15条面试谈判军规，让你避开面试官给你的坑

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找工作从来都不容易，通常你会遇到以下3种情况：

你已经参加了某公司的第三轮面试，但是你钟情的公司突然也向你伸出了橄榄枝。这个时候，第一个公司的HR直接了当地和你说：“我们参考了很多位应聘者，我们喜欢你，希望你也喜欢我们公司，如果我们开出足够优厚的条件，你会接受吗？”

你收到了一份合适的录取通知书，但是薪水却比你预期的要低。你就问相关主管说是否薪水可以再谈。这个时候这位主管如此回答你：“我们一般是不招聘你这样背景的求职者的，我们的企业文化有所不同，这份工作不仅仅在于钱，你的意思是如果工资没有提升，你就不会接受这份工作？”

你在一个公司非常快乐地工作了3年，但是一个猎头突然跟你联系，说在其他地方你可以赚更多的钱。你倒不想换工作，但是你却希望公司能够更公正一些，给你涨薪。但很遗憾的是，你的预算比较紧张，而且你的老板不是特别喜欢那种拿其他公司薪资来和自己谈条件的员工。你该怎么做？

可以说有些时候市场不景气，人们便更难找到工作，更不用说和HR谈条件了。

但是市场的复杂性有时候又为这些拥有谈判技能和专业才能的人提供了不错的机会，而以下正是一位商学院教授所整理的15条面试谈判建议，希望能对你有所帮助：

01 不要低估了好感的重要性

可以说这很基础，但是也非常重要。

人们只有喜欢你的时候，才会想着抢你。

你在谈薪的时候做的任何让人觉得讨厌的事，都会让对方少一分想要留你的心思。

你要确保自己有礼貌，控制好谈判时不可避免的矛盾。

在争取权益的时候别显得太贪婪，在指出公司条件不足时别显得太小气，坚持自己的原则但也别做一个烦人精。

可以说这是你在面试时首先要注意的事项。

02 帮助招聘者了解你的重要性

仅凭招聘者喜欢你这一点，你或许也不能拿到理想的工资。

他们必须相信你值得这份工资。

而想要达到这一点，你必须有自己的故事。不是直接说，我需要15%的涨薪，或者我每周需要1天远程办公；你必须解释清楚，为什么你的要求是合情合理的：比如你有别人没有的能力，亦或者你的孩子周五放学比较早。

