论是我工作室的收入,还是我碎片化时间在互联网运营的知识付费,都比去年增加了一半左右的收入,原因在哪里?

说实话,在于积累。在于我们放弃了很多诱惑。

比如说服务企业,不论是营销顾问业务还是咨询业务,我都会做筛选,确保自己的能力可以帮助到客户,产生结果。我们今年有几个客户,还没介绍就直接续签了下一年的合同。

我也想快,也想直接把我的营销顾问费,从现在的30万,变成100万,甚至几百万。但是前面不好好打铁,不好好帮助企业客户和学员出结果,根本没有办法快的起来。

相比很多年轻人来说,我年纪算大了,再加上从创业战场的死人堆里爬出来过,我现在更喜欢一个词:细水长流。我也更体会到了:创业,看似是在冒险,其实是在控制风险。

有人可能会说,道理都懂,但很难做到。

关于这点,我之前说过知行合一的概念。光知道,没有做到,那其实就是不知道。之前讲过多次,这里就不展开来讲了。

谨记这个锦囊,或许它将是你人生指引的方向。


写在最后:

赚钱,当然跟选择有很大关系,比如说你找工作,首先你要选择进入到公司的核心部门,如果是老板都不重视的部门,你又能有什么大的发展?

选择一个好的领域,好好努力,不断的死磕,这才是普通人创造财富,最好的出路。

这个话题,可能三天三夜也说不完。关于创富思维,也需要我们用一辈子去学习。今天分享的这3点,我觉得对大多数人来说都会受益终身。

如果你看到这里,不点个赞就有点说不过去了。

展开阅读全文

页面更新:2024-03-09

标签:百元   努力   锦囊妙计   低价   家居   创业者   美文   概率   有钱人   善于   运气   有钱   事情   能力   关系   客户   行业   视频

1 2 3 4 5

上滑加载更多 ↓
推荐阅读:
友情链接:
更多:

本站资料均由网友自行发布提供,仅用于学习交流。如有版权问题,请与我联系,QQ:4156828  

© CopyRight 2020-2024 All Rights Reserved. Powered By 71396.com 闽ICP备11008920号-4
闽公网安备35020302034903号

Top