原文来自：视听观察

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

通知称，自2020年8月20日零时起，对于来源为第三方电商平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取20%的平台服务费；对于小店平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。在8月19日23:59前已下单的直播带货任务，不在此次调整平台服务费范围。

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带货政策就是指挥棒

去第三方化趋势明显

据悉，在服务费率调整前，巨量星图直播带货若商品链接来源为第三方电商平台，则星图收取达人直播小时费用为总额的5%作为平台服务费；若商品链接来自抖音小店，星图则抽取GMV的1%作为平台服务费。因此，本次费率调整代表星图对直播带货收取的服务费全面上涨。

由此计算第三方产品的收费从5%猛涨到20%翻了4倍，抖音小店产品收费从1%涨到5%翻了5倍。此外如果直播带货的商品链接来自淘宝，最后的结算中淘宝联盟会抽取GMV的6%

第三方抖音小店淘宝抽佣最高扣点涨前5%1%6%11%涨后20%5%6%26%

对比原本的收费标准，以淘宝链接产品10000元售卖来举例计算。

抖音抽佣淘宝抽佣实得实得率涨前500600890089%涨后2000600740074%

通过这个计算对比可以发现，如果第三方产品的毛利率低于30%，在抖音上进行售卖的话，就属于亏本生意或者是根本不挣钱，赔本赚吆喝。

但是如果你不是第三方的产品，走抖音小店的话，毛利率10%以上就可以做。

可以说此次服务费用提升，直接导致的结果就是商家在抖音使用第三方带货的成本将剧增，淘宝、京东等第三方平台很可能会失去抖音这个巨大的流量入口。

面对疾风吧

抖音政策变化是常态

抖音平台的政策变化之快，业内大家都是知道的。前面有抖音4月份的娱乐直播政策变化，现在有直播带货政策的变化，机构和商家要充分做好心理准备。

为什么这么做？这个也很能理解。

抖音就是一个巨大的流量池，平台是通过流量贩卖来进行盈利的。如果将流量导给第三方，不但会损失自己的用户，同时流量变现的效率也会降低，同时也帮助了潜在的竞争对手。

但是如果将流量留到自己的平台进行变现，那么流量的变现效率会大大提升，同时也留住了用户，避免外流量外流。

最最重要的，这样子就让抖音形成了一个电商的系统闭环，使得抖音的天花板不仅仅是靠广告流量来支撑，而是有电商体系来极大的提高平台天花板，最终影响资本市场对抖音的估值。

平台到了成熟期之后，要么就是提高自己的估值，要么就直接流量变现。

4月份抖音娱乐直播政策突变，娱乐直播公会的待遇减少，很明显就是平台为了提升运营的利润率。因为娱乐直播是无法提升平台估值天花板的，还不如追求马上变现。

而电商直播是一个系统工程，讲究的是人货场。目前抖音，有了流量搭建了平台，但是货还没有准备好。现在最迫切的需求就是：需要海量的商家通过抖音自己的体系来入驻，从而为平台提供海量的商品。

所以抖音平台提高第三方平台的服务费就很正常了，本次抖音服务费收取方式调整意味着抖音将增加外链门槛，形成价格竞争壁垒，让商家都入驻抖音自有系统，打造内部电商生态闭环。

搭建统一中台

形成电商闭环

联想到7月30日，抖音发布了《关于美妆个护品类内容管控通知》公告。公告称：为进一步保护消费者权益，平台将加强美妆个护品类内容的管控。

自8月6日起，非抖音小店链接的美妆商品必须通过巨量星图发送任务订单才可挂载，小店平台来源商品不受影响可以直接挂载。种种迹象显示，抖音商品可能会全部断外链，而受本次政策影响最大的应是淘宝、京东等电商平台。

如果商品来源为小店，直播间中的商品挂车链路将保持原有方式。如果商品来源为第三方平台，对应商品链接需相关商家通过巨量星图发送任务单后进入直播间中的购物车。

巨量星图抖音直播订单设置为“订单底价+商品售卖佣金”的结算方式。

抖音带货政策突变

商家要如何应对

从政策层面来看，任何政策改动必然存在偏向性和明确的导向性。针对直播任务上星图的操作，业内人士认为这是抖音在进一步搭建电商体系。这个商家要怎么做？当然是拥抱变化了。

这里要说一下，近日抖音推出全新抖音达人“任务中心”，不仅让客户发布的巨量星图任务、全民任务等有了聚合渠道，扩大达人选择范围，而且让达人们从统一入口即可查看所有商业机会，变现更高效。

这以后就是商家发布，任务达人接任务的一个综合平台，相当于抖音搭建了一个基础平台，让大家来使用。

抖音组建电商完成生态内部消化的行动早已开展，抖音扶持小店的行动愈来愈频繁，早日入驻小店带货对商家和达人来说都是一个不错的选择。

那么商家要如何应对呢？

1、品牌商家全量使用小店2、使用好巨量星图平台。所谓工欲善其事，必先利其器。巨量星图作为连接创作者和品牌方的平台，巨量星图的功能还是比较完善的，达人可以接受任务，品牌方也可以按照要求选择合适的达人进行直播带货。3、转战第三方平台比如淘宝、快手等。4、放弃抖音，回家收租。