逆向思维：怎么赚钱，你眼睛里要死盯着一件事，但绝不是钱

有个著名的定律说：你越担心什么，就越会发生什么，你越想抓住什么，就越抓不住什么？

很奇怪，不是吗？

经常有人把有啥别有病，没啥别没钱，整天挂在嘴上。

很遗憾，现实中却极度超级打脸，毛病不少，就是没钱！

原因就在于你眼里，心里越盯着钱，往往就越得不到钱。

例如：业务员去拜访客户，从不去详细了解客户真正需求，只想着眼冒绿光，如何拿下客户签下这一单，自己能赚到多少钱？

结果，就会发现客户没有一个是“傻”的，签单很艰难，回到公司还要跑去问老师和经理，为什么？

知信行者早年跑业务，一位高手总是部门销冠，用尽办法也打探不出他签单的诀窍。

转变策略，我和销冠交朋友，没事就请销冠吃饭喝酒，再也不问销售的事。

几个月后，一次销冠酒后和知信行者吐露，你这不是已经学会如何搞定客户，签单成交的思维和技术了嘛？

其实，你不用问我的，我的那一套你也未必适用。

知信行者大惊失色，我啥时候学会了，我自己咋什么都不知道？

销冠告诉知信行者，当你去和客户交往，不去想着如何才能签单的时候。

要么去和你的客户交朋友；

要么去想着如何帮助你的客户解决他问题；

其实，是否能签单成交已经变得不那么重要了，在你和客户交朋友，主动帮助客户解决他的问题这个过程中。

签单成交，很大概率就会以一种“附赠品”的方式出现。

不但这位客户的复购率大增，还会不断帮你介绍他身边的同频客户。

总之一句话：当你不去考虑如何赚钱，怎么才能签单的时候？

眼睛只盯着一件事，就是如何帮助客户解决问题和客户成为朋友的时候。

就像你和我这段时间的交往，签单只是水到渠成的一个结果而已，过程很重要。

就像经常有人说，我吃三个馒头就饱了，我只买第三个馒头，前两个馒头就不用买了，是一个道理。

知信行者恍然大悟，一直到现在都牢记在心，这一句话就点醒了我当时贫穷的内心。

现在生活中，老婆也学会了这一套，搞得知信行者不胜其扰。

例如：我比较喜欢偷懒，不爱洗衣服，老婆即使说我几天，也放着不愿意去洗。

现在，老婆从不说你洗洗衣服吧，只要她不愿意洗的时候，就会和我说，洗衣机好像坏了，不能用了，你试试，不行就再买一台洗衣机。

我就会立刻跳起来，开启老公，男人，顶天立地，好为人师模式，不可能，洗衣机怎么可能坏了？

老婆大人往往扔下一句话，不信你就试试，有啥不可能的，扬长而去。

我就会把大件床单被罩扔洗衣机里试试，搞几件平时小衣服扔里面洗洗试试，媳妇回来自豪地告诉她，你看，没坏吧？

老婆大多一脸坏笑：我也没说一定坏了不能用了，只是让你试试！

靠，上当了，整天吹嘘思维的人，居然被人用思维搞了，自己还沾沾自喜，不明所以！

看吧，老婆要是直接说让我去洗衣服，我有一万种理由抵抗，老婆只用了一招，我就入局上当了。

昨天晚上知信行者和几个朋友喝酒，有做房地产的，有搞基建工程的，还有个朋友是搞煤炭生意的。

几位朋友在酒桌上大吐苦水，大意就都是一些生意中的麻烦。

要么生意靠关系，人脉，要么就是一些潜规则，要么就是早已内定的所谓公开招标……

即使，闯过前面的艰难险阻，后面结尾款，还有无数的问题和人际关系要解决，要去搞定。

搞了两年个人网络布局和营销，知信行者忽然发现，原来……

网络中才是更纯粹，更干干净净，不需关系，没有套路，更谈不上人脉资源，人情关系，一切都透透明明。

你只管打造自己的价值，用价值通过网络吸引同频好友，用价值去帮助他人解决问题。

其实，每次还不等你提出成交主张，对方早就通过互联网把你的信息，搜索查询一个底掉了。

认可你的价值，自然成交签单，不认可，也不影响通过你的价值，交个陌生朋友！

输了也是个赢。

互联网社会就是一所没有围墙的大学，只有重读和留级还有调换专业，从来就没有毕业一说。

顺向思维也好，逆向思维也罢，说白了都是【人性】。

谁能看透人性，不管是在线上还是线下，走到哪里你都能赚到钱。

前提只有一个，你如果想赚钱，就不能眼睛里只盯着“钱”！

你只需要死盯着一件事，那就是：客户的需求，如何用你的价值帮助客户提前解决问题？

你能帮助多少人，你就能赚到多少钱！

你能帮助他人解决多少钱的问题，你就能赚到多少钱！

而互联网只不过是，你这个能力的一个超级放大器。

掌握了“人性”，你就掌握了互联网这部神奇提款机的取款“密码”！

最后，知信行者送你一份启发逆向思维认知的电子书，十个人看过，其中或许只有一两个人能赚到钱，关注知信行者，私信【电子书】，发送给你。