文/于非让

《孟子·离娄上》曰：“得人心者得天下”。

总能听到我们周围有人强调“自古深情留不住，总是套路得人心”。

天下的人心真的都是套路来的吗？并非是。

古人云：“以诚感人者，人亦诚而应”。

做人，本应该是以真心换真心。

01、

无意中看到朋友晓南在微信圈里写了几句话:

“别和我玩心眼儿，其实我的心眼不比你少，只是我不想和朋友耍心眼。

别当我是傻瓜，其实我不比你傻，只是想坦诚做友人，良心做自己。”

一问之下才知道：

原来她在学习群认识一个叫小雨的女人，那阵子小雨情绪崩盘，晓南就一直安慰小雨，让她有事就找她聊聊。

结果那女人果真来找她聊心事，每次都是后半夜十一点半以后。

晓南还真打起精神倾听，给这个人打气。甚至工作上的事，也卖力地给人家出具技术含量很高的可行性建议。

她还义务帮助小雨做了很多文案类的工作。

耐心陪了小雨大半年。直到她从灰色的情绪里走出来。

小雨特别感激晓南：“姐姐，我擅长的是励志文写作，你要学习我一定带你。”

晓南信了，写文章犯卡的时候，就去请教小雨。

谁知道第一次请教，小雨告诉晓南，自己在外边吃饭，不方便；

第二次说要单独找个时间再给她看；

第三次说她和另外一个大公司签了约，以后再也没时间。

问题出在，晓南后来知道，小雨在带写作学员。其实晓南跟小雨说过，要交学费再跟她学习，小雨拒绝得斩钉截铁。

晓南有点恼火，“是你自己一次又一次让我需要的时候一定找你，结果我真找你，你又忽悠我。”

之后，晓南通过自己的努力，文章意外获了大奖。

消失很久的女人发了消息过来：

“姐，恭喜你，我想问问你这篇文章的事……”

晓南根本没有细看女人说了什么，就把女人拉黑了。

你春风得意时，她讨好又巴结，你困难窘迫时，她离你很遥远，当初帮你是我自愿，我处处对你坦诚，你又何必对我用套路呢？

谁都不傻，谁也不笨！表面一套背后一套的事，我再傻，一次看不穿，几次还看不明白吗？

是真心实意，还是虚情假意？很多时候，我不明说出来，不代表什么都不知道。

玩心眼谁都会，算计人谁都会。待人处事中，虽然套路可以一时得人心，但是却不能长久地维持关系。

让人“久处不厌，闲谈不烦”的，是一个“真”字。

02、

东北有句老话，不吃饭送人二里地。

做人，少玩心眼，其实能被你欺骗的，都是信任你的人。

有次，有一个我觉得很看不上的男生，我看他自己画的肖像挺好的，就赞了一句。

结果坏了。他看见我的鼓励，非要给我画一幅，我知道他的东西不是白拿的，他却没有提任何条件。

隔天他真的什么要求都没提。

我还以为他转性了。 还觉得好纳闷，不由心里对他印象有了改观。

隔了几天，他说，我给你送画像去，我当时受宠若惊。

谁知道，他除了带来了画像，还强势推给我一份他单位挂钩的保险任务。

说实话，这种保险，我已经买了的。

忽然觉得自己嘴真欠。不知不觉就又进了套。还以为他是真心对我，又相信他。

结果，我又想多了。

他现在再跟我说话，我都不敢接茬了。我不知道又有什么在背后等着我。

做人先处感情，后处事。朋友处好了，不需要套路，他就会主动替你着想。

用套路把人家引导到坑里的人，对方多半会心生抵触。你即便做的利他的事情，他也不会甘愿领你这个人情。

这是用真诚办事与计谋谋事的天壤之别。

03、

心术不端正，怎么获得别人的尊重？

许多套路都会反噬。

太多人，想套路别人的时候，自己已经钻进了命运阴险的套路里。

除非你的套路能够高水平到不被别人察觉，否则就保持真诚最好了。

三国时期，曹操评价自己的谋士荀攸：“智可及，愚不可及”。

就是说荀攸虽然是谋士，以心计所著称，但是“谋”只用在对阵时刻，并不跟身边的人“玩心眼儿”。

尽管荀攸经常在曹操身边出谋划策，活捉吕布，官渡之战中白马胜利，彻底平定河北，都是主功。

但是他从来不和曹操还有下属玩套路，总是诚心诚意老实地待人接物。

曹操一生中最认可的人，就是荀攸，还曾经感慨他这个人是“实在大劲儿”。

荀攸在病中，曹操多次探视，死后提及，一想起他，还屡屡落泪。

曹操这个人，多疑，是多不好交往的一个人啊！这种人你骗不了他。

这种人，跟心眼儿多的人做朋友，反倒最不吃亏。

老实人的不懂套路，反而胜却无数套路。

以真心换真心，会让我们在不经意间赢得更多的东西。

心正的人，到什么时候，都是赢家。

04、

知乎上有一个提问，为什么越耍手段的人混得越好？

有人回答：耍手段的人能得一时好处，但时间久了，就会有很大坏处。

套路的利益一般都来自短期，但是因欺骗而来，并不长久。

因为交情不是生意。感情不是算计。

人品正，自有贵人助，好日子都在后头。

人的善良远胜于套路。

套路走多了，路就走没了。

如果你一定要坚信套路的效果，只能告诉你，这世间最不套路的套路就是真诚！

-作者简介-

于非让，哈尔滨市作协会员，十点读书、有书签约作者；曾在人民日报夜读、新华社夜读、有书、洞见、读者、慈怀读书会、国学精粹与生活艺术、女人坊、阿何有话说等平台上稿。作品散见《意林》、《婚姻与家庭》、《知音》、《散文百家》等杂志期刊。