你我天天见的美团，到底是怎么赚钱的？这里有你想知道的答案

本文的资料数据来源于美团的2020年年报，绝对准确可靠。

美团 2020 全年实现营业收入 1147.95 亿元

净利润 47.07亿元，剔除买菜等的新业务亏损，全年盈利高达155.61亿元。一个送送餐、开开房的居然能挣到这么多的钱，不得不佩服老乡王兴他们的脑瓜子。

交易用户达 5.1亿，活 跃 商 家 数 （ 近 12 月 ） 达 680 万。

用户数从2005年2.06亿，仅短短几年便增长到2020年5.1亿。

全中国人才14亿多，难不成每三个人中就有一个是美团用户，这也太扯了吧。是不是同一个人买菜了、点外卖、住宾馆、买机票、骑单车了，就算是5个用户了。

然后每位交易用户平均每年在美团系统上交易了28.1笔。这样一组数据只能说明美团的恐怖，大家的吃喝拉撒住行都交给它。在前期的蝇头小利诱引下，纷纷入网而得意满满，殊不知已是人为刀俎我为鱼肉。网中鱼，岸上肉，真正是把大部分百姓给互联网了，网割没商量。

美团的收入构成分为3大板块：

■餐饮外卖： 收入663亿， 全年经营利润 28.3 亿。

■酒旅及到店及旅游业务：收入213亿， 全年经营利润 81.81 亿

■新业务： 收入273亿，全年经营亏损-108.5 亿，

另外:未分配项目利润（奥妙的财技等方面）： 全年经营利润41.71亿

一、餐饮外卖：佣金收入663亿，全年经营利润 28.3 亿。交易金额4889亿，笔数101亿笔，日均2770万笔。每笔订单平均单价48.20元。吃一份快餐要近50元，有点豪奢啊。

变现率13.60%，也就是说100元的交易金额美团抽成13.6元。按每笔平均单价48.20元计算，每笔抽成6.56元。

支付餐饮外卖起手487亿元，这样算来平均每单配送费4.82元。

简单相加订一份48.20元的用户，被美团赚走6.56元，还得支付骑手4.82元。不知这些点餐的朋友有何感想，是懒的代价，还是方便的成本，还是为增加就业贡献力量。不过经常点餐的肯定发现，点餐比堂食贵，口味也不如。各种原因不想也自知，羊毛出在羊身上。

其他外包劳务成本55.85亿。这一块应该是支付给骑手外包公司的费用。为了将骑手和美团本身隔离开而建立的防火墙成本。随着处长体验送外卖事件的发酵，这个防火墙有点被砸出了豁口。

一个公司最大的成本支出居然可以外包，所有骑手都是被劳务派遣到美团的，这是否合适、合法吗？工资是美团付的，管理、派单、考勤、罚款等都是美团的系统在执行，这似乎和《劳务派遣暂行规定》有冲突啊。

看看《劳务派遣暂行规定》的相关条款：

1、《劳务派遣暂行规定》对对外包员工的合同规定如下：
2、第三条用工单位只能在临时性、辅助性或者替代性的工作岗位上使用被派遣劳动者。前款规定的临时性工作岗位是指存续时间不超过6个月的岗位；辅助性工作岗位是指为主营业务岗位提供服务的非主营业务岗位；替代性工作岗位是指用工单位的劳动者因脱产学习、休假等原因无法工作的一定期间内，可以由其他劳动者替代工作的岗位。。第四条用工单位应当严格控制劳务派遣用工数量，使用的被派遣劳动者数量不得超过其用工总量的10%。前款所称用工总量是指用工单位订立劳动合同人数与使用的被派遣劳动者人数之和。

骑手岗位对美团来说难道是临时性、辅助性、替代性的作用吗？10%比例纯属笑话了。

雇员福利开支215亿，这也是美团开支的大头，可惜美团年报里未列明其员工数量，把外卖人员剔除后，应该没多少人数，这些所谓的互联网精英的工资待遇肯定是令人咂舌的，并且还年年在大比例增长中。

其中第四季度餐饮外卖日均交易笔数 3620万笔，每笔餐饮外卖业务订单的平均价值为 46.9 元，变现率为 13.8%，其中佣金变现率 12.2%，广告变现率 1.6%；

推动外卖订单量增长主因：①低线城市的渗透率提升，2020 年大 多数新用户来自三线及以下城市②公司的高效营销活动。例如，公司通过会员制度持续提升 高潜力消费者的交易频次，月均会员数量较 2019 年提升 200%以上；扩大消费场景，早餐、 下午茶及夜宵的订单量以高于午餐及晚餐的速度增长③配送服务优化带动三公里以外订单 占比提升，进一步满足消费者多元化需求。④疫情加快了更多餐厅的运营数字化，平台上餐 厅的整体质量进一步提升。

二、酒旅及到店及旅游业务：收入213亿，全年经营利润 81.81 亿，3.55亿的国内酒店间夜量。年轻人都开房去了吗？你开了吗？

2020Q4，美团的到店、酒店及旅游业务实 现收入 71.4 亿元，其中佣金收入 35.8 亿，营销收入 35.4 亿。其中，公司持续提升运营能力，助力到店业务佣金及 营销收入增长。①主要措施有引入更多轻食餐厅、优化运营系统将更 多的外卖业务商家转化为到店餐饮商家、扩大服务类别及开展主题推 广活动等。②疫情持续恢复下，受疫情影响最大的酒店及旅游业务的 恢复逐渐步入正轨，高星级酒店业务供给及预订规模不断增长。营业利润率提升主要由于营销及线上流量获取 的效率提高。公司持续拓展高星级酒店业务，其供给及预订规模不断增长，2020Q4 高星级酒店过夜量占比超过 15%，五星级酒店过 夜量同比增长超过 100%。到店业务佣金及营销增长仍有较大潜力。①引入更多轻食餐厅，随着城市中消费者对健康饮食的关注，此举有助于进一步扩大商家规模、增加订单数量；②优 化运营系统将更多的外卖业务商家转化为到店餐饮商家，提高到店营销产品交叉销售机会； ③扩大服务类别，拓展的汽车服务、密室逃脱、医美销售额变现亮眼；④开展主题推广活动。

三、新业务：所谓的新业务主要是惦记的老百姓的几根葱、几棵白菜的社区团购业务。

全年273亿，全年经营亏损-108.5 亿，社区团购业务爆发贡献较大收入增长

量，短期内高投入导致亏损扩大。

2020Q4 收入 92 亿元，营业利润率-64.9%。收入增长主要为四季度快速发展的美团优选业务贡献，其他如 B2B 供应链业务及共享单车业务也有所增长； 20Q4 新业务及其他分部的经营亏损 60 亿元，同比 2019 年第四季度的 -13 亿元显著扩大，主要因素是①四季度美团优选业务快速拓展，预计 带来亏损 40-50 亿元，目前美团优选已经扩张到全国 90%以上的市县，达2000多个县，未来几个季度公司会继续加大在社区团购业务的投入，该部分业务经 营亏损预计将持续发生。②共享单车业务折旧计提增多。

美团从整合社会资源提升社会效率的榜样企业，变成了近日被消费者反感、商家反抗、骑手被俘、资源被缚的反面典型，这一切的一切如何成型得势及至垄断而被查？你我包括征服都脱不了干系。

某些资本是赤裸裸的，想尽办法赚取每一个子儿，。因此他们必须被关进自渡牢笼，不能让其无限长大，从而威胁到大家的根基。