卖产品如追妞，“甜言蜜语”你真的会

农场主+

第1876期

随着互联网的发展，个人创立品牌的事情变得容易，越来越多的人拥有了自己的品牌，甚至因此延伸出非常细分的服务。

如果你要咨询农产品品牌相关的东西，很多人会把“农产品自身的高品质-农产品品牌策划-农产品结构规划-打造能提高售价的亮点-制定深度的服务”从多个维度给你讲的入目三分。

当然，这些东西是我们需要的。只是，对于很多已经深耕产品多年的农场主来说，好的营销还是好的文案+好的传播渠道。

渠道这块已经太多，抖音、今日头条、快手、微博各大平台等层出不穷且流量大，最后的核心其实还是聚焦在内容输出，我们需要通过人们的好奇心理、从众心理、情感心理等，找到用户的痛点，引发共鸣，快速地诱导产生购买的行为或意向。

如何做？可以来看看那些成功的农产品文案。

酸豇豆与小米的涅槃

刚才说到了互联网，就不得不说信息的交互和传播都在不断的变化升级，所以很多时候，好的农产品文案也是层出不穷的。

所以，不管是模仿也好，还是花钱请人做，文案的力量都不能在忽视，且我们还要摸清楚文案制作背后的逻辑与方法。

梅子今天就以看起来又普通又土的酸豇豆和小米作为例子，谈一谈产品文案。

• 酸豇豆

相信大部分人在早餐粥粉店都有吃过这个腌豆豇，所以在很多人眼里酸豇豆太过普通，很难出彩。

但是，第一步我们依旧还是需要寻找到酸豇豆的特色、特点，作为文案创作的切入点，就酸豇豆来说，我们可以找到以下的关键词。

找到了切入点以后，也就意味着我们已经找到了到达终点的很多条路，哪一条是我们好走的路，就需要我们带着目的性去筛选，专业点说，就是提纯，给关键词排序精简。

做到这两步以后，我们就可以按照分出来的层级进行文案的创作。

系数>极高>特色小食

吃，是每天最重要的小事。

不违农时的人们，

收得了大自然的厚赠。

入坛半载，终日尘封与姜蒜作伴，

待到启封时，

久违的酸辣香甜便四溢流淌，

一口酸爽，是舌尖到心尖的舒心满足。

XX酸豆豇·一口就入心

系数>高>酸豆角

丰沛的水系，

肥沃的土地，

日照10h的光感，

唯有这样的豆角，

才有资格腌制出让人垂涎三尺而不忘的酸豆角。

XX酸豆豇·一口就入心

系数>中>酸辣

酸辣是什么？

藏一份大自然于胸怀的豪气，

圆一回念家的夙愿与心安的舒坦。

XX酸豆豇 · 一口就入心

系数>低>下饭菜

吸酸辣香爽的精华，

是一份再多吃一碗的安心。

XX酸豆豇·一口就入心

不难看出，这样下来普通的酸豇豆好像多了一份温暖，整体的气质被拔高了几层，而且一口就入心的口号也是相当切题。

• 小米

米面粮油是我们生活中最常见的粮食作物，近几年大米相关的文案甚至一度成了品牌与品牌之间争抢客户的重型武器，以养生为主调小米，也以处在水深火热之中，我们也可根据上面找切入点+提炼排序+输出的方式做做龙山小米。

寻找到小米的特点

1.营养丰富，含有人体所需的多种营养物质，如蛋白质、脂肪酸、维生素等

2.成长环境特殊，在黄壤土质且土层深厚，质地肥沃的旱田下生长

3.香味浓郁、性粘味香、色泽金黄、籽大粒圆、出米率高达80%

4.种植历史悠久，春秋时期起开始种植，距今已有2000多年历史

5.旱田春播，不浇水，多以农家肥和饼肥为主，是一种难得的自然无公害食品

提炼关键词

皇室贡米>四大名米之一>黄金小米>2000多年种植历史>营养物质丰富>色泽金黄>味道浓郁>籽大粒圆>旱田生长>施农家肥>原生态小米>熬粥>山东特产

根据关键词进行文案创作

《龙山小米的起源故事》文案：

农耕，古老而纯朴的自然劳作，

上应天时，下应人文。

不违农时的劳作人民，

用2000多年的勤劳与智慧，

成就了龙山小米亘古传今的龙米金汤美誉。

一口浓郁粘香，

收得了上至皇室，下至庶民的传世佳名。

《突显成长环境优势》文案：

龙山小米香在哪？

自然的粘香爽口，

吸龙山宝地之厚土，

纳青天白云于心间。

《龙山小米卖点》文案：

12g，一粒龙山小米的厚重，

无以刻划的精准，

源于自然神斧的雕工。

120天，日照光感均达10h，

生来珠圆玉润，粒大饱满。

充足的阳光与肥厚的大地，

收成了自然的金灿香粫。

《营养价值型》文案：

城市的喧嚣，

机械的轰鸣，

与自然渐行渐远。

一丘高坡，一片金黄，

感天应地的劳作人民，

以纯朴和自然为伴，

收得了一口食之醇香、甘饴可口的纯臻小米。

《原生态价值型》文案：

吸土肥，饮阳光，

自生长，手除虫。

一口浓香入心，

无愧于劳作人民与大自然厚恩。

《耕种文化型》文案：

2000年，农耕到机械，

速度改变了劳作的效率，

机械替代了人的温情，

高效剥离了原味的本真。

而今，龙山小米，

追寻大自然的力量，

古法耕种，

春播秋收，

藏得一生馥郁浓香。

《地理优势诉求型》文案：

北纬36度，

自然坡田，龙脉山间，

沐自然光照，

享天赐沃土。

粒大饱满粘香，

一口便入心。

上面关于龙山小米的文案，虽然司空见惯不是很出彩，但是起码从多个角度对龙山小米的功能做了普及，也算是打好了基础。

当然，作为一名靠文字吃饭的人，觉得文字最大的力量来自于温度与自由，受制于一些条条框框只能得到安分守己后的得过且过，好的文案还是出自于对产品的高度认知后的自由传达，偶尔需要跳出制度。

就像下面一些农产品的文案：

你脚步到不了的地方，

你的味蕾可以。

XXX农产品，

把自然带到你的舌尖。

田园生活稻田里，鸭子上树狗难追。

过的云里，雾里总好过活的云里雾里。

这些随口想到的文案，虽然忽略了产品的功能，但是从一个消费者的角度，表达了对于产品的感官，其实也是上乘之作。

当用户面对两个差不多的同种产品，他们或者她们会怎么选择？我想这个问题，每个农场主应该时不时的地想一下。

当然，不管如何进行创作，都需要对产品有高度的认知，这一点是基本里的基本。至于产品质量，那就更不用过多赘述，企业不是开一天，消费者也只会交一次智商税。

编辑 | 梅子

排版 | 小抽屉