便利蜂创始人庄辰超的成功秘诀：数据思维

便利蜂创始人庄辰超很厉害。

18岁时，庄辰超就被保送北大，之后三次创业三次成功。

他创办的去哪儿网被百度收购后，身价达数十亿，又创立了便利蜂进军便利店行业。

庄辰超在商场所向披靡，不是运气，靠的是数据和概率。

作为数学学霸，庄辰超的信条是：不信命运，信概率。

这背后的数据思维，值得每个人学习。

一旦掌握了这把利器，你的人生也可以开挂。

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如何找女朋友？

在庄辰超看来，人生所有事情都是概率问题，成功的法子很简单，只需要计算概率，选择成功概率最大的那条路走就好了。

大多数人都不是学霸，一谈到数据和概率，难免有些头疼，因为确实有点枯燥。

但数据和概率的运用和每个人密切相关，当它和具体事情结合起来，就生动有趣多了。

庄辰超追女朋友的方法让人大开眼界。

他把约会的地点、路线事先设计好，甚至走到什么地方说什么样的话，可以做点什么，密密麻麻写满了几张A4纸。

靠着这个周密的计划，他很快就把女朋友追到手了。

遇到问题，先建构模型，设计可量化的指标，然后寻找最优解。

这是庄辰超眼里最符合逻辑、也是最高效的解决办法。

如果追女朋友都可以用这种思维，生活中的各种事情都不在话下。

2

用数据和算法开便利店

庄辰超在北京开便利店时，外界都不看好。

因为北京一向被称为“便利店死地”。

7-11在北京花了15年，也就开了不到200家店。

庄辰超的决策出于他对数据的洞察。

庄辰超为北京的便利店市场算了一笔账。

整个台湾地区2400万人口，有1万家便利店。

北京有2200万人口，却只有700多家。

北京消费水平并不比台湾地区低，以相同的人数，至少应该有5000家便利店。

通过数据分析就可以发现，北京有着巨大的市场潜力。

所以，当外界都不看好便利店在北京的发展时，便利蜂却悄然进入。

7-11开店慢是因为中国加盟主相对来讲学历不高，自我优化经营的能力没有那么强。

便利店的营业收入又支撑不了高学历水平的店长薪资。

店长的能力和数量成为限制便利店数量增长的瓶颈。

庄辰超开店的思路是，用数据和算法来把人覆盖掉，在便利蜂的整个经营决策过程中没有人的参与。

便利蜂有一套自动化系统，从产品订购、货物陈列，到产品的动态定价，员工的排班都由系统决定。

比如产品订购方面，每个店铺大概有2000多种商品，日配品就有300多种。

系统会根据按照不同时间、天气变化、地域、气候，实现自动的产品订购决策。

货物陈列也是一样，便利蜂平均每周都要换接近150个以上的产品。

有了自动陈列系统，店员可以什么都不知道，甚至不认识商品，也能完成任务。

动态定价能让便利蜂像机票打折一样对面包打折。

在便利蜂的系统中，几点钟面包的销量低于预期，几点开始打折，打几折，几点恢复原价都自动完成。

7-11培养一个优秀店长大概需要花2年，而凭借这套自动化系统，便利蜂只需要6个月。

现在便利蜂已经开了800多家店，在北京、天津、南京的店面数量和销售额都是第一。

3

普通人如何培养数据思维？

普通人可以通过四步流程，初步培养简单的数据思维。

第一步、养成把事情数字化，并记录数据的习惯。

第二步、对数据进行分析复盘，找到概率最大的方向。

第三步、根据分析的结果行动，

第四步、根据行动产生的数据，再回到第二步，不断迭代优化。

当我们有了数据思维，在工作和生活中，就可以凡事都用数字说话，这样一切就变得清晰明了。

与其相信无常的命运，不如相信可以精准量化的数据，和背后的概率。

当你掌握数据思维后，就有了一把不确定世界的钥匙，打开门就看到一个全新的世界。