很多人都知道冯仑是个知名度很高的企业家,但他在企业家的行列里排名并不靠前,在各类富豪榜中,他排名不到300名,他创办的万通房产,市值甚至连恒大、万科、碧桂园的零头都比不上。
他在富豪中这么的不入流,名气为什么会这么大?
这是因为他善于交际,善于积累人脉,冯仑曾经是"万通六君子"的核心,潘石屹等大佬都是他的小弟,这足以说明他是个有魄力的人。
冯仑喜欢谈女人,也善于谈女人,更热衷于谈女人。
马云开玩笑地说:“自己特别喜欢跟冯仑一起谈女人,冯仑对女人的见解是他见过最棒的,能让人产生无限遐想。”
从马云的话语中可以看出,冯仑对于女人的研究的确是达到了登峰造极的地步。
当然,他研究女人并不是为了取悦女人进而霸占女人,而是通过研究女人来悟出一个商业的道理,而且,他用女人来形容,让人容易理解,因为对于男人而言,女人是大家的共同话题,这一点毋庸置疑。
也就是说,聪明人都知道,作为商人的冯仑,嘴上谈的是女人,心里想的却是生意。
冯仑把做生意比作谈恋爱,如果你爱上了一个女人,你就直接跟她说,我现在就缺个老婆,你干不干?
如果有人这么追求女孩子的话,十有八九不成功,当然也不排除有特殊性。
想要讨个老婆,必须要有耐心,你自己心里清楚,如果要赢得女人的芳心,你必须要讨好对方,和她谈理想,谈人生,谈方方面面,甚至还要曲线救国,去讨好她的家人,她的朋友。
你所做的这么多,目的无非就是一个,就是想让她做你的老婆,但你直说的话,就会适得其反,但你通过甜言蜜语,风花雪月换来的爱情,才会得到认可,她才有可能成为你的老婆。
做生意也是如此,如果你缺少资金,你直接和人家说,我很缺钱,你给我投资。
如果你这么直接,除非对方是你的亲人或者至交好友,他才有可能借给你,如果不是,那么结果只有一个,那就是被拒绝。
所以,你想要让对方给你投资,你就要抛出诱饵,许之以利,给他画一个令人期待的大饼,让人家认可你,达到合作共赢的局面,你才能搞到钱。
这就和你找老婆的套路是一样的,冯仑谈女人已经登峰造极,运用的恰如其分。
冯仑谈到时间效应,他打了一个比方。赵四小姐是张学良的情人,但是她要是只是跟张学良好上一年,那就是作风问题,好上三年,那也是瞎胡闹,可是好上三十年呢?那就是千古爱情。
所以,时间效应应用到商场上也是如此。
做生意就要学会坚持,你去做一件事,刚刚开始就遇到了困难,你就失去了信心,放弃了,那么,再好的投资也就此打住。
如果你坚持不懈,不断的总结经验,不断的进取,那么,你就会一点点的走向成功。
而当你站到顶峰的时候,你当初所有的磨难都成了历练你的磨刀石,你会发现所有的一切都变得非常的有意义。
也许你刚开始做的事情,不被大家认可,甚至有可能违背当时人的思想和判断,但当你坚持不懈的将它做成功了,那么,你就是始祖,你就是第一,你就是权威,这一点是毋庸置疑的。
冯仑用女人打比方,将晦涩难懂的商业理论,深入浅出的说出来,让你一下子就豁然开朗,这就是他的高明之处。
很多人听到这两个字眼都会觉得很可笑,裸体战术和泼妇理论,这简直是太搞笑了。
其实,如果你了解到其中的含义,你就会觉得,真的将这两个词汇替换掉,就完全的失去了它的真正意义。
“裸体战术”其实就是把丑话说前头,做生意先小人后君子,尤其在谈判的过程中,要足够的坦率和坦诚。千万不要事先不说明白,事后又开始抱怨和指责,这样不仅对解决问题没有任何帮助,反而会影响人际关系。
这就好比在恋爱的时候,你把自己的缺点先提出来,这样在婚后你的缺点被发现的时候,她也能接受,如果你事先不说,以后被发现,就很容易出现问题,先小人后君子,这会让你掌握先机。
而“泼妇理论”,就是在一些灰色地段,底线越低,手段越多,底线越高,做起事来就束手束脚,手段自然就少。
虽然说有理不在声高,但是,在大庭广众之下,叫的高声的人往往被认为是受了委屈,会得到大家的同情,这一招在某些时候,屡试不爽。
这就好比你和一个流氓讲道理,他会听吗?对付流氓的最好办法,就是你比他还要流氓,做个“泼妇”,会让你轻松搞定!
冯仑的确是个人才,他的理论让人耳目一新,让人拍手称快。
俞敏洪说:"在中国企业家当中,能讲课,能写书,还能把企业做成功的人不多,冯仑是其中之一。"
潘石屹多次在公开场合评价他说:"冯仑的思维非常活跃,跟他聊天,会给你一种积极向上的力量。"
冯仑谈女人有一套,写书更有一套,他已经连续出版了多本书,每一本都让人觉得很有哲理,给人帮助很大,尤其是最近这本新书《扛住就是本事》,这本书融汇了冯仑60年的人生经历,30年的商业观察,深入浅出地为大家分析了成事的方法、商业的底层逻辑、实现永续经营的思维。
而且,这本书里延续了他的一贯风格,很多都是拿女人说事,全是段子,让你看完大呼过瘾。
尤其是他提出的这些理论,让你耳目一新,比如"裸体战术:先小人后君子","泼妇理论:浅灰色地带的规则","僵局规则:达不成共识如何妥协","时间效应:时间如何让人变得伟大","熟人成本:能用它法解决就别用人情","孙子心态:挣钱要善于低头求人","大哥姿势:领导者之道、扛事、埋单","合伙人困境:能共苦却不能同甘"等等。
这本书不管你是商业老鸟,还是职场新人,或者是学生,都会给你带来全新的感受,人生需要精彩,要从这本书做起,你有可能成就人生。
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页面更新:2024-03-21
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