把时间和精力用对地方

如果你事业有成，就请列出截至今日给过你最大帮助你十个人。他们依次排列，并为他们评分，十个人加起来总分100。

一般来说，过去给你最大帮助的人，未来也可能会继续帮助你。不过，有些列于名单后面的好朋友,由于升任某重要职位，或是因为投资而大赚了- -笔，因而极有可能成为你的重要朋友。所以请你重新列一次名单，重新给分，总分也是100,但这次要依据他们在将来能帮助你的机会来安排顺序。
与他人建立起良好的关系通常有五个因素:彼此都喜欢对方、互相尊重、分享经验、有福同享和互相依赖。在成功的商业关系中，这些因素密不可分。下面试着一个-一个地方分别讨论。
喜欢对方是五个因素中的第一个，也是最重要的一点。你如果不喜欢和对方说话,不管是在办公室、餐厅公共场合里，还是在电话中，就不会和他们有密切的关系。另方面，他们也不会喜欢你。
如果你觉得这个道理太平常，那么看看自己有没有为了工作而必须与某些人交际，但是这些人当中你喜欢几个呢?很多人在自己不喜欢的人身上花了太多的时间，这完全是在浪费时间!这样很难受，很累人，代价也很高，还会使你没时间做其他更好的事,对你毫无益处。所以别再这么做了!你应该花很多时间用在你愿意联系的人身上，如果他们对你有益,那是最好不过的了。
有些人你喜欢，但你并不看重他们的能力和表现。也有的人能力和表现令你很钦佩，但他们的工作不如你意。你如果无法尊重对方的能力，就不会与他们进一步发展关系。 你如果希望对方在专业上能帮助你，就必须让他们对你印象深刻。
这说明人类在情感经历上有一一定的容纳空间，你也有一定的空间来容纳重要的经验。互相分享经验，特别是分享挣扎或痛苦的经验，能够拉近彼此的距离。譬如说你有一-位朋友,既是工作伙伴，也是生活上的好友，是你第一份工作时的-一个合作者，更是一一个新人，你和他极有可能建立起深厚的友谊。你如果正在进行一-项艰难的工作，可以试着与你喜欢和尊敬的人发展朋友关系，并且努力使这层关系既深厚又有结果。如果不这样做，就会错失良机!你如果现在并没有什么痛苦的遭遇，就去找可以分享眼前事情的人，让他们成为你的重要朋友。
对于工作和生活上的朋友来说，双方都必须为对方有所付出，而且经常付出，长久不变。在有福同享的关系中，不能是单方面的付出，必须互有往还，并且要出于自然，而非经进计算。当能帮助对方的时候就尽可能付出，而且要符合通德标准。这需要时间和思想，别等到对方开口后再伸出援手。信赖感会使关系更紧密。若缺乏信任，则关系会迅速镜薄。想要得到信赖，必须时时刻刻都要诚实，否则对方一旦怀疑你言不由衷，即使有可信的原因或是为了维持礼貌，信赖感也有可能会消失。如果你无法完全信赖对方，就不要尝试与他们建立朋友关系，不能互相信赖的朋友，关系不会长久。如果你完全可以信赖对方，你们的关系就会更快地建立起来，而且更有效率,同时还可以节省许多的时间和开支。千万不要因为自己的犹豫、懦弱或狡猾而失掉信赖。

写出20个人名，这20个人是你的朋友和你重视的人，构成了你最重要的人际关系网。与上面列表不同的是他们可能与你关系密切，但不-定能给你最大的帮助。

按照与这20个人的关系从最重要者开始往下排。所谓“重要”，指的是关系的深度和亲密程度。现在请你先列出这张表，然后再往下读。

首先确定你的情人或配偶在这张表上的位置，他(她)是在你的父母之前还是之后?在孩子之前或是之后?请如实持列出来。

接着，把总共100分的分数按照每个人的重要性来给分。举例来说,你名单上的某个人非常重要,你觉得他的重要性等于其他19个人的总总和，那么就给他50分。你要前后多看二次，多算几次，大.确定总数加起来是100分
你的名单应有两个特征:最前面的四个人(占总数的五分之-)占去了大部分的分数(可能是80分);每个人的分数5排在他后面的那个人的分数有着一种 规律，例如第二名的分数是第一名的三分之二或一半，第三名的分数是第二名的三分之二或一半,依次类推。而最有意思的是，如果第一一名的分数比第二名多一倍，依次排下去，则第六名的分数大约只有第一名的3%。

做这个练习时，你要一个人 一个人的回想,你与他(她)相处、谈话或一起做事所花费的时间有多少。你把放在这20个人身上的所有时间定为100分，然后分配给这20个人。正常情形下，你会发现这些给了你80%人际关系价值的人并没有得到你80%的时间。

这个练习的含义应该很容易领会:质比量重要，你应该把自己的时间和精力花在最重要的人际关系上。

但有一点要注意:你生命中的重要贵人，出现的顺序经常会受到影响，因为你维持亲密关系的能力是有限的。