你的要求如果没有合适的理由，那么干脆你就别说。

而且，你要控制好既讨喜又不委屈自己之间的度。有时候一味地强调自己非常有价值，只会在招聘者面前显得十分无理。

03 明确他们可以争取到你

没有人会想要为你争取更多的资源和机会，如果他们感觉到你入职的可能性不大。

没有公司想成为你的备选方案。

如果你想要争取更好的薪资条件，你就要明确你是认真在考虑日后为雇主工作。

有时候，你会告诉HR说， 大部分公司都想要你。

但是越是那么说，他们就越会感到沮丧，难免会选择直接就放弃你。

如果你一定要说，大部分公司都想要你，想要把自己的热度当作一种优势，那你就必须说明，在某种条件下你会乐意来眼下这个公司工作。

04 理解你的面试官

公司不会和你谈判，但是人会。

而在你可以影响面试官的时候，你必须了解他。

在你身上，什么是她感兴趣的地方，什么又是她所顾虑的。

而且你要明确，眼前的这个是HR，还是你未来的主管。

如果是你未来的上司面试你，那你最好不要显得太小气，不要对一些细枝末节的事太过在意。但是同样，也只有你的主管才会为争取你而向HR提出给你更优厚的条件。

05 了解公司的难处

很多时候，面试很顺利，而且面试官也喜欢你。

但是，他们依旧给不了你满意的薪资。

为什么？

因为他们也有自己的局限之处，比如工资帽（工资约束规则：部分机构限制总体员工薪资开销）。

所以你需要了解清楚，什么是弹性的，而什么不是。

如果你面对的是一个公司招20个差不多类型的员工，那么你的薪资条件就不会和别人差太多，但是你可以讨论的是你的报道日期、假期以及签约奖金。

如果你面对的是一个小公司，这个岗位就是为你而设，那么很有可能你就有机会和HR谈薪资和头衔。

可以说越早知道对方的局限之处，你也就能越早提出建议，解决双方的困难。

06 对常见难题有所准备

很多应聘者希望自己别遇到那些常见的难题：

比如，你有了几份录取通知书？如果我们明天决定录取你，你会答应吗？我们公司是否是你的首选？

可以说如果你没准备，那么必然你会回避这些问题，甚至说谎。

我的建议是，谈判的时候千万不要说谎。

说谎终究会让你自讨苦吃，就算没有，这也是不道德的。

与此同时，面对这些难题，如果你回答得特别积极，通常人家也会刻意压低你预期薪资。

所以面对这些问题的时候，你必须要有所准备。

你的目标是既要坦诚地回答这些问题，但是又不能让面试官觉得你过于殷勤。

07 关注面试者的意图而不是问题

任何出人意料的问题在面试时都有可能发生。

但是你要意识到这一点，重要的是面试者的意图，而不是面试者的问题。

比如对方想要问你如果明天给你发了录取通知书，你是否立即能接受。

对方其实并不在意你回答了是或者不是，他可能更想知道你对这份工作是否有激情。

在面对这个问题的时候，你需要确认面试官的意图，并坦诚地解决面试官的疑惑。

08 考虑整个工作而不仅仅是薪资

遗憾的是，对很多人来说，谈入职条件和谈薪资是一回事。

但是很多时候工作的满足感并不来自薪资，反而是来自那些你可与HR谈的方方面面。

所以千万不要只盯着薪资。

关注一下这份工作的方方面面，工作具体责任，工作地点，工作时间是否弹性，升职空间，学习机会等等。

考虑清楚你想要什么，而且明确预期的时间。

你可以制定一份职业规划，更清楚地知道你现在想要什么，以及你未来想要什么。

09 把所有事儿都摆上台面，而不是一件件提。

当对方给了你一个offer 但是你对其中一部分不是特别满意的时候，别想着一件件谈。

比如，先说，工资有点低。当面试官开始考虑的时候，你又说假期有点少等等。

如果你把事情一件一件没完没了地提出来，那么面试官很有可能会显得不耐烦，而且还会觉得你贪得无厌。

但是你也不要根据优先级一件件列出来，那个时候，面试官又会在其中随便挑一两件重要的和你谈。

10 别因为谈判而谈判

如果你觉得条件合适，千万别锱铢必较。

你只为需要谈判的条件谈判。

如果你总是想要争取更多，那么公司就会觉得入职的时候已经给了你很多，日后就会较少考虑你的发展。

11 考虑面试的时间

很多人一毕业，当然急匆匆地想要找到一份好工作，毕竟找不到工作就会有一种不安全感。

这个时候，我劝你把握面试的时机。

但是心急吃不了热豆腐。

公司一旦发了录取通知书，希望你尽快回复。

所以，如果你想要有多一点的选择，你会希望所有录取通知书都能在同一时间发过来。

那么这个时候，你就要把握好面试的策略和时机。

大胆一点，你不妨控制好公司面试的时机，穿插着完成各个公司的面试。

12 避免、无视任何形式的最后通牒

人们不喜欢被告知说：你要么这么做，要么那么做。

所以你自己在面试的时候也要避免给出任何形式的最后通牒。

与此同时，当你收到最后通牒的时候，也请简单地无视它。

比如面试官说：“我们绝对不可能这样的。”

那首先你不要让对方重复这一点，你可以先谈其他内容。如果事实真是如此，你会慢慢知道的。

13 记住，不止你一个应聘者

虽然面试者会和你谈薪或者有发录取通知书的意向，但这不代表你就是他们的唯一选择。

所以这个时候，你需要放宽心，如果你实在对这份工作感兴趣，那就保持联系，但是千万别着急地催HR结果。

14 留在谈判桌上

记住：当下不能被解决的事，或许可以在明天被解决。

当一个人说不的时候，那取决于当天他看待世界的眼光。

一个月之后，同样的人或许会做他从未做过的事。

无论是提高你的薪资还是延长你的录取通知书确认时间。

如果你对这份工作真的感兴趣，那请留在谈判桌上，或者先选择妥协，再考虑在工作中说服她。

15 理智选择工作

这是最重要的一点。

之前提到的14点其实都是针对面试谈判本身的，但是很多时候，你更要考虑的是这个行业或者说这个工作是否适合你，不然你就算是赢了谈判，最终也会输了自己。

面试谈判技巧是用来让你更高效地获得理想的录用条件，但是前提是这是一份你想要的且对你有帮助的工作。