1、全屋定制，智能家居、整木家装招商模式

突破行业快速切入市场和客户心中，不会招商的企业将是一场遗憾

今天谈一谈企业的招商商业模式

招商先收钱，后发货，快速经营性融资，轻资产周转；人脉变现金，资源变资产；以战养战，一夜成名；招商是企业快速突围的出路，也是打造渠道下沉最快的方法。

为了确保招商稳步推进有结果，正式开展招商前，5大准备步骤要落地：

1、要做网络品牌的覆盖，大小企业都需要做，目的是做网络背书证实、做网络品牌形象、做客户信赖感；（如各大搜索引擎和现在的短视频、抖音微博、头条、西瓜、快手、等自媒体平台）

2、要自我盘点内外部资源（合理安排招商人员的优势发挥到极致及产品多元符合三级定位满足不同消费者）

3、要对项目产品、品牌做精准定位及顶层设计（配套项目专供系列与线下线上渠道分开）

4、要进行招商策划包装（对代理客户培训、产品知识讲解话术、安装图文和视频教程、营销活动策划、团购工程项目配套，装修VI设计、补贴返点、拓展分销商经销商概念，让别人为自己赚钱）

5、建立招商运营管理系统。

（网络品牌营销：即通过企业或人物百科、百度、知道、头条、知乎、简书、小红书、新闻源、软文、博客等，把企业品牌信息先铺垫到网络上。）

重点在移动互联网时代：

如果已经知道你的潜在客户，在网上找不到你，他对你还会有信赖感吗？（没有）

如果有需求的客户，在网上都找不到你，他就只能找别家了，你说是吗？（是的）

那你的损失将会是多么巨大？

招商是一个系统工程，从资源盘点整合、到项目的品牌定位、到招商策划包装、到招商运营中的团队建设、渠道推广、邀约训练、邀约、话术、洽谈、举办招商会、签约运营等等，每一个环节对招商结果都有很大影响！

在这里重点分享一下：企业三大类的招商渠道

一、线上渠道—— 免费的操作方式很多

1、客户引流端：官网、博客、微博、软文、百度下拉框（专业建材网站、全屋整装、木门、进户门、智能家居、新领域、传统领域）

2、培养成交端：微信、微信社群、小程序、微信公众号、微店、企业店京东 淘宝 拼多多

3、新媒体品牌曝光及引流：头条、百家、大鱼、企鹅、一点资讯、搜狐、新浪、网易、凤凰等，根据自家情况来做。（可以文案、视频、发布深度解析专业知识通俗讲）

4、短视频品牌曝光机引流：快手、抖音、微视、映客、美拍、秒拍 、头条微头条 、文案、文章、知识普及等，根据自家情况来做。

5、FM音频品牌曝光及引流：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓、企鹅等，根据自家情况来做。(可以忽略）

6、网络竞价精准流量（付费）：百度、搜狗、智家网、买购网、360等（竞价是最有效的方式之一，你公司竞价专员的水平决定了竞价的效果大小！注册会员，每天导出留言客户数据回访并跟进直到签约）备注：建议开通企业公众号、头条 百度等各大平台注册会员发文）

7、抖音直播，小程序直播等各种直播平台的兴起，也开始了直播招商的新模式，各企业也可以尝试！

二、线下渠道 —— 侧重于线下资源

1、展会渠道（全国性展会行业展会、加盟展会等）（建博会 广交会 永康展 北京展大型国际性展会由企业参与，地方展辅助代理商参与，每一次展出就是为企业为客户做宣传，引流意向客户，增加曝光率）

2、人员拜访渠道(人员主动搜集寻找目标客户拜访招商：购买第三方采集软件搜集全国客户信息，沟通添加微信，先以量变在质变模式，从各大地图全网搜索大型对手品牌客户)

3、电话渠道（AI智能机器人呼叫+人工客服跟进开发；由助理汇总）

4、圈子渠道(同学会、商会、协会等)

5、平台渠道(政府举办的各类会展，政府公关很重要)

6、第三方联展平台(各种招商加盟网)

7、广告渠道(平面广告、电视广告或指定传媒等)

8、内部创业渠道和转介绍渠道（全员分享企业各类宣传及文案）

9、培训会招商渠道（举办一年一度的新品发布会或年会订购会，需提前沟通客户邀约具体举办时间地点及政策沟通）

10、终端客户渠道和经销商升级渠道。

11、异类同行异业合作

三、传统渠道 —— 由项目匹配度决定

1、商业报刊、报纸、杂志、户外广告（选择符合企业定位广告投放，需考虑天时地利人和）

2、运营商短信息广告（所以代理商经销商等客户，要求分享企业文化，文案及产品信息，实现裂变模式）

3、城市广播、交通广播等（目前以项目故事分享的方式效果最好）

打造智能全屋新体验，做一个有思想的智家人

备注：下一期主打营销活动策划，欢迎关注讨论！