与其征服，不如让对手信服

在现代社会里，做人、做事是一门高深的学问。与人共事，要善于欣赏对手，宽容对手，因为这个世界本来就没有真正的敌人，有的只是竞争对手。而且竞争对手也不是永远不变的。今天的竞争对手，到了明天或许就是合作者。“攻城为下，攻心为上”，在与对手的竞争中，只有征服对方的心，才是最高明、最彻底、最伟大的胜利。

三国时期的诸葛亮认为:“最好的办法是攻占人心，而非城地。心战为上，兵战为下，赢得人心是最关键的。”

在一次与南蛮的交战中，诸葛亮设下陷阱，掳获了孟获大部分的军队，孟获本人也被俘虏。然而诸葛亮没有惩罚或处死他们，而是以食物和美酒款待，蛮兵眼含热泪，感谢诸葛亮对他们的恩惠。

诸葛亮对孟获说:“如果我放了你，你会怎么做?”

孟获回答:“我会再度召集军队，与你决一死战；如果你再度俘获我，我就会臣服。"于是，诸葛亮就将孟获放走了。孟获果如其言，再度攻击蜀军。但是，其部下受到诸葛亮的善待，反戈一击，把他绑住交给诸葛亮。诸葛亮再度询问孟获相同的问题，孟获回答:“我不是在公平决战下被打败的，而是因为手下背叛，所以我会与你再决胜负，如果第三次被抓，我就会臣服。”于是，诸葛亮又把他放了。

接下来的几个月，诸葛亮一而再 、再而三地智取孟获，但是每一次孟获都有借口:误中诡计或是运气不好，等等。

第六次被擒后，孟获主动说:“如果你第七次掳获我，我会倾心归服，永不反叛。”

诸葛亮表示:“如果我再擒住你，我就不会释放你了。”

盂获第七次又被擒住了， 在这场杀戮之后，诸葛亮不忍再面对他的俘虏，他派遣使者告诉孟获:“丞相特令我来释放你，如果你办得到，再去动员一支军队来决战，看你能否击败丞相。”

孟获在诸葛亮的七擒七放后终于臣服蜀国。

与其用武力征服对手，不如让对手信服，主动称臣。做人做事我们都会遇到对手，对对手抱什么样的态度，能够显示出一个人的人品和能力。因此，“欣赏对手，尊重对手,用品格去感化对手”，这是任何一个睿智的决策者在对手面前应该首选的策略。