个人电商的第二条路径

在这个互联网和电商日益普及的时代，越来越多的企业和个人想要拥抱电商，但又不是很清楚具体该怎么做，也怀疑电商还有没有机会？作为一个从业超过十年的互联网营销及电商运营操盘手，我想跟大家分享一下我的经验。

目前国内做电商基本上就是两个途径，一是基于第三方电商平台，比如淘宝、天猫、京东等，淘宝已经过了红利期，刷单和广告都很消耗资源，除非你有特别过硬的产品，否则想杀出一条血路也是非常难的，大量老卖家都开始撤退了，而天猫和京东基本上个人玩家也很难挤进去，因为门槛很高，需要有几万的入驻费，还有业绩要求和销售提成，他们更愿意跟各个品牌的厂家或是总代理合作即使你具备了这几个条件也未必能做起来，因为几乎每一品类都竞争激烈，想要脱颖而出并不容易，需要一个专业的团队长期运营，及时调整策略，所以对个人屌丝群体来说，你可以选择的路并不多，唯一一条就是自建电商了，自建电商的最大优势就是成本低，除了服务器和域名之外就是时间投入了，耗得起，慢慢做，最坏的结果就是没做起来，但你不会亏很多钱，至少最后还落一个网站，这就好比你有一个自己的门面不用交租金，所以没那么大的压力，可以稳扎稳打。

你可以申请一个个体户或是电商执照，购买一个服务器和域名，每年也就几百元，然后借助电商建站程序搭建一个自己的网站，也能够整合微信和支付宝收款，然后通过搜索引擎排名优化和外围的自媒体推广获客，这样就好比你用有了自己的一个专卖店，不用交租金，可以慢慢做，当然你也可以开微店或是头条内开店，但这些都是基于各自封闭的生态圈子，始终不是开放式的，我说的第二种自建电商平台这是开放式的，后期推广的发挥空间以及可持续发展的空间都更大。因为目前国内的互联网山头文化很严重，以BAT为首，加上最新崛起的头条系，都是各自为政，相互排斥，也就是说你在微信里面推广淘宝是不受欢迎的，同样你在头条里面推广微信也不受欢迎，但你在这几家媒体内推广中立的自建官网相对更容易。

同时这个官网可以整合微信登录、并借助微信朋友圈的裂变传播效应开展转发销售返佣金活动，可以生成小程序、支持公众号同步、微信支付宝支付、可以在头条内做菜单指向、在知乎等自媒体内做超链接指向引流……这样就可以形成一个可持续发展的引流和积累系统，当然这种方式也存在一个问题就是见效慢，需要极大的耐心和坚持，就像农民种田一样，但至少这是无产者创业为数不多的一条路，只有极少数有决心、有恒心的人能够成功。