为人处世之道（19）

哈里·奥弗斯特里特教授在他的书《影响人类行为》中曾经说过这样的话：

“不”字是世界上最难逾越的障碍，一旦说出了“不”字，你的自尊心就会迫使你坚持己见。即使你意识到这个“不”字说得太轻率，你的尊严也不会给你食言的机会。话一说出口，你就会下意识地想要捍卫它。

所以，在我们的人际交往中，我们应该先说一些容易让别人认同的话。

我们一定要从一开始，就努力让别人说“是”。而不是“不”！

也就是说，我们在与人交谈的时候，应该先强调双方都赞同的观点，一定不能急于挑明分歧，如果可能的话，请让对方了解，你们的差异在于方法而不是目的。

让对方连连称是，可以奠定他的心理基础，从而让对方的反馈走到积极的方向。

我们生活中，是不是经常遇到很多困扰？ 是的。

我们生活中，是不是常常觉得无力，有很多事情不由我们做主？ 是的。

我们在生活中，是不是常常为为人处世而感到苦恼？ 是的。

那么看了我这么多文章？是不是有所感悟？ 是的。

所以你们看完之后，会不会评论关注转发？ 是的，没错，从我的文章中，学到的永远都是积极正面的方法，我不会告诉你一些所谓残酷的事实，所谓黑暗的真相。

我只会用积极阳光的方法，去告诉你如何更好地为人处世。

人们似乎习惯通过冒犯他人的方式来寻找存在感。所以让别人称“是”的策略，也就习惯性地被人忽略了。

什么样的策略呢？苏格拉底曾经教过我们。

苏格拉底是如何使人信服的呢？直指别人的错误之处？这可不是苏格拉底的风格。

他会提出一个设想巧妙的问题，让对方不得不说“是”，然后乘胜追击，接二连三地提出几个问题，让对话者连连称“是”。

在不知不觉中，对话者已经得出与之前相反的结论。

所以，我亲爱的读者们，在以后的生活中，在以后的沟通中，当我们想要反驳对方的时候，请想一想苏格拉底会怎么做。请引导他人回答“是的”！

不要反驳，引导对方说“是的”。