稻盛和夫：“追求利益”与“利他之心”矛盾吗？

在我们每个人的心里，既有“只要对自己有利就行”的利己心，也有“即便牺牲自己也要帮助他人”的利他心。仅凭利己之心判断事物，因为只考虑自己的利害得失，所以无法得到别人的帮助。同时，只以自我为中心，因此视野狭窄，容易做出错误的判断。

相反以利他之心做判断，因为是“为他人好”，所以能够获得周围人们的帮助，同时，因为视野开阔，所以就能做出正确的判断。

为了把工作做得更好，在做判断时就不能光考虑自己，应该顾及他人，满怀体谅他人的“利他之心”。

把利他之心作为判断基准

如何处理部下请示的问题，如何下达各种指示……企业家需要做出各种判断，在日常工作中，企业家往往会凭直觉做出判断，但如果没有经过“专门训练”，其判断过程往往基于人性中的“本能”部分。

本能是人心的基本，其首要宗旨是保护自己的肉体。如果完全依靠本能，那么不管是行动还是思考，人都只会向自身利益看齐。这与我时常强调的“为他人着想”的利他之心截然相反，但利己心是神灵所赋予的，它能保护我们的肉体。

所以说，本能超越了善恶对错的范畴，是任何人都无法逃避的共性。换言之，人在对事物做出判断前，往往会“以自我为中心”进行思考：“这件事是否对自己有利”“这么做是否能让自己公司赚钱”……大多数企业家都是以这种“本能模式”来判断问题的。

然而，这样的判断方式或许能让自身获得利益，但也可能给周围的人造成困扰。

举个极端的例子，有的人发现客户对行情一无所知，便试图把产品以高于市场价的价格推销给对方。客户对行情不了解，如果以不合理的高价买入，势必会遭受损失，这是显而易见的。

可卖方却强词夺理：“是他自己说要买的，交易属于双方自愿，我有什么错？”如果在思考问题时仅仅基于本能，就可能会做出这种损人利己的事，而这会成为日后发生严重问题的导火索。

相反，如果以利他心进行思考判断，就会把别人的利益放在第一位，所以当遇到上述情况时，就会想到：“如果卖高价的话，自己或许能赚一大笔，但会损害对方的利益。”于是悬崖勒马，对客户说：“我不会让你买贵了的。我会给你提供合理价格的。”这么做似乎有点吃亏，但日后势必能给双方带来共赢的结果。

以“是否有利于对方”为基准进行思考

在《京瓷哲学手册》中，我说过这样的话：“即便牺牲自己，也要帮助他人。这便是利他之心。”它绝非只适用于企业经营，不管是治理国家，还是教书育人，在各种局面和情况下，它都是一个重要的判断基准。

话虽如此，但真正能做到“以利他之心做出判断”的，只有开悟的圣人。我虽然一直在对大家强调：“要以利他之心作出判断。”但也仍未能完全做到，至多只能算个“半吊子”水平。

一旦拥有高层次的判断基准，就能做到“耳聪目慧，事理自明”。和开悟的高人对谈，会获得简单明快的指点：“此事可为”“此事不可为”。这是因为一旦进入高层次的境界，就能够自然而然地看透事物本质，掌握万物真理。

但现实让人遗憾，社会上充斥着追随本能，利欲熏心的“凡夫俗子”。整日计较于眼前的“胜与败”“得与失”“利与损”等，在浅薄的欲望斗争中，搞得“血溅满身”“你死我活”。

一个怀有利他之心的人目睹这番景象，会心生“众人皆醉我独醒”的感觉。因为这样的高人早已看破，那些在工作和事业中充满私欲、自作聪明之人，其前方的道路布满荆棘，必会失败跌倒。

打个比方，怀有利他之心的人，看到前方横亘着一条“沟渠”，就能明白不往前走；利欲熏心之人却深信自己的路是正确的，于是根本看不到那条“沟渠”，还自作聪明地认为：“这条路比那条坑坑洼洼的路好走。”最终双脚陷入沟渠，不能动弹，如果充满欲望，心智就会受到蒙蔽，从而无法察觉到眼前的危险，而在“心无挂碍”的旁观者眼中，危险是如此的显而易见。

这样的道理是真实不虚的。可就像我刚才所说，“以利他之心做出判断”的真正意义，我们这些不修行的“凡夫俗子”很难理解。若想身体力行，更是难上加难。即便听了我的讲话，大家可能回去后又会“老方一帖”，把“自己能否赚钱”作为思考和判断事物的基准。

如何才能真正做到利他呢？我教大家一个方法

比如，当面对“买不买”“卖不卖”“是否该答应帮忙”等问题时，我们总是会瞬间做出判断，这种判断是我们本能做出的。在判断前，我们可以先深呼吸一下，把这“本能判断”暂且搁一边，然后念想：“等一下。稻盛先生说过，要以利他之心做出判断。我不能只想着自己是否能赚钱，还要考虑对方的利益得失”。像这样在得出结论前设置一个“缓冲器”，在真正确信自己的想法能够“利己悦人”后，才允许自己做出最终判断。

如果不遵行这样的判断流程，而只依靠自己的瞬间直觉，往往会做出“一味利己”的判断，从而可能损害对方的利益。所以说在“思考”这一过程中预设一个“理性的程序”，是非常重要的。只要养成了这样的思考习惯，即便是我们这些并未开悟的“凡夫俗子”，也能做出正确的判断。

对于利他之心，我还想做进一步的阐述。所谓利他，即“取悦他人，帮助他人”。释迦摩尼佛祖前世“以身饲虎”的故事中讲到，佛祖为了拯救即将饿死的母虎与虎仔，不惜以自己的肉身饲虎。在佛教教义中这种“舍己救他”的行为，便是利他之心的极致体现。

如果我说：“这便是利他的本质。”想必会有人反唇相讥：“嘴上说的好听，但归根结底，你也是个商人。一边追求利益，强调 ‘如果利润率不超过10%，就算不上盈利’；一边又在强调‘帮助他人，为他人着想’，真是自相矛盾。一个真正想帮助他人的企业家，不可能获取10%的利润率。”

我在前面说过，利他之心的极致体现是“即便牺牲自己的性命，也要帮助对方”，可在人的一生中，这样的大义之举顶多只能有一次，因此我们这些凡人无法把这种极致的利他行为作为人生规范，但利他还有多种实现方式。

人生弥足珍贵，无法重来。一个人既然降临到这个世界，就应该努力奋斗，充实度过。纵观大自然，万物共同生长、和谐共存。

“在让自己活下去的同时，也给予对方生存空间。”这便是地球上所有生物共生共存的理念，而这种理念正是利他的体现。从该意义层面上来看，我的话并不矛盾。