刚毕业，别去做销售

身边有个朋友，正经的本科出身，专业也不是主张劝退的生环材化。大四做了半年的外贸实习生，由于公司对实习生赤裸裸的剥削，选择离开。想要进入闺蜜的公司，投过管培，员工，助理，皆被拒之门外。最后经朋友引荐，到一家培训机构做销售。“蜕变”就开始了，最开始，应公司要求，换行头，衣服鞋子要穿品牌，女生必须化妆上班，要戴首饰，喷名牌香水。销售本是接触人的，整装打扮其实也无可厚非，但要求穿品牌，戴首饰，喷香水，公司没有一分钱的补贴，对于一个没有任何财富积累，每天还要担心房租的毕业生而言，已经是很苛刻的要求了。

但这位朋友并没有觉得怪异，满心希望地扑上去。半年后，再次接触，发现这人性格和想法大变，与半年前那个有些勤俭有想法的妹子截然不同了。她身边的同事都是做了好几年的销售有一定经济基础，出行有宝马，手提LV，身无房贷的人，又在公司吃香难看的企业文化里熏陶下，她彻底发生了变化。再也不坐公交地铁，不在家里做饭，花钱大手大脚，跟我们谈论的话题也变成了想买什么包什么车哪儿的别墅。

朋友小聚，大家都是平等的，而她说的每一句话都希望得到对方的同意，充满了讨好之意。如果她已经收入不菲，谈论这些也未尝不可。但是，她依然是那个月入三千师出无名的小销售一枚，业绩同刚进入的时候没有改变，每个月只能做一单。而她每个月花销不菲，都是找父母，弟弟和花呗借呗来支撑，她的朋友圈也充斥着浓浓鸡汤香。震惊于一个人的变化可以如此之大如此之快，蜕变得彻彻底底。

肯定会有人不同意，会反驳说很多人靠做销售已然实现了财富自由，挣到钱的大把大把。这个我同意，有很多人做销售确实挣到钱了。但你看看这些人，他们有什么样的能力，身边有什么样的资源，而应届毕业生身上，有这些可以通过销售让他们发财致富的能力吗？

首先，销售是一个门槛非常之低的岗位，可以看一下智联招聘上某一个汽车销售的招聘要求:

经验不限，中专即可。而所谓的沟通能力强，适应能力强，热爱销售事业的要求，敢问一句，哪一份工作不要求沟通能力，适应能力，热爱事业？一般的岗位都不会把这些要求写出来，因为已经是人人都要具备的能力。而我们的大学生，超过十年的寒窗苦读，千军万马过独木桥，最终选择了这样一个可以说是没有要求，上不上大学的人都能干的岗位？不要说什么360行，行行出状元这样的话。我们上大学，选专业，考证书，为的就是形成自己的竞争壁垒，不会轻易地被人替代，而销售就是一个容易被替代，没有竞争壁垒的岗位。

会有人说，刚毕业选择销售可以锻炼自己的能力，那么锻炼你的什么能力呢？交际能力吗？这是不对的，交际能力指的是两个人在平等的地位上进行的交流和合作，而销售呢？是处于一个不平等的地位去劝说请求别人购买你的产品，不能算作是一场正常的交际。况且，很多无良的企业，对于毕业生没有应有的尊重：

没有达到销售目标扇耳光鼓励

不肯喊口号被体罚俯卧撑

甚至，对于毫无社会经验的大学生，利用他们的涉世不深，去达到自己的目的。相信很多的毕业生都收到过来自各大保险公司的橄榄枝，不管你是投的财务，人资还是后勤，入职后依然要从销售开始干，美其名曰轮岗制，通过半年的轮岗再根据能力定岗。很多人被忽悠进去后，大学生没有社会资源，销售能力也跟不上，社会上对保险行业鱼龙混杂的失望，毕业生根本就销售不出去保险产品。只能让父母兄弟亲戚朋友参保来完成业绩，而搜刮了这一波，要不你自己主动离开，要不被迫离开。

我们不能否认，销售是一个公司里非常重要的岗位，但好的销售职位，对个人的能力要求也是相当之高的，比如资源置换、渠道拓展及维护、市场情况分析与预测、客户信息收集与分析、客户关系维护等等，而这些能力，试问哪个毕业生拥有？销售是重要的岗位，也是能够挣钱的岗位，但这些关键的核心的岗位，不是一个毕业生能够随随便便就能入职的。