做销售口才不好？学会这三个表达技巧，销讲能力至少翻3倍

作为销售员，良好的口才有助于提升销售员的业绩，虽说业绩与口才没有绝对的关系，但一定会有相对的关系，因为业绩与口才表达能力、沟通能力、产品专业能力、成交能力都有关系，口才只是提升业绩的一个因素，这些都是可以通过后续的练习可以提升的，销售员是一个很锻炼人的职位，在销售的过程中有诸多的方法有利于提升口才表达能力，掌握好了更容易打动客户。销售员主要的工作是干嘛的？很多人可能会说，销售员就是卖产品的，这话对，又不全对，因为销售员首先是把自己的思想放进客户的脑袋，然后才是把产品销售给客户，最后将客户口袋里的钱，放回自己的口袋。

所以说，销售员的核心就是思维的传播，改变目标客户原有的思维轨迹，那怎样才能将自己的思维装进客户的脑袋呢？有这两种方式：一种是通过语言的方式，一种是通过文字的方式，可以说语言是我们人类，表达内心思想的重要工具，一个人的语言表达能力与他的心理思想，有着极其密切的关系，同时语言表达能力也是我们内心思想的载体，作为我们这些销售人员，只有拥有了出色的语言表达能力，才能在客户面前展现出足够的专业素养，和文化素质，以我们的个人美，无论是做销售还是谈恋爱，甚至是国际谈判，一个人的语言表达能力是获得成功交易的必要条件。

卡耐基曾说过：一个人的成功有百分之十五取决于技术和知识，另外百分之八十五取决于你的沟通，也就是发表自己意见的能力，以及激发他人热忱的能力，不过这里有一个前提条件，即销售员所销售的产品必须是合格的优秀产品，至少能够打动客户，否则就很容易落入诈骗、或者是传销的陷阱，同时，小编在这里也提醒一下各位，好的语言表达能力，也并非是你能说会道，口若悬河，也不是只会说好听的话，只说客户爱听的话，只会阿谀奉承，完全没有自己的主见，所谓销售的语言表达能力，首先要做到的就是表达自己的目的，其次就是要解决客户的痛点需求，引导客户提出问题，再帮助他们解决问题，假如连自己的产品都表达不清，也不敢坚持自己的观点、不敢维护自己的利益，只是一味的会说，却不懂得如何说到客户的内心，解决客户的痛点需求，即便再能说会道，对于促单来说，也没有任何的意义，下面小编将给大家介绍如何快速提升语言表达能力。

今天小编给大家总结了几个关键点，我们在与客户沟通的时候一定要注意：

一、注意说话的音量与语调，一个响亮的语言，自信的语调，是我们能否快速感染客户的关键，也是塑造我们和客户第一印象的重要指标，做销售我们必须要敢讲话，千万不可以在面对客户时，说出来的话，连自己都听不见，同时也要注意，说话的声音要适中，在人不多的房间里，说话的声音太大，就会容易形成一种噪声，声音太小，就会让对方听得很吃力，不愿意与你长久交流，所以说话的声音一定要适中。

二、注意表述要清晰，层次分明，如果是刚入销售行业，初次与客户沟通的时候，难免会紧张，一紧张就容易出现吐字不清，信息表述丢失，思维层次逻辑混乱，这个时候客户就无法理解我们的意思，自然我们也就不可能吸引他，解决这个问题的，比较好的方法就是多拜访客户，多进行练习，并且做好充分的准备工作，每次拜访前提前做好充分的准备与演练好。

三、注意语言表达的节奏，在与客户沟通的时候，就像是在开车，开车的速度可以分为低速、中速与高速，根据路况的不同，自然也要做适当的调整，与客户介绍产品的时候，也要考虑到这个方面的问题，不能从始至终都保持着一个节奏，在介绍产品或者催促下单，必须要做到有快有慢，有高有低，循序渐进，逐步推进，不仅如此我们还要把握好音调的高低节奏，在任何一次的销售谈判过程中，一定要根据当时的环境情况，来调整我们的音量、音调，控制好整个沟通的环境氛围，这样才更有利于成单。

销售员在与客户谈单的过程中，做好这几点，你的沟通能力、销讲能力至少提升3倍以上，不信你试试!