张辽真高明

在下邳之战中，沉不住气的关羽颇为狼狈，不仅弄丢了下邳城，而且也把二位嫂嫂弄丢了，最后被逼到了土山上。就在天刚亮，想要再次拼命时，老朋友张辽来了，关羽迎上去便问：“你是来和我打架的吗？”张辽连连摆手：“非也非也，是想和老朋友叙叙旧。”其实张辽此时的身份就是说客，是来劝降关羽的，但是他不明说。

美髯公关羽

我们都知道，关羽是一位忠勇之士，跟随刘备不离不弃、生死相随，而且关羽是一个好面子之人。张辽只说了关羽目前的“三宗罪”：一是如果你现在战死，刘备复出后找不见你，岂不是负了当时的誓言？二是刘备将家眷托付与你，你战死了，刘备的家眷怎么办，岂不负了托付之约？三是你武艺超群，兼通经史，呈匹夫之勇，而不思匡扶汉室，岂不背义？

曹魏名将张辽

这三点直接说到了关羽的痛点和痒点，顺水推舟，劝关羽不如先暂且降了曹操，这三宗罪也就不成立了。关羽此时态度已经软化，向曹操提了三点要求，在曹操答应后，也就暂且投降了曹操。

关二爷

张辽实在是一个高明的劝降者，他没有开门见山就向关羽提出投降曹操的建议，否则只会适得其反，而是先和关羽建立信任和同情，表示出我理解你，我是替你考虑的，这样就显示了对对方感情的尊重，分析对方的处境，最后才指出自己的意见可以帮助对方摆脱困境。

张辽