生意都是谈成的

小本生意靠的是选一个好的位置，有新颖独特的装修，甚至有些像小吃类的，只要有舌尖上的味道让人回味无穷，都会源源不断的引流上门，还有生活的日常开销，一日三餐甜品小吃只是随手就消费的也不用商量考虑的，但如果买个大件的物品几千几万的，我相信大部分家庭里还是一起商量决定的，就即使一个人出来买，出门前也是心里已经打算好了要花多少钱，满足自己哪方面的需求。当看中意的物品超出预算很多的时候，很多人都会犹豫对比再三，还有些也会降低品质要求。换类似的款式性价比高一些的代替。

遇到这样的消费者，我们要了解他们的需求，满足需求的同时，要在安静的茶桌迂回婉转的聊，边喝茶边聊聊其它方向的看法，找到一些彼此间的共同想法，加深信任感，聊到一定的程度，这时候也清楚是哪一方便导致的问题，在回过头来把刚刚的产品价格一针见血的指出来，成功率已经是大大提升很多了，预算低的客户，我们就卖价格，预算高的客户我们就卖品质。熟人卖友情，陌生人卖产品保障。

商场如战场，谈到水深火热的那一刻，要紧紧的抓住机会，成败就在一刹那间。商人必须具备清晰的头脑，每一单生意都像下象棋一样，步步为营，还要有精明的算计，谈到价格的时候让客户没有回旋的余地。按我们预设好的方向走，这才是商人想要的结果，也是谈判成功的收获。

每一次成功签下一笔生意，也许不一定都有很高的利润，但在这个过程中收获的也是被认可的成就感！